总结会议发言稿（实用22篇）

发言稿是我们作为演讲者的准备工具，通过它我们可以提前设计好我们想要传达的内容，使我们在演讲中更加自信和有力。这些发言稿范文的语言优美流畅、条理清晰，给人一种聪明睿智的感觉。

总结会议发言稿

上半年，我局按照年初市局工作会议、3月份财务工作会议、4月份党风廉政建设工作会议的部署，紧紧围绕服务中心工作、拓宽监管领域、人事制度改革等主题，全面推进了各项工作，截至6月底，实现行政性收费314.5万元，完成全年预算480万元的66％；罚没款完成87.8万元，完成全年预算86万元的102％。

总结会议发言稿

1、抓好事前控制，严把开工关。

在整个监理过程中，我们坚持以事前控制和过程控制为主，依据合同和设计文件编制了监理规划及实施细则，制订了具体的监理工作方案，明确监理工作内容、行为主体，验收标准及工作要求。

2、严把原材料、成品半成品进场关。

凡是进场原材料、成品半成品首先要进行书面检查，即查验合格证、准用证、质保单等，符合要求后进行外观检查，没有异常情况后监理见证取样送检测中心复检，做到材料进场先复检后使用，不合格的材料拒绝用于该工程。本工程建筑材料合格证、质保单齐全，对钢材、水泥、石子、水洗砂等主要建筑结构性材料都进行了进场后的抽检复验，全部符合设计及规范要求。

3、工程监理情况。

我单位在监理过程中定期组织监理人员对工地进行巡视监理，对工程重点部分及隐蔽部位进行旁站监理，发现不符合要求的立即口头通知施工单位进行整改，发现严重质量问题下发监理通知和监理工程师工作联系单，要求施工单位限期整改，并上报管理公司及移民局。

球场一个。该工程施工过程中共下发监理通知单及监理工程师工作联系单4份，其中两份为工程用电、施工安全等事项，两份为工程整改通知，施工单位已按要求整改。

2、十四标段总投资316971.68元：其中安麻囡村小组文化室投标工程造价元，竣工总价元，工程20xx年12月20日开工，20xx年9月竣工。工程施工过程中总计下发监理通知份，工程竣工建筑面积89.5，施工单位按合同规定完成全部工程量，无工程变更；团结寨村民小组篮球场工程20xx年12月20日开工，开工后由于团结寨文化室工程造成工程无法开工，实际开工时间为年月日，竣工日期为20xx年9月，投标总价元，竣工总价元，程施工过程中总计下发监理通知份，竣工建筑面积608，施工单位按合同规定完成全部工程量，无工程变更。

3、景洪市20xx年度第一批省级大中型水库库区基金项目洗胶厂种植队宅基地“三通一平”工程，该工程20xx年6月2日开工，9月份竣工，主要包括：宅基地平整、挡土墙、水池、道路修复，合同总投资：292516.43元，实际完成投资：496604.84元。比合同金额增加：204088.41元。主要完成工程量：1、挡土墙：645.56m，2、挖土方：5262.12m，3、蓄水池：43.59m，4、砌筑沟道：46.35m，5、人工挖淤泥：67.2m，6、管道铺设：1100m。

通过建设单位、设计单位、承包单位、监理单位的共同努力，在政府相关部门的指导和监督下，该工程已基本按合同完成。工程技术资料已按要求整理，工程质量满足设计、规范及使用功能要求。

在此，对各参建单位对我们监理单位工作的大力支持和配合，表示衷心的感谢，谢谢大家，我监理单位汇报结束！

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各位主管：

下午好!

通过这短短的五天内部审核，审核组审核覆盖了全公司所有质量相关部门，涉及到了体系标准所有条款，对公司的体系运行情况进行了调查研究。从基础理论入手联系公司实际，切入点我们认为是准确的，抓住了要害。对公司整个体系运行存在的问题和管理中存在的漏洞，被审核的公司主管级干部都提出了非常好的建设性意见，为我们指明了改进的方向，对此向他们表示感谢!

1.一些部门还需加强职责的落实;。

2.各部门内和各部门之间的协调沟通还需加强;。

5.对供方的日常评价也有待加强。

6.体系在公司运行，需要加大监督力度和跟踪力度。

7.程序文件的运行及体现与现场有些脱节，公司在管理上执行力不足，不够深入。

内审组就本次审核提出了47个不合格项，均为一般不合格，对于审核组的结论意见和建议，希望各部门认真的对待，在二个礼拜内按照iso16949体系标准举一反三，制订出切实可行的整改方案和，防止不合格的再次发生!通过这次这次内审，我们坚信公司的质量管理水平较以前会有明显的进步，展望未来，xx公司在质量管理上将迈上新的台阶。

谢谢大家!

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大家下午好！

今天我非常荣幸，能够在这里代表我们东方之星初中部语文组发言。在本月举行的全省两年一度的青年教师优质课竞赛中，我组xx老师代表我校初中语文组参加了比赛，并取得了全省第一名的优异成绩，这是xx老师的荣誉，是我们语文组全体老师的光荣，更是我们东方之星的骄傲。在这里，我代表我们语文组体老师衷心感谢教研室王主任，感谢您对我校语文教学工作长期以来不遗余力的帮助和支持；衷心感谢学校各位领导，感谢您们对我们语文教学工作的关心和帮助；衷心感谢在座各位同仁，感谢您们对我们的真挚厚爱和关怀。下面，我将我们语文组迎接本次竞赛开展教研活动情况向大家作一下简单的汇报。

两年一度的全省青年教师优质课竞赛，对我们刚成立不久的语文组有着很大的挑战。在接到参赛通知后，x校长组织我们语文组召开专题会议，落实参赛人选，制定参赛方案，给我们下达了“有赛必参，有奖必拿”的参赛目标，并反复鼓励我们，要求我们团结互助，克服困难，放掉包袱，全力以赴。明确目标，坚定信念，一定要拿奖，成为我们语文组每名老师的共同目标，也成为我们参赛的动力源泉。虽然这次竞赛活动准备时间短，教学设备有限，班额有限，但“有奖必拿”的信念自始自终萦绕在我们的脑海中，并引导着我们不断克服眼前的一个个困难，支撑着我们顺利通过全市的选拔赛，并走出了钟祥，最终取得好成绩。

我们初中语文组只有三人，相对其它学校，我们的语文教学力量很单薄。在接到参赛任务时，我们的压力是很大的，特别是x老师。在准备教研过程中，我们采取了三步走，一是共同研讨，大家坐在一起，出谋化策，反复研究，共同制定教学议案；二是反复试讲，找问题，挑毛病，针对不足再修改再试讲；三是走出课堂，走出学校，请教研室语文专家指导点晴，请他们给我们提意见、出主意。通过这种方式，不仅让沈老师的压力没有了，反而更加增强了她的信心，她的试讲课一次比一次完美，一次比一次有靓点。

俗话说，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，我们坚信，只要团结协作，发挥集体的智慧，就没有翻不过的火焰山。在这次竞赛活动准备过程中，我们组三个同志不仅要完成好日常的正常教学工作，更要花大量的时间准备竞赛活动，大家没有因为工作紧，任务重，而有丝毫的怨言，大家是紧紧抱成一团，团结协作，全力以赴。x老师和我们共事时间不长，但从她身上，我们看到的是她对工作的激情满怀、兢兢业业，在竞赛活动中，更是忘我工作，废寝忘食，这次竞赛活动能够取得这样的好成绩，是她的这种工作态度和工作精神应该得到的回报；x老师平常带四个班的语文课，工作重，教学时间紧，但在竞赛准备工作中，总是不折不扣，全身心投入，把竞赛工作当成自己的事，积极配合沈老师准备教案、课件、试讲，反复帮助x老师修改，从无半句怨言，做到了随叫随到，积极主动提出自己的意见。这次竞赛活动，是沈红丹老师的成绩，也是我们语文组全体老师的荣誉，通过这次竞赛，我深切感受到了我们组团结协作，相互真诚的良好工作氛围，这里没有文人相轻，没有相互拆台，只有互相帮助，互相扶持，教学氛围里凝聚着集体智慧，日常工作中闪耀着团结协作的光芒。

各位领导、各位同仁，成绩已成过去，我们语文组将在今后的教学工作中，立足根本，不断强化自身素质，提高教学综合能力，不断进行教学实践和教学反思，提升教学质量，打造高效课堂，争取在今后的教学工作中取得更多的成绩，让全组教师通过教研这条快捷成长的途径，在成功学生的同时也成就自己的事业，获得我们的职业幸福。

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我们前面说的是成绩,但我们今年高考还有预定目标没有实现,一些高考指标在襄樊市明显偏僻低。

(1)高考成绩600分以上的学生没有宜城多(宜城高考理科600分以上51人,我们40人)。

(2)宜城高考理科最高分683分,而我们最高分只有638分,还低于襄阳(658分)、河口(648分)、南漳(641分)。这说明我们还有很大潜力,存在非常大的提高空间。

(3)虽然一类线我们遥遥领先,但去年制定的一类线计划没有完成。

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xx公司领导、同行们：

大家好，我是山东省xx市高新区xx店店长常玉莲，也是现在xx地区的总代理，很高兴加入我们xx这个行业，更加高兴的是今天能来参加这次会议，我是xx年3月份签的合同开始培训，4月份开始营业的，到现在营业9个月的时间，在xx我是第一家店，今天我想就一些我经营中的体会向领导做以汇报，和各位同行沟通一下，谈谈我自己的一些看法。

