业绩从哪里来心得（实用15篇）

心得体会是对个人成长和进步的一种梳理和记录，可以帮助我们更好地规划未来的发展方向。下面是一些关于人生感悟和价值观的心得体会范文，希望能够给大家一些思考的启示。

企业订单从哪里来心得体会

随着市场竞争的加剧，企业订单的获取成为企业生存发展的关键之一。那么，企业订单到底从哪里来？在这个问题上，我有了一些心得体会。通过对市场调研、客户需求、产品创新、营销推广和服务质量等方面的探索，我对企业订单的来源有了更深入的认识。

首先，市场调研是企业订单来源的重要途径。了解市场，洞察客户需求，是企业获取订单的前提。通过市场调研，企业能够了解市场的潜力、竞争对手的情况、产品定价的情况等，从而制定相应的销售策略。例如，我们企业经过市场调研发现，某种化妆品在年轻女性群体中非常受欢迎，于是我们开发了一种针对这一群体的新产品，并采取了合适的推广方式，通过市场调研为企业获得了大量订单。

其次，客户需求是企业订单来源的核心。了解客户需求，能够准确把握他们的需求痛点，并提供满足其需求的产品或服务，是获取订单的重要手段。客户需求来源于客户对产品或服务的期望，他们希望通过购买企业提供的产品或服务来解决问题或满足需求。例如，某家餐馆通过深入了解顾客需求，发现很多顾客希望用餐更方便，于是引入了在线点餐系统，不仅提高了客户满意度，还为企业带来了更多的订单。

再次，产品创新是企业订单来源的动力。通过不断创新，推出更具竞争力的产品或服务，能够吸引更多的客户，从而带来更多的订单。企业可以通过产品研发、生产工艺改进等方式来提升产品的独特性和卓越性。例如，某家电器企业在原有产品基础上加入了智能控制功能，使产品更加智能化，符合当代消费者的需求，从而获得了许多订单。

此外，营销推广是企业订单来源的重要手段。无论企业的产品或服务多么出色，如果没有相应的营销推广，客户很难了解到企业的存在和产品信息。通过运用营销渠道、媒体宣传、网络推广等方式，企业能够向更广泛的受众传递产品的优势，吸引更多的客户，进而获得更多的订单。例如，某家服装品牌在社交媒体上开设了官方账号，通过各种有趣的内容和互动，吸引了大量的粉丝和关注者，并且转化为了实际销售的订单。

最后，良好的服务质量也是企业订单来源的重要因素。与客户建立良好的关系，提供优质的售后服务，能够让客户感到满意，并愿意再次购买产品或服务，甚至推荐给身边的人。良好的服务质量，不仅能够有效地保持和扩大现有客户群体，还能够吸引更多新客户。例如，某家汽车4S店通过提供快速维修、专业技术支持和周到服务，积累了大量的忠诚客户，他们不仅成为了长期合作伙伴，还通过口碑传播为企业带来了更多的订单。

总之，企业订单来源可以从市场调研、客户需求、产品创新、营销推广和服务质量等多个方面考虑。市场调研和了解客户需求是获取订单的前提，产品创新和营销推广是提升竞争力和吸引客户的手段，而良好的服务质量是保持现有客户并吸引新客户的关键。通过这些探索和实践，我深刻意识到这些因素的重要性，不断积累经验，提高企业订单来源的效率和数量，为企业的发展注入新的动力。

稳就业从哪里来的心得体会

稳定的就业是一个国家繁荣和社会稳定的重要因素。然而，在经济全球化和科技进步的背景下，就业形势变得更加复杂和不确定。因此，我们需要从不同的角度思考和解决稳就业的问题。通过我的学习和工作经历，我对稳就业的来源有了一些心得体会。本文将从教育培训、创新创业、政策支持、经济发展和社会责任五个方面来阐述稳就业的来源。

首先，教育培训是稳就业的重要基础。教育培训不仅为人才的储备和培养提供了必要的资源，也为劳动者提供了提升能力和获取更好就业的机会。随着科技的迅速发展和经济结构的调整，职业技能的要求也在不断演变。因此，我们需要通过改革教育体制、完善职业教育机制和提高教师培训质量来适应就业市场的需求变化。

其次，创新创业是稳就业的重要推动力。创新创业不仅可以创造就业机会，也可以推动经济发展和社会进步。我们需要鼓励和支持创新创业的活动，为创业者提供必要的资金、技术和市场支持，同时也需要建立一套完善的创新创业体系，包括法律法规、知识产权保护和创业环境等方面的支持。

再次，政策支持是稳就业的重要保障。政府在制定经济政策时应该注重就业问题，通过推出一系列的就业政策和措施来帮助解决就业压力。例如，减税降费、拓宽就业渠道、鼓励跨行业就业等。同时，政府还需要培育和支持新兴产业，促进经济转型升级，从而为就业创造更多机会。

第四，经济发展是稳就业的根本动力。经济的繁荣和发展是实现稳定就业的基础。只有经济发展稳定，市场需求增长，企业才能够有更多的订单和招聘需求，从而提供更多的就业岗位。因此，我们需要继续深化改革，加大创新力度，提高产业竞争力，推动经济持续健康发展。

最后，社会责任也是稳就业的重要因素。企业作为社会的一员，承担着稳定就业的责任。企业需要注重员工的发展和福利，提供良好的工作环境和不断提高的工资待遇。同时，企业还可以积极参与社会公益事业，回馈社会，为社会稳定和发展做出贡献。

总之，稳定就业的来源需要从多个方面综合考虑和解决。教育培训、创新创业、政策支持、经济发展和社会责任都是实现稳定就业的重要因素。只有通过全社会的共同努力，我们才能够实现更加稳定和可持续的就业，为国家的繁荣和社会的稳定做出贡献。

辅警权利从哪里来心得体会

随着社会治安形势的日益复杂化，辅警作为一支实施巡逻、维护治安的重要力量崭露头角。辅警权利的来源被广泛讨论，有人认为辅警的权利是从警察中得到授权，也有人认为辅警权利的基础来自于法律法规等上级规定。在我从事辅警工作的过程中，我对于辅警权利的来源有了更深入的理解和新的体会。辅警权利的来源既来自于上级的授权，也来自于法律法规的赋予，更重要的是来自于个人的职业操守和责任担当。