我现在开店正好是9个月时间，开店之初投入19万，我的房租是7万，后期需要进货包括人员工资等陆续投入将近30万，到目前已经回收成本并且盈利几万元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推荐的，另外我还推荐了一家青岛和烟台的加盟。总体来说在xx大家现在目前的收入都非常低，因为基本都是刚刚开业1—3个月，就第二个店开业时间能长一点，开了7个月，但是大家对这个项目还是很有信心，我想这些店目前的收入水平不能用我们xx行业的收入的平均水平来衡量的，如果明年的这个时候我们再来评价，我相信我会很有信心的告诉大家，我们每个店赚多少钱。在xxxx是一个新市场，在新市场的情况下都是新开业，所以起步还是有一定的困难的，那我今天就想和大家说一下新开业起步阶段面临的一些问题，经营到一年半载您有了成熟的经验的时候，我想您也可以坐在这里和大家分享您的经验了，所以说万事开头难，我现在推荐了这么多家加盟的，她们每个店的情况都牵动着我的心，我想她们能碰到的情况也是很多加盟店在开店之初碰到的情况，因为我知道我们xx行业发展非常迅速，我xx年3月份加盟的时候才300多家，现在9个月时间已经到了500家，所以更多的人加入到我们xx的行业中来，同时也会有更多的新加盟商会面临各种各样的问题，所以我想就新加盟的加盟商说说我的想法，本身我也是加盟时间不是很长，也算是新加盟商吧，希望能对大家有所借鉴。当你成为老加盟商成绩很好的时候您也就可以大谈特谈了，呵呵。

这个我们先说说就是您已经了解了这个项目，打算加盟了，那么在开店之初到您经营的前半年时间是比较难的，这个难不只是赚钱多少的问题，更是心理感受。那么在什么时间您要做好哪些工作，有什么样的心理准备，我这里简单分析一下，仅供大家参考。

1、开始学习阶段，也是刚开始了解这个项目的时候，每个加盟商基本都对这个项目并没有接触过，或者很多的人都说我没有学过医啊，我能干吗，所以这个时候很担心自己干不好，因为不懂。而且学习的时候也是比较犯糊涂，学的时候感觉学的也很好，都听懂了，但是一到真正干的时候感觉蒙了，不知道该怎么做了，这个我告诉您，这个很正常，我们这个项目叫经验增值性，只要您做了一个月两个月，有几个客户梳理出效果，您自己就有信心了，所以刚开始您要做的就是把那些基础知识一定熟记于心，这样客户问您的时候，心里有才不发怵。头一个月是学习积累阶段。

2、开门营业头一个月办卡率低：这个时候尤其是头几天，进门体验的客户比较多，但是办卡率非常低，您就开始怀疑自己，我也是按老师教的说了做了，查体也查的很好说的很准，体验的也很舒服，怎么就不办卡呢，这个时候您又开始怀疑迷惑了。这个我告诉您，这个也很正常，因为一个项目在一个新的地方开业，很多人都是抱着好奇心来试试的，并不是您的准客户，进门的这些客户一般知道您这是是什么东西了就行了一般不会办卡的，所以这个时候办卡率就提不上来。另外刚开始的时候还有我们自己的原因，就是确实接待上有点问题，如查体查的不好，或者是不知道如何促成办卡，很多人张不开口，觉得让人花钱办卡不好意思，您不好意思推荐，这也是流失客户的原因，说句实在话刚开始我也不好意思。所以这个观念您今天在这学习了，您回去一开店一定要转变这个想法，告诉客户，您今天花钱办卡是您有福气，花更少的钱没有任何副作用的情况下能有机会把身体调理好了，然后您可以举例说现在上医院不用治疗，就是去检查告诉您什么病，还没有告诉您怎么治疗，就要好几百，您有那个几百元在我们这就调理好了。还有就是很多颈椎腰椎的问题医院根本就没有好办法，这些都要告诉客户。这个时候您要做的，就是接待好每个进店的客户，他现在不办卡，但是后期可能会办，也可能他告诉了他朋友，朋友会来办。

3、办几张卡之后有一段时间不办卡。

这个只要有客户办卡，您的信心就会有所增加，但是办了几张之后，中间保证会有几天不办卡的，这个不只是刚开业，就是后来也是一样的，我们这个行业就是这样，在开店之初不可能天天有办卡的客户。在这里告诉大家每个新加盟商都会经历这个过程的，这个心态要摆正，不要太焦虑。

4、信心的建立需要一个过程一个时间：您无论是在加盟店学习还是今天在大连培训学习，无论谁告诉您我们的床效果有多好，其实您自己心里还是没有底，除非您是患者，确实自己已经试验过，那么在刚开始开业的时候，无论您是在接待客户上还是在查体上、促进成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么时候您信心上来了呢，一般一个月之后，即使第一个月你收入很高，但是真正建立信心的时候是从第二个月开始，因为那个时候你自己亲自接待客户经过这一个月的梳理，有陆陆续续梳理好的，续卡的，您知道这是客户感觉有效果才续卡，这个床效果确实是好，这个时候您才更有信心了，以后随着时间的推移您的信心会越来越强，这个信心是客户给你的。

5、从治疗调理到保健意识的改变：这个我们刚开始开店的时候更多的是宣传我们这个床有什么样的治疗效果，希望通过我们梳理床的治疗把客户的病治疗好，让客户有这个类似医院的感觉，我能在这里治好病，然后才办卡，但是越干到最后，您说的话会越委婉，也会告诉大家更多的保健知识，把治疗引导到保健上来。而那些只要稍有保健意识的人，只要能上床体验了，懂的这个道理，基本都能办卡。所以您要多积累保健知识，包括一些穴位的了解，一些养生的知识，客户在你这了解的越多，他就越可能在你这办卡，因为他觉得你专业。（就像颈椎一个是颈椎保健操，另外玉枕穴、风池穴、风府穴、天柱穴、颈百劳穴、肩颈穴等）。

6、对客户的好转反应（我们培训的时候叫疼痛期）很害怕：每个客户身体情况都不一样，越是那些病情严重的好转反应越多，而到底反应多长时间，是不是因为做床的反应，刚开始开店的时候心理都没有底，所以一旦客户说哪哪不舒服，尤其那些反应的厉害的就特别害怕，就怕给做坏了，其实这个您大可不必担心，做之前一定看好禁忌症，只要这些禁忌症没有那就没有问题，问问客户反应的这个地方以前有没有病史，一般颈椎反应出来的问题3—5天，一周之内基本消失，如果是腰椎的问题，一般反应时间长点，但是不会一直疼，所以自己不要害怕，放心大胆的告诉客户就好了。但是这些情况您自己要平时做总结，什么样的客户有什么样的反应，反应几天好的要进行追踪，为以后给客户解释做好平时总结积累工作。

7、办小卡促成高收入：有很多人感觉第一次能办个900元甚至更高的卡很高兴，我现在发现，其实第一次就办10次卡，一是容易促成成交，10次无效全额退款一定要大声告诉客户，另外梳理10次客户好坚持，梳理10次之后梳理出效果了更容易续大卡，而且10次收费还高。如果第一次客户办个30次以上的大卡，后期如果坚持的不好很难续卡。所以我还是建议加盟店先办小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保证以后续卡，这样梳理费收的更高。

8、宣传方式：刚开始开店，自己的经验还不多，先不建议马上搞很多的宣传，可以发发资料，到邻近的小区花很低的成本放个广告牌子，总之不要在广告上先投入太多，然后做好进店客户的接待工作就可以了。如果天气好的话，可以把床搬到小区门口或者是广场人多的地方现场宣传，是花费最低效果最好的宣传。在一个地方如果就一家两家店，先不建议做报纸电视等其他宣传，想办法推荐加盟，然后家数多了之后可以考虑这些宣传，大家一起承担广告费用，这样才能降低成本。另外如果搞优惠活动，不要赠送实物，赠次数，一是我们增加店的人气，另外我们花的就是电费和人工，不是实实在在往出拿钱，比较划算。

9、开业办卡送次数：刚开始开店，很多人的一个观念就是刚开店优惠，所以我们也要满足大家这个心理，促成办卡，另外也是为了增加店里的人气，我们都说让自己的家人朋友来捧场，其实每个人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是长久之计，当时我自己的店在人少的时候都想花钱雇人来做床，所以建议刚开始开店可以通过赠送次数优惠多些，记得价格不要降，就是赠次数。把人气做上来之后就可以减少赠送次数了。那有些人说我们现在都有同城协议，价格必须统一，我觉得这个应该给新加盟商一定的时间开发市场，当然这个时间长短公司可以统一订一个标准的。

10、提前做好应付淡季的心理准备：虽然很多人都说我们这个行业没有淡季旺季，但是我在经营的这9个月里，明显就感觉出来在夏季最热的时候和冬季最冷的时候就是人少，这个我也咨询过很多的加盟商，大家的情况基本相同。只有那些确实经营情况非常好的，老客户积累多的影响不是很大。所以在大家经营的第一年里都会碰到这样的情况，如果您是在上半年开店，到8—10月份最热的时候人会少，如果是下半年开店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我们应该提前做好心理准备，想好应对措施。如夏天的时候是不是可以考虑几个加盟店一起统一做做蒲扇，做做雨伞，发一些做些宣传，到冬天可以做点台历，给老客户或者是机关单位发一些，扩大宣传。因为这些都需要提前做，真正体会到淡季的时候再想着做就已经来不及了。

11、抓住市场空白期：对于新市场，有的人感觉很难做，但是对于我来说我感觉这是个机会，市场空白，可能市场认可有一个过程，还有就是人气不像成熟市场能马上旺起来，马上就赚钱，但是空白市场推荐加盟这块相对来说就容易的多，通过推荐加盟不只是自己有一定的利润，店越多，口碑宣传就越好，人气自然就旺起来，还有就是店多了之后，搞宣传活动成本会降低，而且效果会更好。所以我想对于空白市场大家先想办法多推荐加盟，然后到市场成熟，做的人多了之后，梳理人数自然会增多，这个时候推荐加盟的少了就要想办法怎么能提高店里梳理费和售床的数量。

12、如何提高办卡率：到店经营一段时间之后客户办卡率自然就会提高，但是对于刚开始开店的加盟店来说，除了消除那些确实不是准客户，怎么做工作也不办卡的人之外，一定提高第一次的办卡率。就是来体验当天一定要促成办卡。这个刚开始开店各个店情况都不一样，有的免费体验3次，有2次，1次还有收费体验的，我现在培训的人我都是建议大家收费体验，这只是我个人的建议啊，因为我刚开始的时候也做过3次免费体验，然后改为一次免费，后来改为优惠价20元体验一次。我在开我自己的第二个店的时候我直接收费体验，实践证明收费效果不错。第一次一般的客户梳理完之后都会感觉很舒服，如果这个时候促进办卡成功率是最大的，如果3次免费体验，第一次就不可能交钱，到客户第二次第三次体验之后，往往效果没有多大改变还有可能出现好转反应，客户希望效果是备增的好转，当你达不到客户预期的心理的时候，就很难促成办卡了，另外还有就是回家之后还有可能有家人的阻挠，所以一旦客户第一次体验完之后走出这个门，办卡的几率其实就已经降低了。另外还有就是因为顾客在第一次掏体验费的时候，已经产生了实质性的交易，如果这个时候促进成交可能性更大，我一般都说如果您今天办卡，今天这次体验就给您免费做，从下次开始算梳理费，很多客户基本都是当天体验就成交了，交了钱客户也就能坚持了，即使做到第三次做出好转反应，我们给客户解释客户也就能理解，如果客户没有交钱就不可能理解你的，你就流失了一个准客户。

13、如何促成续卡：这个就像我在前面说的，首先建议您办10次卡，然后这10次一般的客户是比较好坚持的，只要坚持客户的梳理效果就会不错，但是10次问题保证是解决不了，所以这个时候续卡就很容易。另外就是在做床的过程中尽快和客户维护好关系，不要把客户当成病人当成客户，而要当成朋友家人一样，客户来你的店感觉是一种享受感觉很舒服，客户自然就愿意来，如果感觉像进了医院一样很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很难让客户坚持。那么在第二次续卡的时候我一般都会建议客户续个大卡了，因为续了第二次卡之后除非确实是实质性病很重，还有对保健很重视的人才会一次一次的续卡，更多的人就续一次卡的比较多，所以第二次续卡建议续个稍大的卡比较合适。

14、盈利的方法。

我们这个项目盈利可以通过介绍加盟、收梳理费、售床租床、售小件产品，这些相信大家都知道，但是真正在做的过程就不是那么容易，或者是说游刃有余，开店之初每个店应该对自己城市的市场做个综合的评估，您现在干的这个市场，是否是成熟市场，还有就是您启动的时候刚开始怎么样，刚开始做好接待梳理工作，做了几个月之后您自然就会销售于不经意间，这个不经意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能别让客户对你的推销产生反感，然后销售那些小件商品，或者是有意向购床的客户。总之做的时间越长您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成办卡，还是推荐加盟，还是卖产品。您可以看看我们很多优秀的加盟店，都是各有所长的，在做好基本的接待梳理工作基础上，做好你的专长。

15、持之以恒的热情：这个热情不只是对每个进店的客户，更是对我们xx这个行业，俗话说要耐得住寂寞，店里不会每天都兴兴隆隆的，在人少的时候经营碰到节点的时候，不要抱怨，不要人云亦云，不要总是找公司的缺点，找客观理由，尤其在新市场，有一个过渡期也是很正常的，要坚持住，要想办法解决。其实您想想公司就是给你提供了很好的产品的，有了这个好的产品，你要怎么用心去经营好，怎么发挥自己的聪明才智做好才是关键，抱怨不是解决问题的办法，只有那些积极努力想解决问题，而且乐观，目标远大的人才会干好，这个我们说态度决定一切，全国那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是别的原因。其实任何买卖都是一样的，要不怎么说买卖分人做呢，首先我们要用心。有目标有想法，才能有更大的成就，不能得过切过，成绝绝不属于偶然，只有你有了充分的准备，下了功夫，最后才有回报。

16、有目标有想法有赚钱的欲望，更要有慈善的心怀：首先我说说我自己开店的历程。最初我是以一个患者的身份了解到此项目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx开一个这样的梳理店，当时xx还是空白市场，培训完之后回xx几天我就开门营业了，在接待客户方面我感觉我是没有任何问题，毕竟干了10多年的房产销售管理工作，这点工作还是难不倒我，但是我感觉怎么能在一个新的市场里让人知道，怎么能让客户进门是关键，我就给咱们资料上写的开店好的老师去电话请教经验，也回长春到几家经营好的店去看去学习过，从开始开店虽然没有赚多少，但是好在每个月去掉费用都在盈利。从我开店第二个月就有加盟的，经营到第四个月的时候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店挣钱，就要先把xx的市场开发好，在xx把xx市场的面扩大，尽快形成口碑宣传，光靠我们单打独斗是不行的，就一定要先推荐加盟，所以我们在这方面就下了一番功夫，包括怎么向别人推荐这个项目，怎么措词，怎么能让大家心甘情愿在你这加盟，我自己就用文字组织了一些培训资料，也是方便大家在我这学习后后期开店做以参考。有的人会说，你自己都没有干好，怎么能让别人加盟的，其实不是这样，有很多有思想的人首先是看你的项目好不好，真正风险小投资小回本快，而且还可以做长久的项目并不是很多，所以我们xx也是给这些人提供了一个机会，这是好事。当时我们租的门头320平方，最开始的时候我和我老公就没有想在这个项目上就挣个10万20万的就算了，当时想一年怎么也要挣个50万以上吧。因为在这之前我俩的收入一直不低，所以就对咱这个xx也抱了很大的期望。也许当时定位有点太高了吧，真正干起来才知道真的并不容易。尤其到了夏天最热的时候是我们面临的第一个淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新开店的，还没有太多老客户积累的加盟店会深有体会吧。但是我越干越喜欢这个行业，尤其当有客户说哪哪梳理好了，很舒服的时候，那是一种成就，分担别人快乐的幸福，而且6月份到北京开会，我和我老公说你看咱们xx店的店长都很面善，所以我和老公有了更大的目标，xx总代，这个也许也是个人的缘分的问题，在我推荐了6家开店之后，我向公司申请了xx总代。我申请是我有这个信心能把xx的市场开发好管理好。我想成功是属于有想法的人，有想法还必须踏踏实实去干的人，而且还要有责任心，我想我具备这些条件。相信公司领导在和我签xx总代的时候也是综合评估了的。现在我的目标是山东省总代，这个我现在不会向领导去申请，申请的前提是我要做出来成绩，要看xx的市场管理情况，我会很努力的希望早日实现我的目标。我之所以说我的开店的心理历程，是想告诉大家，只有你自己有信心干好，能挣大钱，你才会更用心的去服务于人，才会去想办法去怎么经营，才能有更大的收益。不想做将军的士兵不是一个好士兵。

以上是如果您已经找好房子，打算开始经营的加盟商，对于还没有开店的加盟商来说，首先我想要考虑的问题就是地段的问题，华人首富李嘉诚说：地段、地段还是地段。如果您还没有找到房子，还有就是老加盟商介绍加盟，最主要的也是要帮新加盟商选好位置，第一不要贪图一时的房租便宜，而位置太偏，那时候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太贵，不一定是旺市区的。要人口密集的地方，可以是医院附近，市场集市附近，因为回收成本之后每年主要的费用就是房租，所以房租一定不要太贵；第三要看看这个区的消费水平，都说穷人富人一样有病需要治，但是经济收入高的地方，懂的保健的人多的地方办卡容易；第四看看居住人群，喜来健力可等针对的是老人，而我们这个的受众群体更多的以中年为主，所以看看周边小区的居住群体也很关键，总之要先选址！选好址。

以上是我的一点点个人的体会，我现在经营时间也不是很长，一定在以后的经营过程中多总结，多学习，和大家一起把我们xx的这个事业做好。

我下步打算做的：

1、开好自己的店：自己的店这是形象店，必须管理好，经营好，只有自己店经营好有盈利，才能给其他店起到带头的作用，才能有更多的人希望加入到这个行业里来。

2、管理好xx的市场：现在我是xx总代理，不只是自己店经营好，每个店的经营情况都关系到下步xx市场的发展，一个店经营的不好做不起来，对其他的店影响都很大，所以首先要给各个店一定的指导，然后让每个店都盈利，然后统一定一些管理办法，包括技术交流会、订货方式、售后服务办法等等都有个统一的规定，没有规矩就不成方圆。我现在已经把我自己的店交给我姐姐们去做，我会从大局上来考虑xx下步该做什么，然后提前做出策划，做好营销方案，另外还要轮流到加盟店指导工作，我现在主要的工作就是管理市场，通过规范管理让xx在xx这个新市场尽快的良性发展起来。

3、对每个我推荐的加盟店负责，指导到底：除了xx的市场，我推荐的其他城市的加盟店，还有到我店里学习的加盟商，都一直保持沟通交流，把最新的经验和大家分享，碰到问题给予合理的建议，希望每个经我这学习的加盟店都有一个好的起步好的发展。

4、和其他的加盟商多交流，多学习：技术在更新，经验不断在增值，所以不能固守自闭，要不断学习保健养生知识，不断和其他的加盟商多交流学习梳理经验，大家共同进步。

5、做好培训工作，对每个咨询的同行耐心解答交流经验：不断整理培训资料，对每个新加盟的加盟商培训更细致，讲解更到位，把好的经验方法渗透给加盟者，让新加盟者少走弯路，不走弯路，尽快进入状态。

6、整理一套学习资料：随着经营的时间越长，感觉可写的东西越多，不只是自己店的经营，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常细致的学习资料，这里面包括给加盟店培训的资料，成功的案例分析，营销方法等等。

本人才疏学浅，以上建议意见有写的不当不完善的地方还请领导指正。其实有很多比我有能力的人，这个我不否认，但是我一直以来有一个信念，就是态度决定一切，一个人只有有了精、气、神，真正喜欢自己从事的行业，才能真正在这个行业有所成就，那么本身我对我们的行业有信心，对我们的产品有信心，再加上我有干好这份事业的决心，我相信我会有所成就，也相信我在这个行善的行业里，能给他人送去健康的同时获得属于我的财富。