首先，辅警的权利是由上级授权赋予的。作为一名辅警，我清楚地知道自己的权利和义务是受上级机关授权的。在履行任务的过程中，我们有权对违反治安秩序的人员进行劝阻、制止甚至拘留，这些权利都是由上级机关赋予的。上级机关让我们穿上警服，配备相应的武器和装备，这意味着我们有着特殊的使命和责任，同时也有着相应的权利。我们在履行职责的过程中，有权要求受管辖范围内的人员依法配合执勤、检查，这些权利的行使需要我们始终坚守职责边界，做到权力与法律的合理结合。

其次，辅警的权利来自于法律法规的赋予。法律是我们行使权力的依据和底线，也是规范我们行为的准绳。作为辅警，我们需要熟悉并遵守相关的法律法规，学习并掌握执法技巧和方法。对于我们的权利来说，法律法规既是我们的依仗，也是我们约束自身行为的标尺。只有依法行使我们的权利，才能够在保护社会治安的同时，保证我们的工作合法合规。在实际工作中，我常常通过学习法律法规和警务知识，提高自身的法律素养和职业技能水平，力求做到依法行事，公正执法。

最后，辅警的权利源于个人的职业操守和责任担当。作为一名辅警，我们需要时刻牢记自己的职业特征和使命，在执勤岗位上展现出高度的责任感和职业操守。我们的权利虽然是从上级机关和法律法规中得到的，但我们不能滥用权力，更不能以权谋私，必须时刻维护公共安全和社会秩序的利益。辅警的权利来源于我们对社会的责任担当，来源于我们对职业信仰的坚守。只有以身作则，展示出自己良好的职业素质和道德品质，我们才能够在辅警队伍中发挥应有的作用，赢得社会对我们的尊重和支持。

在我从事辅警工作的过程中，我深刻体会到辅警权利的来源是多方面的。作为一名辅警，我们的权利既来自于上级的授权，也来自于法律法规的赋予，更重要的是来自于我们自身的职业操守和责任担当。执法者的权利本质上是为了保护公共利益和社会秩序，我们作为辅警要时刻保持对法律法规的尊重，增强法治意识，切实履行好自己的职责和义务。只有在实践中不断发展自己的专业素养，不断吸纳经验，我们才能更好地服务社会、维护社会秩序。作为辅警，我们的权利既是一种荣誉，更是一种责任，我们应该珍惜并善用自己的权力，做好社会治安的守护者。

企业订单从哪里来心得体会

近年来，随着市场竞争的加剧，企业订单的获取已经成为了企业生存和发展的关键。那么，企业订单从哪里来呢？这是一个值得深入研究和思考的问题。从我的实际经历出发，我将对这个问题进行探讨，并分享一些心得体会。

首先，企业订单来自广泛的市场推广。无论是传统的广告、促销活动，还是现代的网络营销、社交媒体推广，都是企业获取订单的重要手段。通过广告宣传，企业可以让产品或服务得到更多的曝光，吸引目标客户关注并产生购买意愿。同时，通过促销活动，企业可以提供特价、折扣等优惠，吸引潜在客户下单。网络营销和社交媒体推广则可以通过互联网的普及和多样化的社交平台，使企业的产品或服务传播到更广泛的受众中，增加订单来源渠道。

其次，企业订单也来自于与客户的良好沟通和合作。良好的客户关系管理是企业订单获取的重要保障。企业应该通过各种渠道与客户进行有效的沟通，了解客户需求和反馈，提供及时的售后服务，树立良好的企业形象和口碑。同时，企业还应与客户建立起长期稳定的合作关系。通过与客户的沟通和合作，企业可以获取持久的订单来源，实现长期稳定的经营。

第三，企业订单还可以通过与供应商的紧密合作获得。许多企业的产品和服务需要依赖其他企业的供应链和支持。企业应该与供应商建立良好的合作关系，共同开展市场推广和订单获取工作。供应商可以提供优质的原材料、加工服务或者是其他形式的合作支持，帮助企业提高产品质量，扩大市场份额。而企业的订单也可以成为供应商的稳定需求来源，实现共同的利益。

此外，企业订单还可以通过参与行业展会和交流会议等活动获得。行业展会和交流会议是企业之间交流、展示和销售产品的重要平台。通过参与这些活动，企业可以与其他同行企业展开竞争与合作，吸引潜在客户的关注，获取订单。同时，通过与其他参展企业和行业专家的交流，企业可以了解和把握市场动态，提高自身的竞争力。

最后，企业订单还可以通过个人和企业的口碑传播获得。口碑传播是一种基于个人或企业的信誉和口碑影响下的推荐行为。当一个客户对企业的产品或服务感到满意，并将这份满意传播出去，会吸引更多的潜在客户向企业下单。因此，企业应该注重提高产品和服务的质量，树立良好的口碑，在市场中赢得更多的认同和信任。

总之，企业订单的来源是多元化的，需要企业综合运用市场推广、客户沟通与合作、供应商合作、参与行业活动和口碑传播等多种手段来获取。在实际操作中，我们要不断总结经验，灵活应用这些方法，不断提升企业订单获取的能力和效果。只有不断创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

辅警权利从哪里来心得体会

辅警作为一种特殊的警务人员，与普通的警察相比，拥有一定的权力和责任。辅警的权利和职责来源于相关法律法规的规定，同时也得益于社会对于维护治安秩序的需求和对警察力量的相对不足。在实践中，辅警在维护社会治安和服务群众方面发挥着重要的作用。

第二段：法律法规赋予的辅警权利。

辅警的权利主要来自于相关法律法规的授权。根据《中华人民共和国治安管理处罚法》第五十条的规定，辅警有权对违法行为进行劝阻、扣押违法证件、扣查违法工具等。此外，在道路交通管理中，辅警也享有一定的权利，他们可以对交通违法行为进行提醒、劝阻甚至是处罚。这些法律法规的授权，赋予了辅警一定的权力和职责，使其能够有效地维护社会治安和秩序。

第三段：社会需求与辅警权利的关系。

辅警的权利来源不仅仅来自法律法规的规定，也与社会对于安全秩序的需求密切相关。在日常生活中，我们经常可以看到辅警在各个场合进行巡逻、维护治安等工作。他们在提供安全服务的同时，也帮助警察机关减轻了一部分工作压力。对于一些警察资源相对紧缺的地区而言，辅警的存在填补了警力的不足，使社会治安得到有效维护。

拥有权利必然伴随着相应的责任。辅警在行使自己的权利时，必须遵守法律法规的规定，并根据自己的职责进行相应的行动。辅警应当准确把握自己的权力边界，不得越权行使权力。同时，辅警在行使职责的过程中，也应当充分尊重公民的权益，依法依规保护好市民的合法权益。

作为一名辅警，我深刻感受到了权利的来源和行使的重要性。辅警的权利来源于法律法规的授权和社会对治安需求的期待。我们作为辅警，不仅仅是为了行使权利，更是为了服务社会、维护公共治安。在实践中，我们不断学习和提高自己的法律素质，规范自己的行为，以便更好地运用我们的权利来服务社会，保护群众的安全。

综上所述，辅警的权利来源于法律法规的规定和社会的需求。辅警既要正确行使自己的权利，又要承担相应的责任。作为一名辅警，我将不断努力提高自己的业务水平和法律素养，更好地行使自己的权利，为社会治安的维护和市民的生活安宁贡献自己的力量。

稳就业从哪里来的心得体会

稳定的就业是社会发展的重要指标之一，它关系到全体人民的生活水平和国家的长治久安。而如今，世界范围内的经济不确定性日益增加，加之人口增长、就业机会减少等问题，使得实现稳定的就业变得更加困难。在我个人的工作实践中，我深刻认识到稳就业不能依赖于某一方面的举措，而是需要各方共同努力，下面我将从创新创业、教育培训、政府政策、社会支持和个人努力这五个方面，分享我对“稳就业从哪里来”的心得体会。

首先，创新创业是稳就业的重要途径。在市场经济条件下，创新和创业能够带来新的产业和新的岗位。创业可以带动更多的就业机会，形成更加灵活和多样化的就业形态。我在一次创业活动中结识了一位年轻的企业家，他将自己的创业项目与社会需求紧密结合，通过优质产品的推广和营销，取得了巨大的成功。他的创业不仅给自己带来了经济收益，还为周围的员工提供了就业机会。这个案例让我深刻认识到，创新创业能够为稳定就业提供源源不断的动力。

其次，教育培训是稳就业的基础。随着科技的进步和产业结构的调整，劳动力需求发生了变化。高技能人才日渐受到市场的青睐，而传统的工种和技能逐渐落后。因此，教育培训必须紧跟时代的脚步，为劳动者提供高质量的培训和教育，以适应新的就业需求。在我的工作实践中，我参与了一次职业技能培训班，学习了最新的行业知识和技术。这让我对未来工作充满了信心，也为我顺利找到一份满意的工作奠定了基础。因此，我深信教育培训是稳定就业的重要支撑。

第三，政府政策的引导和支持对于稳定就业至关重要。政府在稳就业方面应制定科学合理的政策，提供良好的创业环境和就业保障，为企业和劳动者提供更多的机会和福利。例如，近年来，我国积极推进大众创业、万众创新，多项政策优惠吸引了大量的创业者和投资者，带动了就业增长。政府在招聘方面也要公平公正，提供更多的机会，特别是对于弱势群体的就业，要给予更多的关心和支持。在我的工作经历中，我曾获得政府的一次社会保障补贴，这无疑给了我更大的安全感，也是政府关心群众就业的具体体现。

第四，社会支持是稳定就业的一块重要基石。稳定就业不仅是个体的事情，也是全社会的共同责任。各界人士、社会组织、企业等都应该积极参与到维护稳定就业的行动中。比如，在我的社区里，有一个就业服务中心，他们提供免费的求职指导、职业咨询等服务，帮助我和很多人成功找到了工作。这些社会支持的力量，不仅为稳定就业提供了必要的帮助，也增强了人们对于就业的信心，激发了他们积极进取的精神。

最后，个人努力是稳定就业的关键。尽管外部环境和各种支持因素对就业至关重要，但个人的努力是决定就业成败的关键因素之一。优秀的专业能力、良好的职业道德、高度的责任心等都是提升个人就业竞争力的重要因素。同时，也要不断提升自己的综合素质，拓宽自己的就业渠道，灵活适应市场的需求变化。正如一句古语所说：“天道酬勤”，只有辛勤付出，才能换来稳定就业的成果。

综上所述，稳定就业是全社会的共同关注点，实现稳定就业需要创新创业、教育培训、政府政策、社会支持和个人努力五个方面的共同努力。只有这样，我们才能建设一个稳定、和谐、繁荣的社会，让每一个劳动者都能获得稳定的就业和美好的未来。

《你的工资从哪里来》心得体会

教育智慧从哪里来心得体会范文

近期，我阅读了教育专家王晓春老师所著的《教育智慧从哪里来》一书。此书汇集了100个小学教师及班主任常常碰到的棘手问题。作者积40余年教学经验，从“教师问题、学生问题、师生关系、教师与家长关系、管理问题”这五个部分，就当前在学校、社会和家庭教育中普遍存在的教育案例进行点评和剖析。

这本书中的案例真实，极其贴近教师教育教学生活中的种种问题;文章既有理论分析，又有可直接借鉴的操作经验;案例点评注重科学，深入浅出，入情入理，读后令人深受启发。

阅读了之后给了我一种思想的启迪：教师在教育中出了问题是因为没有寻根求源，而当了情绪的奴隶，使自己的工作陷入非智慧的体力化;学生出了问题，也是因为教师不够了解孩子的原因，不仅要了解孩子的成长史、家庭教育，重要的是了解孩子喜欢什么、害怕什么;师生关系是最为微妙的，远近皆有度，远近皆因情绪而产生不同的学问……这本书让我明白了，身为教育者，全身心地去爱学生固然重要，但教育智慧不可少。只有既有爱心，又具有教育智慧，才能更有效的教书育人。

“智慧与爱心同等重要”这是王晓春老师点评案例的标题之一，是啊，对学生每个老师都倾注了爱。家长把孩子送进学校，就是把一份信任送给了老师，我们就要把每个孩子铭记在心，放下姿态，蹲下身去，亲近孩子，主动和他们交流。做教师的千万不能用一成不变的眼光看待学生，每个学生都是“变数”，在发展，在变化，教师对他们投入细致的感情，加温到一定程度，他们会成长，会进步。每个学生都有被人赏识的渴望，都希望得到别人的赞扬，我们要善于发现他们身上的闪光点，多给他们一些宽容和鼓励，多给他们一些关注，最大限度地为他们创造表现的机会。使每一位学生在教学中都有所得。

除此以外，王晓春老师在这本书中反复提倡的是教师的科学精神与研究精神。比如在一则案例中，一个学生不讲卫生，教师对他进行个别教育，通常会采取两种方式，“告诉他：你太脏了(直率地或者委婉地)。或者要求他：你必须把自己整干净(严厉地或者温和地)。”第一句话是向孩子耳朵里输入教师评价，第二句话是向孩子的耳朵里输入教师指令。这两种方式，王晓春统统称之为“干涉式教育”，并且评价说，“干涉式教育是赤裸裸的教育。教师一张口，教育架势就摆出来了。干涉式教育通常属于低科技含量的教育。