最后祝我们xx事业如日中天，以后的道路越走越长，越走越宽。也祝我们所有的xx行业的同行们，能发挥我们的聪明才智，能同谋同策，共同撑起xx行业的一片蓝天。

总结会议发言稿

尊敬的各位领导、各位老师：

大家下午好，很荣幸今天站在这里发言，期中考试已经结束，无论成败，它都已成过去。展望未来，我们依然任重道远。春种一粒粟，秋收万颗籽。只要我们具有一种不服输的精神，一种参与竞争的精神，一种勇于挑战自我、战胜自我的精神，相信期末大家都会取得一个良好成绩，现就自己在前半期的教学工作中几点浅显的做法与大家共同探讨，如有不妥还望大家批评指正。

备课这个词是我们每个教育工作者都不陌生的词语，但对于一个一线的教育实践者来说，如何备好一节课才是上好一节课和学生很好的接受这节课知识的关键，就我个人的教学实践来看，备课前应该自己先熟悉教材，简单的来说我们就应该先将课本课后练习、配套练习册、复习资料上的题自己先做一遍，这样就能掌握本节课我们应该交给学生什么，重点是什么，根据学情合理安排授课内容的次序及难易程度。

我在布置作业时，抛弃原先的“一刀切”做法，精心设计若干个题目，这些题目有的是学生必须掌握的基本题，有的是需要学生思考后才能做出的提高题，还有个别的高难度题目，让学生根据自己的实际情况选做其中的三道或四道。这样布置作业的好处有二：一是尊重了学生的差异，照顾了各个层面的学生，既让尖子生“吃得饱”，又让中等生“吃得好”，更让待进生“吃得了”；二是让各个层次的学生都没有理由不做作业，有效地防止了偷懒现象和抄袭作业的现象。

我们不要被学生在课堂上大声的发言而蒙蔽，我发现在我们班有好多的学生都有与课本相配套的辅导书，其实就是答案书，所以很多的学生在上课时老师出示的问题很快就把正确答案喊了出来，实际上他们对知识的理解还不到位，这时候我们精选的测评试题就能很好的掌握他们的学情，但要注意的是，不是测评要节节课都搞，测评的试题不要过多，但要精，要紧扣当堂学习的知识点还有考点。

这也就是我们所说的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同学分了十七各小组，第一名教最后一名，第二名教倒数第二名以此类推，但要落到实处，这就要求我们必须有行之有效的管理制度，还要制定一些目标，对于完成较好的小组要给予一定的奖励，正课和自习课他们都在一起坐着，方便交流，还规定每天至少请教自己的“小老师”一道数学题，“小老师”每天要适时向我报告所教学生的学习情况。

在抓合格率之前我们首先要对学生做一个分类，要真正掌握哪些同学通过短期努力还能及格，那些同学短期还不能及格，相差甚远的学生，要放宽政策，规定在一定范围内有一定的提高就可以了，毕竟学生间有差距。

考前复习很重要，考试是必要的但不要过多，我每次在考试前只做五六套题，这些试题要精选，紧抓考点，考后总结最主要，在这过程中培养学生总结得失的习惯，对考试的内容要多练习，个别学生要过关。归纳总结就是把做过的试题分类总结，哪些属于同一类型的题，并且考察知识点一样的归类出来。利用几节课的时间专门让学生看题，并且研究做题方法。

总之，教学是一件微妙的事情，在各自的教学中我们要善于发现，善于总结，或许我们不经意的一句话，或许一个眼神，或许一个小小的举动都能成就一个或者更多的学生，以上只是我在自己的教学中的一些做发，有不妥之处希望各位同仁批评指正。

总结会议发言稿

这个我们先说说就是您已经了解了这个项目，打算加盟了，那么在开店之初到您经营的前半年时间是比较难的，这个难不只是赚钱多少的问题，更是心理感受。那么在什么时间您要做好哪些工作，有什么样的心理准备，我这里简单分析一下，仅供大家参考。

1、开始学习阶段，也是刚开始了解这个项目的时候，每个加盟商基本都对这个项目并没有接触过，或者很多的人都说我没有学过医啊，我能干吗，所以这个时候很担心自己干不好，因为不懂。而且学习的时候也是比较犯糊涂，学的时候感觉学的也很好，都听懂了，但是一到真正干的时候感觉蒙了，不知道该怎么做了，这个我告诉您，这个很正常，我们这个项目叫经验增值性，只要您做了一个月两个月，有几个客户梳理出效果，您自己就有信心了，所以刚开始您要做的就是把那些基础知识一定熟记于心，这样客户问您的时候，心里有才不发怵。头一个月是学习积累阶段。

2、开门营业头一个月办卡率低：这个时候尤其是头几天，进门体验的客户比较多，但是办卡率非常低，您就开始怀疑自己，我也是按老师教的说了做了，查体也查的很好说的很准，体验的也很舒服，怎么就不办卡呢，这个时候您又开始怀疑迷惑了。这个我告诉您，这个也很正常，因为一个项目在一个新的地方开业，很多人都是抱着好奇心来试试的，并不是您的准客户，进门的这些客户一般知道您这是是什么东西了就行了一般不会办卡的，所以这个时候办卡率就提不上来。另外刚开始的时候还有我们自己的原因，就是确实接待上有点问题，如查体查的不好，或者是不知道如何促成办卡，很多人张不开口，觉得让人花钱办卡不好意思，您不好意思推荐，这也是流失客户的原因，说句实在话刚开始我也不好意思。所以这个观念您今天在这学习了，您回去一开店一定要转变这个想法，告诉客户，您今天花钱办卡是您有福气，花更少的钱没有任何副作用的情况下能有机会把身体调理好了，然后您可以举例说现在上医院不用治疗，就是去检查告诉您什么病，还没有告诉您怎么治疗，就要好几百，您有那个几百元在我们这就调理好了。还有就是很多颈椎腰椎的问题医院根本就没有好办法，这些都要告诉客户。这个时候您要做的，就是接待好每个进店的客户，他现在不办卡，但是后期可能会办，也可能他告诉了他朋友，朋友会来办。

3、办几张卡之后有一段时间不办卡。

这个只要有客户办卡，您的信心就会有所增加，但是办了几张之后，中间保证会有几天不办卡的，这个不只是刚开业，就是后来也是一样的，我们这个行业就是这样，在开店之初不可能天天有办卡的客户。在这里告诉大家每个新加盟商都会经历这个过程的，这个心态要摆正，不要太焦虑。

4、信心的建立需要一个过程一个时间：您无论是在加盟店学习还是今天在大连培训学习，无论谁告诉您我们的床效果有多好，其实您自己心里还是没有底，除非您是患者，确实自己已经试验过，那么在刚开始开业的时候，无论您是在接待客户上还是在查体上、促进成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么时候您信心上来了呢，一般一个月之后，即使第一个月你收入很高，但是真正建立信心的时候是从第二个月开始，因为那个时候你自己亲自接待客户经过这一个月的梳理，有陆陆续续梳理好的，续卡的，您知道这是客户感觉有效果才续卡，这个床效果确实是好，这个时候您才更有信心了，以后随着时间的推移您的信心会越来越强，这个信心是客户给你的。

5、从治疗调理到保健意识的改变：这个我们刚开始开店的时候更多的是宣传我们这个床有什么样的治疗效果，希望通过我们梳理床的治疗把客户的病治疗好，让客户有这个类似医院的感觉，我能在这里治好病，然后才办卡，但是越干到最后，您说的话会越委婉，也会告诉大家更多的保健知识，把治疗引导到保健上来。而那些只要稍有保健意识的人，只要能上床体验了，懂的这个道理，基本都能办卡。所以您要多积累保健知识，包括一些穴位的了解，一些养生的知识，客户在你这了解的越多，他就越可能在你这办卡，因为他觉得你专业。（就像颈椎一个是颈椎保健操，另外玉枕穴、风池穴、风府穴、天柱穴、颈百劳穴、肩颈穴等）。

6、对客户的好转反应（我们培训的时候叫疼痛期）很害怕：每个客户身体情况都不一样，越是那些病情严重的好转反应越多，而到底反应多长时间，是不是因为做床的反应，刚开始开店的时候心理都没有底，所以一旦客户说哪哪不舒服，尤其那些反应的厉害的就特别害怕，就怕给做坏了，其实这个您大可不必担心，做之前一定看好禁忌症，只要这些禁忌症没有那就没有问题，问问客户反应的这个地方以前有没有病史，一般颈椎反应出来的问题3―5天，一周之内基本消失，如果是腰椎的问题，一般反应时间长点，但是不会一直疼，所以自己不要害怕，放心大胆的告诉客户就好了。但是这些情况您自己要平时做总结，什么样的客户有什么样的反应，反应几天好的要进行追踪，为以后给客户解释做好平时总结积累工作。

7、办小卡促成高收入：有很多人感觉第一次能办个900元甚至更高的卡很高兴，我现在发现，其实第一次就办10次卡，一是容易促成成交，10次无效全额退款一定要大声告诉客户，另外梳理10次客户好坚持，梳理10次之后梳理出效果了更容易续大卡，而且10次收费还高。如果第一次客户办个30次以上的大卡，后期如果坚持的不好很难续卡。所以我还是建议加盟店先办小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保证以后续卡，这样梳理费收的更高。

8、宣传方式：刚开始开店，自己的经验还不多，先不建议马上搞很多的宣传，可以发发资料，到邻近的小区花很低的成本放个广告牌子，总之不要在广告上先投入太多，然后做好进店客户的接待工作就可以了。如果天气好的话，可以把床搬到小区门口或者是广场人多的地方现场宣传，是花费最低效果最好的宣传。在一个地方如果就一家两家店，先不建议做报纸电视等其他宣传，想办法推荐加盟，然后家数多了之后可以考虑这些宣传，大家一起承担广告费用，这样才能降低成本。另外如果搞优惠活动，不要赠送实物，赠次数，一是我们增加店的人气，另外我们花的就是电费和人工，不是实实在在往出拿钱，比较划算。