王老师指出大量的案例中存在的教师非专业化的反应，比如碰到钉子就急躁，遇到失败就沮丧，稍不称心就埋怨，怨气冲天，顾影自怜，工作情绪化。其实仔细想一想，这不正是我的写照?每每看到这本书里面那些鲜活的案例,心中的那些愤懑就会少点,虽然教育生活中总是存在缺憾,但每一次的缺憾都能让我们再次的成长。作为一名教师，要不断地学习，不断思考，从而全面地提高自己的学术水平和教育智慧。

暑假期间，我在家认真地拜读了《教育智慧从哪里来》这本书籍。顺着淡淡的墨香我把整本通读下去，一切都让我感受到豁然开朗，读书中使我深深地领悟到读书不但能学到无穷无尽的知识，还能使我心中的烦恼消失，真是一种金钱买不到的无价之宝。读书是教师专业发展的源头活水，能增长知识，读书就会成为你的学生的精神需要。作为一名教师，只有热爱读书的教师，才能培养学生喜欢读书的学生。人们曾说：“读一本好书，就是和一个品德高尚的人对话。”这句话说的真是有道理，《教育智慧从哪里来》就是一本好书，读了书中的那一个个教学中鲜活的案例，让我受到无穷的启发。

从这本书中的每个案例都让我深切感觉到，作为一名小学教师，我们应该用一颗真心、全身心地去爱每个学生。《爱的教育》中有这样一段话：“教育之没有情感，如同池塘没有水一样。教师对学生的爱就如池塘和水，教师心中没有真心的爱，就没有教育，我们只有去爱学生，了解学生，才能走进孩子的心灵。只要教师心中有了爱，爱能产生无穷大的力量。不过教育的智慧也是不可缺少的，既有爱心的教育，又具有教育智慧，才能更有效的教书育人。在教育的生涯中教师们都能深深感受到“智慧与爱心都重要”不能够倾注了爱或智慧。

点评案例1的标题中说道，老师们都倾注了爱，太宠孩子了，而把教育智慧看做其次，学生光得到爱不一定能收到良好的效果。其实这种现象在我们身边也比较多，我们班有个女孩子一直特别娇气，有一天星期二的下午学完特长回到教室和同学玩得十分的开心。快要上夕会课时，她就安安静静得走到办公室，低声细语地对班主任说老师我不舒服头晕，我要打电话给妈妈来看我。打了电话后走出教室，十五分钟过去，爸爸来到办公室和老师了解孩子的情况，然后带她到医务室看医生，结果没什么问题，就是喉咙有点发炎吃点感冒药就好了，孩子就说我特别不舒服。想爸爸带回家休息，一休息就是两天，每天老师打电话探望，学习那下了，利用课余时间补，像这样的事情不知在她的身上出现了多次。但结果不一定如你所想，可能会令家长感动，令身边的同仁称赞，但有时真不能让学生从根本上改变。我想主要的`原因是我们的教育智慧还不够，没有真正了解学生的心理状况，家庭的教育。还是找找发生矛盾的真正原因，是孩子本身的原因，还是和家庭环境有关。

“作为一个教育工作者，每天面对一个个活波聪明可爱的孩子，要用心的教育每一个孩子，用心关注“优秀生”更要关注“潜能生”，使童年的孩子在快乐中成长。我们要善于发现孩子身上的闪光点，多给他们一些宽容和鼓励，多给他们一些关注，多给他们创造表现的学习机会，能使每个孩子学到更多的知识。

《你的工资从哪里来》心得体会

通过学习《你的工资从哪里来？》感受很深，体会公司利益是实现个人利益的基础，只有公司的利益得到了保障，个人利益才有可能得到相应的保障。只有公司盈利了，我们员工的工资，福利待遇才能随之提高。从这个角度来讲，维护公司利益就是维护员工的自身利益。

企业的利润是由员工所创造出来的。客观地说，员工所创造利润的多少将直接来自于工作效绩的高低，这也是员工自身价值的一个重要体现。业绩是一个企业的生命，每一个企业都把注重业绩当作自己企业文化的重要组成部分，而且把业绩当作员工的重要素质标准之一。

高绩效是好员工的显著标志，没有绩效，再聪明的员工也会被淘汰出企业。

对于一名员工来说，出色的业绩是靠埋头苦干干出来的，绝不是口头上说说就能得到的。要吃樱桃先栽树，要想收获先付出。出色的业绩需要人们在工作的每一个阶段都能找出更有效率、更经济的方法。在工作的每一个层面，找到提升自己工作业绩的有效途径才是最重要的。

员工所创造利润的多少将直接来自于工作效绩的高低。老板心中分数很高的职员，一定是那些业绩斐然的员工，当然，他们将获得丰厚的奖赏。对员工来说，出色的业绩是靠埋头苦干干出来的，绝不是口头上说说就能得到的。

现在大部分公司都实行岗位薪酬制，除一定数额的基本工资，其余诸如奖金、福利等完全根据个人工作业绩来决定，业绩高则收入高，否则就只能是低薪。所以，作为一名员工，无论你曾经付出了多少心血，做了多大努力，也不管你学历有多高，工作年限有多长，人品是如何的高尚，只要你拿不出业绩，那么老板就会觉得他付给你薪水是在浪费金钱，你的结局也就不言自明。

一个员工每天辛苦努力工作，如果没有业绩，公司不赚钱，拿什么给员工发工资呀？一个为公司着想的员工，应千方百计地想着如何为公司创造价值，而要做到这一点，关键的就是拿业绩说话。

功劳是针对企业目标或产出而定的，只有当员工的所作所为有助于达成企业目标时，我们才可以说这位员工立下了功劳。苦劳则是针对员工所出的力量而言，与企业目标并不相关；因此，才有所谓“没有功劳也有苦劳”的现象。

在企业中最受重视的员工，并不是那些只知道埋头苦干的员工，只有那些出成果、重成效的员工，才最有发展前途。有这样一个理念：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”企业里最重视的是你的“功”，而不是你有多“苦”。作为一名员工，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。

企业要永远保持创业状态，而要做到这一点，则需要让“每一个细胞都充满活力”。

只有功劳没有苦劳，传统观念认为“没功劳有苦劳，没苦劳有疲劳。”这是涉及价值观的问题，多少年来一直被人们所认同。当员工不能按要求完成工作任务时，这句话就会变成员工潜意识的怨言。

作为一名员工，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。不管黑猫白猫，只要抓到老鼠才是好猫，现在讲究以功劳论英雄。

在我们这个时代，多的是“忙人”。他们每天急急忙忙地上班，急急忙忙地说话、急急忙忙地做事，可到月底一盘算，却发现自己并没有做成几件像样的事情。他们往往以一个“忙”字作为自己努力的漂亮外衣，却没有想到，这种忙，只能是“穷忙”、“瞎忙”，没有给自己和单位带来效益。

如果你已身心疲惫但是一无所获，那么，你可能不是工作不努力，而是没有掌握提高工作效率的正确方法，在无意中浪费了你的生命。

《教学智慧从哪里来》心得体会

最近读了王晓春的《教育智慧从哪里来》这一书，这本书主要采用案例分析的方法来阐述教育方法及教育智慧。在读这些案例的过程中，我发现很多案例都是我们日常教育教学生活中经常碰到的，这为教育教学工作中案例的解决提供了一定的思路。

这本书中所引出的案例都是网络上一线教师向王晓春老师发出的求助、疑惑等，而王老师根据案例帮助老师们解决困惑。日常教育教学中，我们只是简单记录下教育事件，一方面发泄心中的情绪，另一方面记录自己的疑惑。事后却置之不理了，王晓春老师在本书中对很多案例的分析中都指出：现代教育要求教育者练就一身过硬的发现、分析和解决在教育过程中遇到的种种“案例”，来引领学生发现问题，解决问题，纠正偏差，形成良好的生活、学习、做人、做事的习惯，提高素养。而这一切都需要教育者独具慧眼，不以粗暴、简单的方式加以归因、干预和压制。重在发现和研究，积极探求学生表现的背后的深层次的本质原因！从根本上解决学生的实际问题，引导学生不断进步。在整个教育过程中，不仅教育好学生，而且提高教师的“专业技术”水平，成为一个深入学生生活的探索教育方法最优化的“研究者”，就如同医生要能对症下药。教育智慧起码也和爱心一样重要！同样，老师的真心如果没有更多的智慧相伴，则真心换回来的很可能就不是真心。由此可见教育智慧的重要性。

教师的心理健康是教育智慧的保障：在教育学生的时候，教师自己的心理健康很重要。很多教师是这样想事情的，刚说过不能怎么样，学生就公然违反，“顶风作案”是明摆着与老师对着干。于是火冒三丈，处理起来“简单、粗暴”，一顿训责，学生在高压之下似乎也立竿见影。可以说这是教师在使用权力压制学生——“拼力气”，学生是否真的服气很难说。也可以说这种教育方法是在“制造敌人”。而教师的教育智慧在很多时候体现在教师能否“化敌为友”的能力上，要做到化敌为友，教师要有科学的精神，研究的心态，前提是教师自己心理要健康。王老师说；“人有研究的心态，他是不会向研究对象发脾气的„„恰恰相反，你得想办法使自己的认识客观地反映对方的现实状况。这是科学的思维方式。”我想，人的宽容度可以体现一个人的心理健康水平，只有心中容得下他人的人，才可以冷静的面对意外情况，举重若轻，把麻烦酿成快乐。可见教师的心理健康有多么重要。

对于教师的我们都深怀“爱生”之心，但是“爱”在教育教学过程中并不是万能的，“爱”只是教师应具备的一项工作品质，但是很多时候学生的教育问题来源于教师的智慧。而教师的智慧并不是简单地能从书籍的阅读中获得的，而是要在教育生活中不断反思、研究教育案例，在一次次解决教育问题中不断积淀教育智慧。

所以，在教育过程中，不断反思、不断研究才是教育智慧的源泉活水！

经典语录：

1、爱不属于专业能力（虽然它对于教师是必须的，非常重要）。爱，谁不会？家长对孩子的爱，难道比教师对学生的爱少吗？为什么他们反而常常求老师教育他们的孩子？他们缺少的不是爱，而是理智、是智慧，是科学的教育观念和方法。

2、没有研究的教育是盲目的、情绪化的教育，是教师素质提高的最大的障碍。

3、成功的关键不是知道答案，而在于知道如何寻找答案。

4、为了解决某个问题，我们先要尽可能周全地了解情况，占有材料（否则根本无法研究，因为研究就是思考，而思考是需要有材料的，人的脑子不能空转），然后根据这些材料提出种种归因假设（假说），即初步诊断。有了诊断，就可以开药方了，于是采取措施对学生及其家长进行干预，再根据反馈回来的干预结果，调整假说，调整诊断，调整药方„„如此循环往复，认识不断深入，问题也就逐渐得到解决。

5、我们把习惯“审视自己思维方式”的教师称之为“反思型教师”。反思型教师才是名副其实的专业人员。

《你的工资从哪里来》心得体会

“你的工资从哪里来?”上班的人们会不假思索的脱口而出“上班赚的!”。这样的回答浅表而抽象，我们看问题应该透过表面看本质，我们应该打破沙锅问到底，刨根问源地想一下我们的工资到底从哪里来?我个人认为所谓工资就是企业给予员工所付出工作劳动的报酬，也称薪金。它是我们员工用辛勤的双手换来的物质回报，是社会对劳动者实现自我价值的肯定，它也是每一个员工实现马斯洛层次必须的条件!在计划经济体制下社会商品经济欠发达，没有市场，更没有竞争，一切社会、经济、生活都是按照行政指令按部就班的进行的，所以几十年的传统思维模式传承至今，大家认为只要我做了事，干了活单位就要发工资给我，至于干得是好是坏，创不创造利润那不是我的事，跟我没关系。但是随着商品经济的发展，计划经济已经严重不适应并阻碍了社会生产力的发展，我们国家顺应发展的潮流搞市场经济，企业都没了“娘”，都要自主经营，自负盈亏，“商场如战场”，市场经济是残酷的，竞争无处不在充满了现代生活，我们做为企业的一员再不能默守陈规了，我们应该转变观念，紧跟时代的步伐。在拜读了《你的工资从哪里来》这本书后，真的有一种“听君一席话，胜读十年书”的感慨!结合我的工作，谈一下体会：

一、转变观念，认清形式。我们应该转变我做了事就要拿钱的陈腐观念。我们应该认识到在当前的形式下，我们的工资来源都是与企业效益和利润息息相关的，只有我们的工作成果转化成利润，我们的工资才能从利润中来，违背这个基本经济规律的工作都只会是徒劳。所以我们全体员工都应该精诚团结，同心协力，拧成一股绳，以公司[20xx]一号文精神为目标，紧密团结在公司领导班子的周围，在企业文化、团队精神的指引下，安全生产，服从安排，努力工作。我们所做的任何工作，都必须围绕一号文的经济指标去做，偏离了这个中心点，我们做什么都是没有意义的。只有当我们保质、保量完成了这些经济指标，我们的企业才会赚到丰厚的利润，我们的工资才有保障甚至提高。