9、开业办卡送次数：刚开始开店，很多人的一个观念就是刚开店优惠，所以我们也要满足大家这个心理，促成办卡，另外也是为了增加店里的人气，我们都说让自己的家人朋友来捧场，其实每个人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是长久之计，当时我自己的店在人少的时候都想花钱雇人来做床，所以建议刚开始开店可以通过赠送次数优惠多些，记得价格不要降，就是赠次数。把人气做上来之后就可以减少赠送次数了。那有些人说我们现在都有同城协议，价格必须统一，我觉得这个应该给新加盟商一定的时间开发市场，当然这个时间长短公司可以统一订一个标准的。

10、提前做好应付淡季的心理准备：虽然很多人都说我们这个行业没有淡季旺季，但是我在经营的这9个月里，明显就感觉出来在夏季最热的时候和冬季最冷的时候就是人少，这个我也咨询过很多的加盟商，大家的情况基本相同。只有那些确实经营情况非常好的，老客户积累多的影响不是很大。所以在大家经营的第一年里都会碰到这样的情况，如果您是在上半年开店，到8―10月份最热的时候人会少，如果是下半年开店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我们应该提前做好心理准备，想好应对措施。如夏天的时候是不是可以考虑几个加盟店一起统一做做蒲扇，做做雨伞，发一些做些宣传，到冬天可以做点台历，给老客户或者是机关单位发一些，扩大宣传。因为这些都需要提前做，真正体会到淡季的时候再想着做就已经来不及了。

11、抓住市场空白期：对于新市场，有的人感觉很难做，但是对于我来说我感觉这是个机会，市场空白，可能市场认可有一个过程，还有就是人气不像成熟市场能马上旺起来，马上就赚钱，但是空白市场推荐加盟这块相对来说就容易的多，通过推荐加盟不只是自己有一定的利润，店越多，口碑宣传就越好，人气自然就旺起来，还有就是店多了之后，搞宣传活动成本会降低，而且效果会更好。所以我想对于空白市场大家先想办法多推荐加盟，然后到市场成熟，做的人多了之后，梳理人数自然会增多，这个时候推荐加盟的少了就要想办法怎么能提高店里梳理费和售床的数量。

12、如何提高办卡率：到店经营一段时间之后客户办卡率自然就会提高，但是对于刚开始开店的加盟店来说，除了消除那些确实不是准客户，怎么做工作也不办卡的人之外，一定提高第一次的办卡率。就是来体验当天一定要促成办卡。这个刚开始开店各个店情况都不一样，有的免费体验3次，有2次，1次还有收费体验的，我现在培训的人我都是建议大家收费体验，这只是我个人的建议啊，因为我刚开始的时候也做过3次免费体验，然后改为一次免费，后来改为优惠价20元体验一次。我在开我自己的第二个店的时候我直接收费体验，实践证明收费效果不错。第一次一般的客户梳理完之后都会感觉很舒服，如果这个时候促进办卡成功率是最大的，如果3次免费体验，第一次就不可能交钱，到客户第二次第三次体验之后，往往效果没有多大改变还有可能出现好转反应，客户希望效果是备增的好转，当你达不到客户预期的心理的时候，就很难促成办卡了，另外还有就是回家之后还有可能有家人的阻挠，所以一旦客户第一次体验完之后走出这个门，办卡的几率其实就已经降低了。另外还有就是因为顾客在第一次掏体验费的时候，已经产生了实质性的交易，如果这个时候促进成交可能性更大，我一般都说如果您今天办卡，今天这次体验就给您免费做，从下次开始算梳理费，很多客户基本都是当天体验就成交了，交了钱客户也就能坚持了，即使做到第三次做出好转反应，我们给客户解释客户也就能理解，如果客户没有交钱就不可能理解你的，你就流失了一个准客户。

13、如何促成续卡：这个就像我在前面说的，首先建议您办10次卡，然后这10次一般的客户是比较好坚持的，只要坚持客户的梳理效果就会不错，但是10次问题保证是解决不了，所以这个时候续卡就很容易。另外就是在做床的过程中尽快和客户维护好关系，不要把客户当成病人当成客户，而要当成朋友家人一样，客户来你的店感觉是一种享受感觉很舒服，客户自然就愿意来，如果感觉像进了医院一样很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很难让客户坚持。那么在第二次续卡的时候我一般都会建议客户续个大卡了，因为续了第二次卡之后除非确实是实质性病很重，还有对保健很重视的人才会一次一次的续卡，更多的人就续一次卡的比较多，所以第二次续卡建议续个稍大的卡比较合适。

14、盈利的方法。

我们这个项目盈利可以通过介绍加盟、收梳理费、售床租床、售小件产品，这些相信大家都知道，但是真正在做的过程就不是那么容易，或者是说游刃有余，开店之初每个店应该对自己城市的市场做个综合的评估，您现在干的这个市场，是否是成熟市场，还有就是您启动的时候刚开始怎么样，刚开始做好接待梳理工作，做了几个月之后您自然就会销售于不经意间，这个不经意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能别让客户对你的推销产生反感，然后销售那些小件商品，或者是有意向购床的客户。总之做的时间越长您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成办卡，还是推荐加盟，还是卖产品。您可以看看我们很多优秀的加盟店，都是各有所长的，在做好基本的接待梳理工作基础上，做好你的专长。

15、持之以恒的热情：这个热情不只是对每个进店的客户，更是对我们xx这个行业，俗话说要耐得住寂寞，店里不会每天都兴兴隆隆的，在人少的时候经营碰到节点的时候，不要抱怨，不要人云亦云，不要总是找公司的缺点，找客观理由，尤其在新市场，有一个过渡期也是很正常的，要坚持住，要想办法解决。其实您想想公司就是给你提供了很好的产品的，有了这个好的产品，你要怎么用心去经营好，怎么发挥自己的聪明才智做好才是关键，抱怨不是解决问题的办法，只有那些积极努力想解决问题，而且乐观，目标远大的人才会干好，这个我们说态度决定一切，全国那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是别的原因。其实任何买卖都是一样的，要不怎么说买卖分人做呢，首先我们要用心。有目标有想法，才能有更大的成就，不能得过切过，成绝绝不属于偶然，只有你有了充分的准备，下了功夫，最后才有回报。

16、有目标有想法有赚钱的欲望，更要有慈善的心怀：首先我说说我自己开店的历程。最初我是以一个患者的身份了解到此项目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx开一个这样的梳理店，当时xx还是空白市场，培训完之后回xx几天我就开门营业了，在接待客户方面我感觉我是没有任何问题，毕竟干了10多年的房产销售管理工作，这点工作还是难不倒我，但是我感觉怎么能在一个新的市场里让人知道，怎么能让客户进门是关键，我就给咱们资料上写的开店好的老师去电话请教经验，也回长春到几家经营好的店去看去学习过，从开始开店虽然没有赚多少，但是好在每个月去掉费用都在盈利。从我开店第二个月就有加盟的，经营到第四个月的时候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店挣钱，就要先把xx的市场开发好，在xx把xx市场的面扩大，尽快形成口碑宣传，光靠我们单打独斗是不行的，就一定要先推荐加盟，所以我们在这方面就下了一番功夫，包括怎么向别人推荐这个项目，怎么措词，怎么能让大家心甘情愿在你这加盟，我自己就用文字组织了一些培训资料，也是方便大家在我这学习后后期开店做以参考。有的人会说，你自己都没有干好，怎么能让别人加盟的，其实不是这样，有很多有思想的人首先是看你的项目好不好，真正风险小投资小回本快，而且还可以做长久的项目并不是很多，所以我们xx也是给这些人提供了一个机会，这是好事。当时我们租的门头320平方，最开始的时候我和我老公就没有想在这个项目上就挣个10万20万的就算了，当时想一年怎么也要挣个50万以上吧。因为在这之前我俩的收入一直不低，所以就对咱这个xx也抱了很大的期望。也许当时定位有点太高了吧，真正干起来才知道真的并不容易。尤其到了夏天最热的时候是我们面临的第一个淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新开店的，还没有太多老客户积累的加盟店会深有体会吧。但是我越干越喜欢这个行业，尤其当有客户说哪哪梳理好了，很舒服的时候，那是一种成就，分担别人快乐的幸福，而且6月份到北京开会，我和我老公说你看咱们xx店的店长都很面善，所以我和老公有了更大的目标，xx总代，这个也许也是个人的缘分的问题，在我推荐了6家开店之后，我向公司申请了xx总代。我申请是我有这个信心能把xx的市场开发好管理好。我想成功是属于有想法的人，有想法还必须踏踏实实去干的人，而且还要有责任心，我想我具备这些条件。相信公司领导在和我签xx总代的时候也是综合评估了的。现在我的目标是山东省总代，这个我现在不会向领导去申请，申请的前提是我要做出来成绩，要看xx的市场管理情况，我会很努力的希望早日实现我的目标。我之所以说我的开店的心理历程，是想告诉大家，只有你自己有信心干好，能挣大钱，你才会更用心的去服务于人，才会去想办法去怎么经营，才能有更大的收益。不想做将军的士兵不是一个好士兵。

以上是如果您已经找好房子，打算开始经营的加盟商，对于还没有开店的加盟商来说，首先我想要考虑的问题就是地段的问题，华人首富李嘉诚说：地段、地段还是地段。如果您还没有找到房子，还有就是老加盟商介绍加盟，最主要的也是要帮新加盟商选好位置，第一不要贪图一时的房租便宜，而位置太偏，那时候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太贵，不一定是旺市区的。要人口密集的地方，可以是医院附近，市场集市附近，因为回收成本之后每年主要的费用就是房租，所以房租一定不要太贵；第三要看看这个区的消费水平，都说穷人富人一样有病需要治，但是经济收入高的地方，懂的保健的人多的地方办卡容易；第四看看居住人群，喜来健力可等针对的是老人，而我们这个的受众群体更多的以中年为主，所以看看周边小区的居住群体也很关键，总之要先选址！选好址。