二、加强学习，努力提高职业素养和专业水平。我们大家应该在已掌握的知识和经验上，加深对专业知识的学习，以更好的提高自己的操作技能。“学而不思则罔，思而不学则殆”，我们要注重理论联系实际，加强动手能力，边学习边创新，多搞小发明，小革新，最大限度地发挥生产潜能，节能降耗，降低生产成本。我们每一位员工都应该认识到节约每一滴水，每一度电都是在为我们自己的工资多赚每一分钱，而我们也会成为企业的人才，社会的栋梁。

三、爱岗敬业，把公司优质服务的理念贯彻到自己的工作中去。公司给我们每一位员工都提供了工作岗位，希望我们在这些岗位上兢兢业业，用自己的劳动去创造利润，公司领导时刻期冀我们能在平凡的岗位上去创造不平凡!“顾客是上帝!”，我们的工作好坏直接决定着“上帝”们对我们劳动成果的认可与否，决定着我们的劳动成果能否换回利润。“态度决定一切”，我们只有本着优质服务的态度去做每一件工作，我们的企业就一定会赢得更多广大客户的青睐!我们的企业就会真正做到“诚信立企，合作共赢”。

综上所述，我们的工资从哪里来?我的回答是：只要我们全体员工在经营层的正确引导下，服从指挥，每个人都多、快、好、省的做一点，我们创造的利润就会提高，只有“锅”里多了，我们的“碗”里才会水涨船高!我们的企业也一定会挤身于国家高速发展的经济之车!我们公司一定会做大、做强，从而走向辉煌!

《你的工资从哪里来》一书提出六个论点：工资从利润中来、从绩效中来、从职业精神中来、从卓越的工作方法中来、从高尚品德中来、从优秀服务中来。通过具体案例对这些论点进行了说明、论证，使读者对论点有一个较深的理解，进而思考员工与公司的关系、个人日常工作与公司业绩之间的关系。

在市场经济的浪潮里，企业的生存发展、个人的生存发展靠得是有效竞争，靠提供给顾客有用的、可信赖的产品和服务。有效竞争、提供有用的可信赖的产品和服务的落脚点在哪里?在利润!

从财务上说：收入-费用=利润，收入从提供顾客产品和服务的过程后获得，费用从提供顾客产品和服务的过程中耗费。提供顾客产品和服务的过程就是公司中各级人员的日常工作!利润的多寡是我们工作的结果。有句话叫：workhard,worksmart!(肯干+巧干)，肯干是态度、是精神;巧干是能力、是方法。肯干是产生结果的前提;巧干才可能保证好结果。有能力，不肯干就不会有结果;没能力，傻干瞎干就更糟，得(收入)不偿失(费用)。那肯干又可巧干是不是就能保证好结果(正利润)呢?还不行，如果结果不能为顾客所用(没用)、能用(有用)但顾客不高兴用(质量差，不可靠/不可信赖)，工作的结果就没有价值(收入)，那工作就等于浪费(工作中的费用+工作后的不良声誉)。什么样的事情可以做、什么事情不可以做、怎样做体现了公司和员工的品德(素养、价值观)，也决定了顾客对公司、对产品的认同、接受程度!决定了公司是否能够长盛不衰，是否能够持续经营。只有能持久赢利的公司，才能保证员工的工资来源不枯竭，员工与公司一荣俱荣，一损俱损。

工资从员工的优秀服务中来。公司好比一架车，处于领导职位的员工靠制定公司的愿景指明方向，用战略指明路线，方向正确了，还需处于执行职位的员工一起朝着领导指明的方向用力，才能使公司这架车到达预定的地点。公司内、外环境在变化，自身的优势、劣势在变化，领导作用至关重要;同样员工的同心协力不容小觑。力有大小和方向，不用力不行，用力的方向乱了，产生内耗，甚至方向偏离，也不能够到达预定的地方、实现预定的结果。

《你的工资从哪里来》揭示了员工与公司关系的一些要素，希望所有员工在工作中充分体验这些要素的关系。守位，做好本职工作;创新，使工作卓越!个人、公司共赴辉煌!

你的工资从哪里来?吕国荣编著的《你的工资从哪里来?》一书给出了明确答案。来源大致有六个地方，分述如下：

一是出自公司企业的利润。公司企业如果没有利润，员工的工资便没有了源头，因此，公司企业的利润高低，决定了公司企业员工的工资收入水平和福利待遇的高低。

二是出自员工的工作绩效。员工的工作绩效体现在各岗位员工的生产产量、质量等方面，员工工作绩效高了，必定会提升公司企业的利润水平，降低生产成本，提高员工工资额度。

三是来自员工的职业精神。一个公司企业必有一种企业精神，例如，我们的彩虹企业精神就是“敬人敬业，追求卓越。”这种企业精神就是彩虹员工不同与其他企业的职业精神的集中体现。二十多年来，这种精神激励着广大彩虹员工在各自的工作岗位上追求卓越，提升自我，向世界展现彩虹企业员工的精神风貌。这种精神是公司企业的灵魂所在，是公司企业管理水平、利润水平、工资水平提升的支柱。一个公司企业如果失掉了这种精神，员工就会一盘散沙，企业就不会兴旺发达!

四是来自优良的工作方法。工作方法不对，再优秀的员工工作起来也只能事倍功半，不能够卓越地完成工作任务;只有采用正确的工作方法，才能够高效率地完成工作任务，达到事半功倍，增加效益的目标。

五是出自员工高尚的品德，一个企业如果没有良好的企业风气，员工品德低下，就不可能搞好企业。只有具有良好公司企业风气和具有良好品德的员工组成的企业团队的公司企业，才能够在激烈的市场经济中常盛不衰，这样的企业才能够不断产生出辉煌的企业效益。

六是来自公司企业员工优质的服务。企业产品的质量来自每一个员工精心的作业和对用户精心的服务，缺少了这一点，用户就会不满意，定单就会减少，效益利润就会降低。因此，员工对用户提供优质的服务也是提升公司企业盈利水平的关键手段之一。

综上所述，公司企业员工的工资的来源主要来自公司企业的利润，员工的工作绩效、职业精神、工作方法、品德修养、优良的服务是公司企业取得丰厚效益利润的保障。一个公司企业如果能够把企业的效益利润和员工的工作绩效、职业精神、工作方法、品德修养、优良的服务有机地结合起来，必定会创造出辉煌的公司企业奇迹。