以上是我的一点点个人的体会，我现在经营时间也不是很长，一定在以后的经营过程中多总结，多学习，和大家一起把我们xx的这个事业做好。

我下步打算做的：

1、开好自己的店：自己的店这是形象店，必须管理好，经营好，只有自己店经营好有盈利，才能给其他店起到带头的作用，才能有更多的人希望加入到这个行业里来。

2、管理好xx的市场：现在我是xx总代理，不只是自己店经营好，每个店的经营情况都关系到下步xx市场的'发展，一个店经营的不好做不起来，对其他的店影响都很大，所以首先要给各个店一定的指导，然后让每个店都盈利，然后统一定一些管理办法，包括技术交流会、订货方式、售后服务办法等等都有个统一的规定，没有规矩就不成方圆。我现在已经把我自己的店交给我姐姐们去做，我会从大局上来考虑xx下步该做什么，然后提前做出策划，做好营销方案，另外还要轮流到加盟店指导工作，我现在主要的工作就是管理市场，通过规范管理让xx在xx这个新市场尽快的良性发展起来。

3、对每个我推荐的加盟店负责，指导到底：除了xx的市场，我推荐的其他城市的加盟店，还有到我店里学习的加盟商，都一直保持沟通交流，把最新的经验和大家分享，碰到问题给予合理的建议，希望每个经我这学习的加盟店都有一个好的起步好的发展。

4、和其他的加盟商多交流，多学习：技术在更新，经验不断在增值，所以不能固守自闭，要不断学习保健养生知识，不断和其他的加盟商多交流学习梳理经验，大家共同进步。

5、做好培训工作，对每个咨询的同行耐心解答交流经验：不断整理培训资料，对每个新加盟的加盟商培训更细致，讲解更到位，把好的经验方法渗透给加盟者，让新加盟者少走弯路，不走弯路，尽快进入状态。

6、整理一套学习资料：随着经营的时间越长，感觉可写的东西越多，不只是自己店的经营，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常细致的学习资料，这里面包括给加盟店培训的资料，成功的案例分析，营销方法等等。

本人才疏学浅，以上建议意见有写的不当不完善的地方还请领导指正。其实有很多比我有能力的人，这个我不否认，但是我一直以来有一个信念，就是态度决定一切，一个人只有有了精、气、神，真正喜欢自己从事的行业，才能真正在这个行业有所成就，那么本身我对我们的行业有信心，对我们的产品有信心，再加上我有干好这份事业的决心，我相信我会有所成就，也相信我在这个行善的行业里，能给他人送去健康的同时获得属于我的财富。

最后祝我们xx事业如日中天，以后的道路越走越长，越走越宽。也祝我们所有的xx行业的同行们，能发挥我们的聪明才智，能同谋同策，共同撑起xx行业的一片蓝天。

总结会议发言稿

尊敬的王斌队长，亲爱的同学们：

大家好，我是13网安三区的张一鸣，我在东城分局东交民巷派出所参加了大阅兵的安保活动，非常有幸今天能站在这里来给大家讲一讲我的安保经历与感受。

爱国英雄林则徐曾经说过："苟利国家生死以，岂因祸福避趋之"，安保任务责任重于泰山，国家需要我们，我们就要勇于担当。说句实在话，当接到安保任务时我的心里真的是既兴奋又紧张，因为以前的人生中从没有这样的经历。从国家的层面来说，大阅兵是中国的、乃至世界的大事。办好了，作为一个中国人，扬眉吐气；办砸了，作为一个中国人，羞愧耻辱。从学校的层面来说，安保活动对于每位接受任务的同学们来说是一个政治任务，我们穿着警服走在外面，代表着公安大学的形象，更代表人民警察这只崇高队伍的形象。因此，接任务的我们不能够只顾着兴奋，更要严肃、认真地去对待。用一句俗语来说，就是"一荣俱荣一损俱损"的道理。安保工作也是整个阅兵活动的重要组成部分，一个环节出了问题，让我们来把问题放大，那就是阅兵活动出现了问题，就是国家层面的问题，所以说，为了祖国的荣光，我们必须在安保任务中打起一百二十分的精神。

我认为，除了个人的能力之外，完成任务还需要有不怕吃苦的乐观主义精神和团结协作的集体主义精神。阅兵前夜，首都六万名人民警察全员出动，以高度的责任感和警惕感一直坚守在岗位上，以及其他的支援警力，包括我们，还有辅警、保安、志愿者，甚至是广大热心的群众。警灯在闪烁，我们在巡逻，哪个没有倾情付出，哪个曾经叫苦连天后退半步，有事情时哪个不是冲在前面，有困难时哪个不伸出援助之手？就算条件再艰苦，就算体力再不支，谁退缩了，谁也没有，即使是休息的片刻鼾声大作震天响，清醒着的守岗的同志们心烦了吗，没有！包容和理解已经占据了大脑思维。因此，这是一种以苦为乐的精神，是一种冲锋在前、敢打必胜的钢铁意志！

早在假期时我的父母曾经问我："儿啊，国务院不是有规定吗，北京的高校不得早于9月7日开学，你们怎么回这么早呢？说句实在话，爸爸妈妈舍不得你走。"我的回答是："天下兴亡，匹夫有责。因为我们是公安大学的学生，光荣地参加安保任务，如果我不考公安大学，我可以一直陪着你们休完整个暑假，在电视机前陪你们看直播。但是既然选择了这一行，穿上这身警服，头上顶着国徽，肩上就担着和普通院校大学生们不一样的使命。"说到这里，我想起了雷锋同志一生都在坚守着的信条："你不奉献，我不奉献，谁来奉献？你也索取，我也索取，向谁索取？"只有大家携起手来，才能把这么重大的任务完成，因此我们还需要这种无私奉献的雷锋精神。

位卑未敢忘忧国，况我辈乎！当我们看见整齐的方阵从天安门走过之时，当我们看见全新的装备亮相世界之时，当我们看见飞机从头顶飞过感到自豪之时，我们在想，阅兵能够平安、顺利地举行，安保这种默默奉献的工作真的是功不可没。此时此刻，我们的心中沸腾了，能为大阅兵做自己力所能及的事情，就算是再苦再累也值了。这些经历是普通院校的学生们难以体验的，其中的苦与累，乐与甜是他们怎么想象都品味不到的。这是我们人生中一笔宝贵的财富，别人再怎么羡慕也夺不走，属于自己的！就是自己的！

同志们，还记得吗？今天是九一八事变84周年纪念日。从1931年9月18日本鬼子入侵我国东北地区时起，中国人民和侵略者艰苦斗争、浴血奋战的艰难岁月就开始了，多少中华儿女抛头颅、洒热血，为了民族解放事业，为了世界和平事业，同侵略者血战到底，用爱国的血液染红了革命的旗帜，才赢得了反帝反侵略的这一次伟大的`胜利。然而，有的人早已将那段血与火的历史淡忘，甚至说出"我们今天已经过上好日子，天下早就太平了，想那些事情还有什么用？"这样的言论。我想，只要是这种言论说出口，不只是我，在场的所有人，乃至普天之下的人们，都会感到愤慨。只要是有爱国心的中国人，都不会忘记那段屈辱的苦痛。然而，我们并不是为了清算历史的旧账，更不是点燃复仇的火焰，而是想让那些歪曲、美化甚至否认侵略战争的人知道，历史不容篡改、不容抹杀。同时，我们也要汲取国弱被人欺，落后就要挨打的深刻教训，警惕军国主义势力再次复活。德国文学家莱辛说："历史不应该是记忆的负担，而应该是理智的启迪"。勃兰特曾说过："谁忘记历史，谁就会在灵魂上生病"。中国人说，前事不忘，后事之师。为了反对战争，维护和平我们应多做出一份贡献。

梁启超先生曾经说过："少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球"，我们现在正处于大好时光，有大把可以学习的时间用来充实自己、武装自己，为什么还要挥霍自己的青春呢？中国目前还处于社会主义初级阶段，距离伟大复兴还有很长的路要走，老一辈的革命者和建设者将国家交给了我们，我们真是"任重而道远"啊！还有什么理由荒废学业、碌碌无为呢？以史为鉴，面向未来，我中华屹立于世界民族之林需要一代又一代人的不懈努力。作为当代大学生，作为共和国的预备警官，我们的身体里流淌着新鲜的血液，我们是建设祖国的生力军，因此我们要刻苦学习，积极进取，为了国家富强、民族振兴的伟大理想努力奋斗！

我的发言完毕，谢谢大家！

xxx。

xxxx年xx月xx日。

总结会议发言稿

今年我市高考上省线7024人,比第二名襄阳5385多1639人;一类上线591人;比第二名宜城420人多170人;(去年宜城比我们多2人)本科上线3730人,比第二名襄阳2584人多1204人。上线万人比高达68再创新高。今年在全省重点线减少,襄樊市各县市重点线大滑坡的情况下,我市应届生上线比去年强劲增加33个,这是个了不起的成绩,更为可喜的是我市今年分别有学生考上清华北大,(襄樊市七县市唯一)取得了近十年少有的成绩。

一中上省线20xx人,上本科线1573人,上重点线人数337人,上省线人数上本科人数再次名列襄樊市第一,李玲同学以高分考入清华。

二中今年上省线1424人,本科上线922人,上重点线172人,在襄樊市上重点线人数均减少的情况下,二中应届生上重点线人数比去年增加30人,呈现良好的势头,二中上重点线人数首次超过河口一中,在县市学校里仅比枣一中,襄阳一中,宜城一中,南漳一中少,名列第五。孙风玲同学以全省文科第26名考入北大,创下知分填志愿二中最好成绩。

白水高中上省线人数1097人,上重点线人数30人,超额一倍完成重点线人数,上重点人数、上省线人数是襄樊市非城区学校最多的学校。

高级中学上省线1116人,上重点线48人(任务是13人超3倍完成任务),已经跨入襄樊市升学大校行业。

鹿头高中、七中在生源都非常差的情况下,超额完成上省线任务。

补习学校上重点线3人,上省线279人,兴隆职高上本科线7人,上专科线101,几所民办学校也考得不错,光武高中各项指标名列襄樊市民办中学之首。

以上这些成绩的取得是我们学校领导一心扑在教学一线,我们广大教师尽心尽职、勤奋工作,克服了无数困难,在日益激烈的高考竞争中所取得的;这里面涌现了很多先进和感人事迹。像枣阳一中的理科综合备课组长彭军忍受父亲、岳父相继离去两位年迈母亲无人照顾的痛苦,带领枣阳一中理科备课组取得了襄樊市七县市第一的好成绩,枣阳二中欧阳克波老师老当益壮59岁仍当班主任,拼劲不亚于年轻人,所带小班学生邵成成取得枣阳理科状元桂冠;班主任江天刚、王朝东、熊大国、谢秀清、张劲松、曹金刚、余爱龙、武定兵等他们以身作则,爱生如子,善做学生思想工作,有的资助学生钱物,有的让学生在家吃饭,一心扑在学生和班级管理上,他们今年都完成超额完成高考任务。还有许多像鹿头高中数学组老师,科学备考,把中考数学几十分的学生,培养成高考数学达140分的老师,这里还有很多很多这样的老师,我在这里因时间关系就不说了,总之,今年高考取得优异成绩,是我们广大教师努力拼搏所得到的。

总结会议发言稿

为了适应监管社会主义大市场的要求，真正实现监管职能到位，我局进一步解放思想、更新观念，不断推进工商行政管理工作的改革和创新。一是加大力度，实施非工作时段市场巡查效果明显。今年，我局制定出台了《非工作时段市场巡查办法》，促进了监管职能到位。通过非工作时段巡查共查办案件364件，规范经营行为423起，取缔无照经营156起，补收各种规费20余万元，现场调处消费者投诉215件，查处虚假广告182件。二是创新举措，农村维权网络延伸到田间地头。今年，我局加大了农村维权工作的力度,启动了农村维权网络，把12315维权工作延伸到了田间地头。目前，全市已建起了77个村级维权站，聘请了77名12315农村维权员，培训乡镇干部、村民200多人次。农村维权网络启动以来，已受理农村消费者投诉68件，为农民消费者挽回经济损失26.8万元。三是积极探索，推行退出市场主体后延监管。我局以推行退出市场主体相关单位告知制、信息提示制、回查制、法定代表人及投资人备案制、网上公示制“五项制度”为抓手，强化对市场主体的全过程监管。目前，已建立1800个退出市场主体的电子档案，对退出市场的51家主体进行了回查，查处15家违法经营主体，对其中1541个退出的市场主体名单进行了公示。

总结会议发言稿

我公司根据监理合同和监理大纲，结合本工程具体情况，组建由总监理工程师代表杨波、监理工程师张治来、李鹏对本工程进行监理。项目监理组严格执行监理程序，坚持“诚信、守法、公正、科学”的宗旨，以“认真、严谨、一丝不苟”的工作作风实施监理，完成了监理任务。

总结会议发言稿

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家晚上好！

今天，我们七年级全体师生聚集在一起，隆重召开期中总结表彰大会。

同学们，期中考试是阶段性考试，是对前半学期各位同学学习的检测，考得好的同学要再接再厉，考得不好的同学不要灰心丧气，应奋起直追，一次失败算不了什么，关键就怕失败不去反思。今天我想送给我们七年级的同学四句话。

总结会议发言稿

20xx年也是我们**极具挑战的一年，在这一年里，我们**也经历了太多太多，一切都似乎突如其来又让大家充满无奈。新的劳动法的出台，花生原料的忽涨忽跌，全球经济寒流对市场的萧杀都不期而遇，这令许多休闲食品企业顿陷困境。

我们**公司在这种形势下顶风冒雨，怀着一股豪情坚定地迈过了xx年，这一年中我们一路披荆斩棘，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕犯错误，但是我们最怕知错不改，我相信，今天**的错误必将成为**未来更加辉煌的基础。

沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们**人是一支同心同德、能征善战优秀的队伍，因此在这里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感谢，向我们同甘共苦的经销商朋友表示衷心的感谢，向我们雪中送炭的供货商朋友表示衷心的感谢。**无论将来做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的兄弟姐妹和我们尊敬的合作伙伴!

大家知道**的诞生起源于xx年，经过几年**人的勤奋努力，加上迎来了**酒鬼花生的好时机，从都江堰到今天成都崛起，已经凝聚了一支上几百人的队伍，面向全国经营着**品牌，企业的规模和本质已发生了变化，我们不仅拥有成都市著名商标而且还是**省名牌产品，已从一个小家发展成一个大家，能有今天的荣誉，来自我们企业每一位员工，以及更多来自全国各地的销售精英和优秀员工的共同努力是分不开的。不仅如此，企业的目光也从花生休闲食品的奋斗延伸到整个休闲食品事业。企业的价值观也从单纯的经济效益拓展到品牌效应。

我希望**真正能成为大家自己的家，将大家凝聚起来，使企业成为大家的价值皈依和精神家园，有国家才有我们的大家，有了大家才有我们的小家。小家、大家、国家，家家相连，产品、企业、品牌，时时在心，真正做到永续经营、企业长青。

展望新的一年，我们依然是豪情满怀，首先是我们要认真的应对当前愈演愈烈的金融危机，领导人也在不同的场合强调“信心比黄金和货币更重要”，“当金融和经济危机到来的时候，企业家的信心尤为重要，人民的信心尤为重要，领导人的信心也尤为重要”。中国有巨大的市场潜力、丰富的人力资源和自主创新的能力，有理由相信，在政府的坚强、正确领导下，我们一定能够战胜危机，重振国内经济发展的信心。人生难免有冬天!“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”失意的时候不必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临，并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战、更有机遇。危机不可怕，但企业没有准备就真的很可怕。在国内大环境不利、低廉劳动力成本优势逐步丧失之际，转型也好、升级也罢，都将带来刻骨铭心的阵痛。我们**必须直面这场挑战，向成本控制要效益，向品质保证要市场——以生产成本控制获得发展新动力，以管理体制创新降低运营成本，以产品创新赢得新的市场空间。“成本控制、品质保证是战胜这场风雨的支点”，这决不仅是一句口号，更预示着一次壮烈的凤凰涅槃。

冬天来临了，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇、战略性转折机会，抓住它并利用它。危机与机遇是同行的，对未来长期的休闲食品消费，我们还是充满信心的，尽管当前休闲食品受到寒流的影响正在逐步展露出来。而经济动荡时期，是对行业企业的一次大洗牌，能够适应这种变化环境，并能够从容应对的企业，能够顶得住压力，经受住考验，经受住了风雨的洗礼，将可能实现企业脱胎换骨的转型。在风雨的洗礼后变得更加坚强!

总结会议发言稿

美国哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人，调查结果发现：目标对人生具有巨大的导向作用，有什么样的目标就会有什么样的人生。不想当元帅的士兵不是好士兵，不想考高分、不想进步的学生也不是好学生。“有志者事竟成”，所以我们学习上要有目标、有追求。只有有了目标，自己的学习才有方向。

请各位同学自我反思一下自己：

１、我有没有目标？

２、我的目标清晰吗？

总结会议发言稿

我现在开店正好是9个月时间，开店之初投入19万，我的房租是7万，后期需要进货包括人员工资等陆续投入将近30万，到目前已经回收成本并且盈利几万元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推荐的，另外我还推荐了一家青岛和烟台的加盟。总体来说在xx大家现在目前的收入都非常低，因为基本都是刚刚开业1―3个月，就第二个店开业时间能长一点，开了7个月，但是大家对这个项目还是很有信心，我想这些店目前的收入水平不能用我们xx行业的收入的平均水平来衡量的，如果明年的这个时候我们再来评价，我相信我会很有信心的告诉大家，我们每个店赚多少钱。在xxxx是一个新市场，在新市场的情况下都是新开业，所以起步还是有一定的困难的，那我今天就想和大家说一下新开业起步阶段面临的一些问题，经营到一年半载您有了成熟的经验的时候，我想您也可以坐在这里和大家分享您的经验了，所以说万事开头难，我现在推荐了这么多家加盟的，她们每个店的情况都牵动着我的心，我想她们能碰到的情况也是很多加盟店在开店之初碰到的情况，因为我知道我们xx行业发展非常迅速，我xx年3月份加盟的时候才300多家，现在9个月时间已经到了500家，所以更多的人加入到我们xx的行业中来，同时也会有更多的新加盟商会面临各种各样的问题，所以我想就新加盟的加盟商说说我的想法，本身我也是加盟时间不是很长，也算是新加盟商吧，希望能对大家有所借鉴。当你成为老加盟商成绩很好的时候您也就可以大谈特谈了，呵呵。

总结会议发言稿

经过春华秋实的xx年，我们迎来了充满希望的xx年，xx团队也伴随着时间的推移又长了一岁，xx年，这一年是值得总结和回忆的；同时xx年是值得我们展望的。

今天，我们大家齐聚一堂，共同回忆这一年的点点滴滴，也见证xx团队快速发展的成果。在这里首先要感谢亮剑中国营销体系的缔造者王利总裁，给我们提供这样一个回忆和展望的机会！我今天发言的主题是：“兢兢业业开创局面至善至美展望未来”。