共

2

页，当前第。

2

页

1

2

《你的工资从哪里来》心得体会

《你的工资从哪里来》一书提出六个论点：工资从利润中来、从绩效中来、从职业精神中来、从卓越的工作方法中来、从高尚品德中来、从优秀服务中来。通过具体案例对这些论点进行了说明、论证，使读者对论点有一个较深的理解，进而思考员工与公司的关系、个人日常工作与公司业绩之间的关系。

在市场经济的浪潮里，企业的生存发展、个人的生存发展靠得是有效竞争，靠提供给顾客有用的、可信赖的产品和服务。有效竞争、提供有用的可信赖的产品和服务的落脚点在哪里？在利润！

从财务上说：收入—费用=利润，收入从提供顾客产品和服务的过程后获得，费用从提供顾客产品和服务的过程中耗费。提供顾客产品和服务的过程就是公司中各级人员的日常工作！利润的多寡是我们工作的结果。有句话叫：workhard，worksmart！（肯干+巧干），肯干是态度、是精神；巧干是能力、是方法。肯干是产生结果的前提；巧干才可能保证好结果。有能力，不肯干就不会有结果；没能力，傻干瞎干就更糟，得（收入）不偿失（费用）。那肯干又可巧干是不是就能保证好结果（正利润）呢？还不行，如果结果不能为顾客所用（没用）、能用（有用）但顾客不高兴用（质量差，不可靠/不可信赖），工作的结果就没有价值（收入），那工作就等于浪费（工作中的费用+工作后的不良声誉）。什么样的事情可以做、什么事情不可以做、怎样做体现了公司和员工的品德（素养、价值观），也决定了顾客对公司、对产品的认同、接受程度！决定了公司是否能够长盛不衰，是否能够持续经营。只有能持久赢利的公司，才能保证员工的工资来源不枯竭，员工与公司一荣俱荣，一损俱损。

工资从员工的优秀服务中来。公司好比一架车，处于领导职位的员工靠制定公司的愿景指明方向，用战略指明路线，方向正确了，还需处于执行职位的员工一起朝着领导指明的方向用力，才能使公司这架车到达预定的地点。公司内、外环境在变化，自身的优势、劣势在变化，领导作用至关重要；同样员工的同心协力不容小觑。力有大小和方向，不用力不行，用力的方向乱了，产生内耗，甚至方向偏离，也不能够到达预定的地方、实现预定的结果。

《你的工资从哪里来》揭示了员工与公司关系的一些要素，希望所有员工在工作中充分体验这些要素的关系。守位，做好本职工作；创新，使工作卓越！个人、公司共赴辉煌！

王哓春《教育智慧从哪里来》读书心得

有人说：“读一本好书，就是和一个品德高尚的人对话。”这话一点不假。《教育智慧从哪里来》这本书就是一本好书，读了书中的一个个案例及王晓春老师的精辟点评，真是受益匪浅。

书中告诉我们每一位教师，每个学生都具有很大的潜能，我们教师的作用就是把学生的潜能挖掘出来。如果你不注意生活的细节，不去用爱的眼光看待他们，你就不可能把他们的潜能彻底挖掘出来，学生的才华就不可能得到淋漓尽致的发挥，所以教师在日常教学行为中所表现出来的点点滴滴，如对学生宽容、理解、尊重、呵护、希望等等都是促进学生思维快速成长的催化剂。

事实上，我们很多教师，整日忙忙碌碌，日复一日，年复一年地教，但唯一的感受就是累，从没有在教育的过程中找到乐趣，这是一种教育的悲哀。这样的老师永远都不可能把握教育的真谛，也永远不会成功。如果你把学生看作天使，你将生活在天堂里。如果你把学生看作魔鬼，那你将生活在地狱里。如果你不热爱你的职业，不把自己的爱洒向学生，就不可能在这个职业中获得乐趣。一个优秀的教师，一个热爱自己职业的教师，一个心中充满爱的教师会去仔细挖掘这个职业当中的快乐，从而获得事业上的乐趣。你爱学生，学生才会爱你，也才会让你在和他们的交往中忘记外面的世界，忘记生活的烦恼。

教师爱学生，就要相信学生。课堂上，随时都有可能出现一些事先没有想到的“意外事件”，教师该用什么样的语言和态度来处理这些“意外事件”呢？如果面对学生充满想象的回答，教师用貌似温柔的话语给否定了，总是有意或无意地以成人的思维为标准来评价、引导孩子，教育、制约孩子，那么长此以往，学生的学习积极性和创新意识从何而来呢？学生的思维也就得不到发展。给学生一个想象的空间、一个开放的问题、一个赞许的目光、一句鼓励的话语，学生的学习积极性和多种思维不仅得到了呵护，而且在老师的理解、宽容下，孩子心灵上也真正感受到了一份师爱。

所以，我认为：理想的教师首先就是要有爱心，只有在爱的基础上，教师才会投入他的全部精力，才会把自己的青春、智慧，无怨无悔的献给孩子，献给自己的教育事业。但仅仅有“爱”就足够了吗？并不是这样的。

爱心对教师来说很重要，但爱不是万能的。对学生，每个老师都倾注了爱，但有时爱不一定能收到良好的效果。师爱只是给学生提供一个良好的心态基础而已，并不能解决具体的学习问题，就像医生与病人关系好并不能保证治好病人一样。再说，家长对孩子的爱不比老师的少吧，但他们却常常要求老师帮忙，希望老师多多教育他的孩子。其实他们缺少的不是爱，而是教育智慧，是科学的教育观念和方法。在我们的身边，这种现象数不胜数。

一、智慧是靠“想”出来的。

智慧是思索的结晶，教师的教育智慧即是教师对教育教学问题长期研究和不断思索的结果。教师如果能从研究的角度来从事教学工作，不断地发现问题，思考问题，研究问题，就能不断地增长自己的思考力、感悟力，不断地提炼新见解、新观点，从而全面地提高自己的学术水平和教育智慧。时代在变，学生在变，学生的见识、感悟也在变，我们也应该多角度、创造性地开展我们的教育教学工作，坚信只有这样，才能事半功倍！

二、智慧是靠“勤奋”出来的。

“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”。作为一名教师，要特别加强对心理学和教育学的学习和研究。教师唯有从古今中外的一切文明成果中汲取营养，才能成为学者，成为能师。除此之外，还要多读名师的教育日记，时常进行案例分析。因为它们可以提供我们一些思路，并帮助我们学会如何采用适当的思维方式进行合乎逻辑的思考。

三、智慧是靠“交流”出来的。

教师的教学一般是单独完成的，教师的劳动在大部分时间里是个体性的.。备课、钻研教材、上课、辅导、批改作业都是一种复杂的脑力劳动，要独立完成，但决不能因此而忽视教师之间的交流作用。交流就是互相学习、共同讨论。“他山之石，可以攻玉”。善于学习，善于博采众家之长为我所用，是走向成功的一条捷径。共同讨论，益处更多。首先，讨论有助于相互启发，集思广益。讨论中别人新颖的观点、奇特的思路都能给人以启迪。其次，讨论有助于激发灵感。讨论是思想的交换，在思想的碰撞之中能够产生灵感的火花，长期困扰个人的问题和疑惑往往能在讨论中迎刃而解。最后，讨论有助于锻炼和提高思维能力。在讨论中，激烈的思想交锋能够快速有效地增强思维的深度和广度，提高思维的逻辑性和敏捷性。

总之，“智慧型教师”不是一朝一夕就能形成的，要靠自身的不断努力，要勤于思考，不断提高自己的思考力、感悟力、教育智慧，还要勤于学习，善于集思广益，博采众长。虽然这很难，但作为教师，我们还是应该把成为“智慧型教师”作为我们不断追求、自觉探索的目标。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

学习《你的工资从哪里来》心得体会

作为xx公司员工，个人的工资收入和公司是紧密相连的，公司的利润是我们工资待遇的惟一来源。

我们的工资从公司的利润中来。公司一但制定出全年工作目标，就必须靠每个部门、每个岗位、每位员工的辛勤劳动来实现，赚钱的岗位为公司多赚钱，不直接与客打交道的岗位也能通过节能降耗，降低成本为公司赚钱，还有一些岗位通过维护公司利益来实现。

我们是水手岗位，现在担负囤船、危化品作业线安全管理配合作业的任务。把囤船的安全工作做好，把危化品作业的安全管理工作做好，确保安全责任事故为零，就体现出了为公司赚钱，从而获得我们的工资待遇。

我们的工资从工作业绩中来。体现工作业绩讲究做事的效率和效益，做事的能力强弱在日常工作中能够表现出来，现在的劳动讲究结果，讲“功劳”不讲“苦劳”，讲“巧干”不讲“蛮干”，讲“效率”不讲“出勤率”，工作效率上去了，工作业绩也就出来了。

我们的工资从职业精神中来。一个员工在公司里服务，首先要有职业精神，爱岗敬业，工作态度要积极，多做一点事吃不了亏，做事就把事做好，做到位，不留后患，吃苦耐劳的精神是提高自己工作技能，积累工作经验的基础。每位员工在每个岗位的“好与差”直接影响公司利润的实现，也会影响员工个人的业绩与工资收入。因此，提升自己在岗位独挡一面的能力在企业工作中是很重要的。

我们的工资从优质服务中来。客户是企业的“衣食父母”，为客户提供优质、满意的服务，得到客户的认可和承认，才能与客户保持长久的合作关系。港口企业员工讲求效率，忠于职守、团结协作的精神风貌，它是我们优质服务的基本行为准则。优质服务，要做到确保安全，使客户不受损失，尽量使客户的货物走得了走得好，做到船、港、客户方都满意。吸引客户或留住客户必须在卓越的工作方法中体现出来，比如：为客户提供最满意的服务，站在客户的立场，处处为客户着想，对客户态度和蔼，笑迎客户。优质服务还体现在员工的职业道德修养的内涵上。一位员工职业道德品质不是从一开始就有的，是在长期的工作实践中，通过修养和教育达到的。它能在优质服务中为企业带来非常稳定的效益。

我们通过学习，要进一步提高认识，转变观念，扎实工作，爱岗敬业，多创效益。只有公司获取了利润，个人利益才有保障，维护公司利益就是维护员工自身的利益。

王哓春《教育智慧从哪里来》读书心得

假期中读了《教育智慧从哪里来》这本书，书中的教育案例好像就发生在我们身边，感觉每个案例都是那么的鲜活，从中我也学到许多的教育智慧。比起以前读过的一些理论性很强的教育书籍，这本书读起来更轻松，更加乐于去读，从中也收获了不少。

读过了书中的一些教育案例，自己在教学中的一个个场景也浮现在眼前，和书中的一些老师的教育方式和做法也进行比较，也反思了一些做法，如果换一种方式可能教育的效果会不尽相同，这也就体现出了教育的智慧和策略的重要性。

在这本书中给我印象最深是，一个学生在老师刚讲完不许爬树之后，他仍然爬树，当老师问他问什么爬树时，他的回答仅仅是：“找比不到小朋友，我看不到他们，我就爬到树上想看看他们在哪里。”而老师则微笑的问他：“如果我找不到小朋友站到你的肩膀上去找，你愿意吗？”多么巧妙的处理，让孩子换位思考，引导孩子而不是去一味的去否定。想想自己在处理类似事件的做法，当老师讲完要求，学生再次犯错时，常常简单的认为学生故意捣乱，想和老师作对，不知不觉中把学生引向了老师的对立面，从这样的角度去说教学生，效果可想而知。而这位老师巧妙的处理方式，从学生的角度出发，聪明的引导，让学生意识到自己的错误，化敌为友的做法，让学生欣然接受。

在我们平时的教育教学中，常常会遇到相类似的情况，如果我们都能像这位教师一样，把问题进行转换来处理，那样的效果会大不一样。在《教育智慧从哪里来》这本书中有许多这样的案例，值得我们去学习，去思考。书中提到的100个案例，只是我们在教学中的一小部分，更多的情况需要我们利用我们的.教育智慧去处理。我想读过每一本书，不仅仅是把书中的内容记住，更重要的是领会书中的教育方法和策略，在我们遇到不同情况的时候，能转换处理问题的角度，并且能够举一反三。

《教育智慧从哪里来》不仅仅是告诉我们处理这100件事情的方法，而是给我们提供了处理类似问题的思路，就像书中提到的一位专家用一种方法很奏效，但是遇到一名师范生，这个方法反而不好用了。教育就像医生开药方一样，要针对每个人不同的症状来开药，不能千篇一律，要对症下药。对待不同的孩子要用不同的方法，针对每个孩子不用的特点，采取不同的教育策略，适时的引导。每个孩子犯错误的背后，都有一些孩子的想法和原因，只有深层的了解，才能找到根源，就象医生诊病，要查明病根，才能准确的下药。教育的智慧在哪里，需要我们去观察，去发现，真正的走进孩子的心灵，读懂他们。