回顾xx，我总结出三个关键词“坚韧”“感恩”“希望”。这是我们在总结xx时所提出的代表我们团队发展的核心关键。

首先来看“坚韧”，其实对于xx团队来说，xx是刚刚开始的第一年，万事开头难，所以xx年所经历的一切，是坚韧的一种精神让我们披荆斩棘，当初刚刚来到河北市场，一切从零开始，我们一直走在前线上，同我们的将士们一同吃、一同住，不分彼此，第一次招商会议，我们加上所有领导人才区区20人，在一个名叫枣强的小县城起步，没有住的地方，我们就租工作室，启动市场，我们没有资金，我们就想方设法的弄资金，做市场没有交通工具，我们就骑摩托车做市场，没有人信任这个品牌，我们就更加努力的付出，让他们看到我们的信心。于是在xx年2月1号，我们的工作室在枣强成立了，之后我们不辞辛苦的开发市场，相继有很多的人才进入我们的团队，保定、邢台、唐山、张家口、石家庄、北京、沧州及衡水市的各个县都有了我们的团队和工作室。我们的领导人也有原来的7个人，发展到今天来到会场的xx个人，也是亮剑中国所有团队领导人人数最多的团队。同时坚韧还表现在我们的会议组织上，一开始我们的经验并不丰富，但是我们有一种精气神，就是越挫越勇，所以我们的培训从未间断过，其中还有飞鹰、向阳、尖刀等兄弟团队借力xx团队的培训，我们从集中的小家聚，到7月份，xx团队6大市场独立召开招商会，并创造独立市场半天招商会10万业绩的骄人成绩，多名市场领导人周薪过万，也成为亮剑中国团队里高收入人群最多的团队。在xx年的最后一个月里我们做了一个决定，将我们的办公中心由枣强转移到衡水市里，我们相信这是xx团队为自己的腾飞做出了最明智的战略。总结起来，坚忍不拔的勇气和毅力，使我们的团队发生质的变化，同时我也希望，我们所有的领导人们继续发扬这种坚韧的精神，让自己的事业和生活，更上一层楼。

“感恩”，人们常讲在营销行业中，感恩之心常有，感恩之话常讲！今天我们抱着一种感恩的心态来总结我们的xx，我们感谢公司，给我们提供的平台；感恩系统给予我们的支持；感恩合作伙伴们对我们的信任。其中最让我们感恩的是xx，为了感恩公司，我们处处为公司着想，从我们去公司的人员中，我们要求尊重公司的工作人员，维护公司的设施，严格遵照公司的规章制度，极力维护公司的品牌形象；为了感恩系统，我们做到执行力第一，对系统的正确决定，我们不遗余力的遵照并至善至美的发挥；为了感恩我们的伙伴，我们在xx年相继组织“天河山一日游”“滨州一日游”“衡水湖郊游”“泰国七日游”等旅游活动，还未我们的优秀领导人过生日。总之是感恩之心让我们团队得以稳定发展，也是贯穿执行亮剑中国“家园文化”的最好实例。

第三个就是“希望”俞敏洪的新东方公司口号就是“在绝望中寻找希望”，我们没有他这么惨，但也是因为有希望，有梦想，我们才会有今天的成绩和美好的未来。从团队人员的流失中我们看到了累计经验带给市场伙伴的希望，从“枣强工作室”事件中，我们看到了团队管理引领业绩高峰的希望，从伙伴迷茫的眼神中，我们看到了专业培训支持他们的希望，从伙伴家庭不支持感悟中，我们看到了冲破阻挠奔向成功的希望，从公司停止报单，全力以赴拿牌的工作中，我们看到了，康婷公司成为中国最大直销公司的希望，从没有收入但依然拼在市场上的领导人眼神中，我们看到了xx团队的希望。我们是活在希望和梦想当中的一群创业者。所有成功者都是梦想成真的结果，正是因为我们心怀希望，执着梦想，我们才成立了“滨德商贸有限公司”，才做好了xx年全年的规划，才会用更洪亮的声音告诉我们自己：“未来，为我们而来”！

这就是我们xx年的总结，xx年有太多的回忆，但所有的回忆都告诉我们一个真理：100%相信自己的选择，就能实现100%的梦想。

关于xx年规划，我们主要从两个方面阐述，一是目标，二是口号！

xx年的目标，用四个数字来形容，那就是2178.

“2”是指xx年我们团队河北市场将突破xx万业绩，“1”是指xx年我们将要囊括河北省一个省份的市场，“7”是指除去已经拿车的领导人，再有7位新晋领导人将获得公司奖励轿车，“8”是指xx年，xx团队河北市场至少带领80位新晋领导人获得海外研讨会资格。

xx年xx团队的口号是：“未来，为我们而来”！

以上是我今天发表的主要内容，xx年，我们兢兢业业，把所有时间和精力都用在事业发展上面，才造就了今日的辉煌，但其实兢兢业业又是一种能量，我们人做事情，就要有一种兢兢业业的精神，吃着碗里的看着锅里的，是永远也做不成事业的，不管别人怎么说，怎么做，我们只需要扎实的做好自己的工作，美好的未来一定属于我们这群坚持梦想的人的！“至善至美”是告诉我们，凡是别人可以对我们自己放松要求，但是我们应当给自己定下一个标准，这个标准要比别人定的要高，要远，只有这样，你才会真正的成长提升！xx年是中国营销快速发展的开局年，这个行业充满着魅力，顺应趋势，做一个掌握自己命运的人！最后祝大家能够以一种“兢兢业业至善至美”的心态来工作！

谢谢大家！

总结会议发言稿

优秀作文推荐！尊敬的各位师傅，亲爱的徒弟同仁们：

大家下午好！岁月如梭，时光荏苒，弹指一挥间，三年拜师学艺即将画上一个句号，但此刻我却想用更多的标点来表达我的感慨。

三年前，我像所有的年青教师一样，有理想、有激情、有闯劲，刚接受学校交给我的工作时，我踌躇满志。但一个月后，残酷的现实给了我一个沮丧的感叹号，学生各次指标亮起了红灯，在第一次月考中，c41、c42的语文成绩居年级倒一、倒二，c42班级管理一个月后还未进入正轨，每天疲于处理各种学生问题，除了身心俱疲，就只剩下一个个问号。为什么不是新手的我却有黔驴技穷之感？为什么曾经也算优秀的我却开始感觉糟糕透顶？正在我“山穷水尽”之时，学校的拜师学艺让我看到了“柳暗花明”。

感谢我的师傅王z老师，是您干净高效的课堂模式让我开始摒弃那些花哨却无效的环节，坚持能在课堂中落实的绝不拖到课外，没想到给学生减负的同时竟也让学生的成绩一路飙升。三年的学习，三年的努力，要我收获了一个欣慰的感叹号，在中考中，c41、c42语文成绩跃升为年级第三、第四名。

老师最大的骄傲是“桃李满天下”，而我最大的荣幸是“师傅满校园”。感谢唐冰老师与文组长三年的教导与帮助，让我这位班主任新于在磕磕绊绊中茁壮成长，你们“和风细雨”式的交流方式要学生心悦诚服的接受教育，要学生明明被批评却笑呵呵地离开。相信在你们潜移默化下的我班级管理会更井井有条，定能不断创新与超越，谢谢你们！

感谢贺老师、王z老师、龙z老师、李z老师、庞z老师、黄主任、彭主任，上个学期参加市级的赛课，因为有你们的全程陪护，因为有你们的精心策划，因为有你们的不吝赐教，我才能取得优异成绩，那段日子我是辛苦却无比幸福的感叹号！我享受到了集万千宠爱于一身的幸福。谢谢我所有的师傅们，我只能用省略号（此处省去n个字）来表达的深深谢意。

亲爱的徒弟同仁们，能在温暖和睦的益智工作和成长，我们是一群幸福的感叹号！只要所们拥有诚心、精心、细心、耐心，只要我们勤学、勤问、勤看、勤听，我们必定能成长、成熟、成材。虽然三年拜师学艺即将画上一个句号，但我更希望把句号变成一个没有结束的省略号，再次谢谢所有的师傅们！

发言者：

总结会议发言稿

xx公司领导、同行们：

大家好，我是山东省xx市高新区xx店店长常玉莲，也是现在xx地区的总代理，很高兴加入我们xx这个行业，更加高兴的是今天能来参加这次会议，我是xx年3月份签的合同开始培训，4月份开始营业的，到现在营业9个月的时间，在xx我是第一家店，今天我想就一些我经营中的体会向领导做以汇报，和各位同行沟通一下，谈谈我自己的一些看法。

总结会议发言稿

前面我们总结成绩,查不足,就是为了20xx年高考取得更好的成绩。20xx年,我市高考目标是:确保上省线6800人,重点线上线600人,清华北大至少上1人,万人比要超宜城,应届生上线率不低于襄樊市水平。

同志们,教师是人民群众最尊敬的职业,当前,人民群众对教育最大的期盼是自己的孩子能考入好的大学;社会对教育最大的期盼是所有的学校都办成高质量的学校。提高教育教学质量,提升高考整体水平,是当前我们教育紧迫而重要的工作,也是我们各校的任务。各学校要依据现代教育发展理念,制定适应高考改革形势的新举措,把学校办好做强,满足社会对我们的期盼。

总结会议发言稿

1、十五标段：曼洒村小组门球场工程建筑面积594，总造价360972.30元，其中暂定金额130000元。

2、十四标段投资316971.68：安麻囡村小组文化室建筑面积89.5工程造价，一层砖混结构、团结寨村民小组篮球场建筑面积608，工程造价。

3、景洪市20xx年度第一批省级大中型水库库区基金项目洗胶厂种植队宅基地“三通一平”工程，该工程主要包括：宅基地平整、挡土墙、水池、道路修复，合同总投资：292516.43元。

总结会议发言稿

加强政治业务学习，我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。认真学习单位全体会议贯彻内容，自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提高。工作中，能够认真执行有关规定，履行节约、勤俭办事。