微信营销活动方案设计(实用15篇)

制定活动方案时,需要明确活动的目标,并制定相应的测量指标。在下面的范文中,我们可以看到各种类型的活动方案,涵盖了教育培训、体育竞赛、社区服务等多个领域。

微信营销活动方案

双十一是年末商家活动促销的大节点,而微信作为一个传播的推广的链条或者渠道,就该把握住这个年仅一次的难得良机“大举入侵”。微信作为一个发布消息的公众平台,商家可以通过对产品进行定位,把产品与光棍节联系起来,增加与节日的契合点。如某咖啡厅就推送来了《喝“光”咖啡》的文章内容,不仅很好的抓住来了光棍节的热点,还与自己的咖啡产品结合起来,乍看题目,都觉得非常有趣。

近些年,节日微信营销越发热门,而不少商家缺乏心思导致营销活动本身创意不佳,或是设计不够新颖,而影响了粉丝的积极性和热情。所以,商家要想做好光棍节的微信营销活动,就必须下功夫去研究粉丝的喜好和市场的特点和趋势,从而推出吸引人的微信营销活动,达到增加粉丝,提升品牌曝光度的机会。

而要想吸引粉丝参与活动,一些准入门槛低,参与简单方便且具有奖励机制的活动便是不错的选择。赛风微赢―微信营销平台内置多种新颖、好玩、有趣的微活动,如摁死小情侣、刮刮卡、砸金蛋、大转盘等,可以做到与粉丝进行双方的互动,通过整合多方资源,进行营销,不仅可以令粉丝持续增加,更可以提升粉丝的体验程度和营销的效果,让商家的国庆活动进行得如火如荼。

今天只有11,没有光棍。

微信。

xxxx―微信营销平台。

扫二维码关注餐厅。

1、背景音乐

11月11日当天,餐厅微背景音乐设置为司文的《光棍快乐》。

2、微会员福利

但凡是11月11日之前(包括11月11日)关注本餐厅并开通微会员的用户,都可享受以下优惠:

惊喜一;11。11日当天用餐出示会员微信者,本人自助餐价立减11元折扣。

惊喜二;凡11。11日当天新会员即刻享受双人自助餐价立减11元折扣。

惊喜三;所有微信会员均赠送神秘礼物一份。

说明:本活动不与店内其它活动共同使用,需全价才可享受微信折扣,半价与儿童不予参与。

3、“大声说出爱,我不再是光棍”微投票活动

活动内容:编辑并发送你想对ta说的话至餐厅公众平台,参与“大声说出爱,我不再是光棍”微投票活动。

11月11日,投票选出最打动人心的表白,获奖者可携带ta到店享受免单优惠。

4、幸运大转盘,惊喜送不停

活动时间:11月11日11点11分。

用户发送“1111”即可参与活动。

奖品设置:

一等奖:免单(需凑足11个人一起才能享受该福利哦)。

二等奖:用餐消费1.1折。

三等奖:价值120元招牌菜只需1.1元。

四等奖:价值100元特色菜仅需11.11元。

五等奖:到店消费满600元立减111.1。

注:活动兑奖时间截止11月13日,过期作废。

微信营销活动方案

(一)双十一拼的不是当天,而是预热。

双十一打的从来不是当天,整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成,而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。

(二)提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。

店铺最重要的是日销能力而不是活动能力,因此双十一当天最重要的目的不是为了卖货和清仓,而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后,店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。

(三)不贪,认清自己的能力。

去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?原因很简单,就是一个「贪」字。淘宝小二为了冲击业绩,为了达成kpi拼命怂恿卖家备货。「贪念」一动,也许本该w的目标,因为小二怂恿就备货5000w,最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去,整个12月都在清库存,来年节奏被打乱。

作为卖家我们应该清楚意识到自己所在的位置,一定要量力而行,不要贪图双十一做多大规模。而是应该考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。

二、今年双十一平台的变化。

(一)平台瓶颈显现,新用户增长乏力。

(1)今年双十一和去年相比整体规模肯定会超去年,但是超多少是未知数,个人预计在20%左右。为什么增量幅度不大,因为天猫获取新用户的能力已经大大减弱。

(2)今年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式,价格战打的热火朝天,消费者的购买力有点涸泽而渔了,双十一虽然旺季,还有多少疯狂的购买力是个未知数啊!

(3)传统企业被彻底唤醒,纷纷涌入电商领域,僧多而粥不见涨,这也会使得今年的双十一商家业绩充满很多变数。

淘宝为什么要做双十一?淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩,而是零售地产惯常的玩法,整个规模宏大的购物节,来吸引人流刺激消费,塑造一个品牌效应:它要让人知道电商的厉害,让消费者知道淘宝可以有很便宜很好的货品,让这一天的消费集中爆发;通过不断提升的业绩让传统品牌知道电商的威力。前几年每次双十一过后,淘宝的流量会比双十一之前提高很多,入住的传统企业也会大大增加。

但是,从xx年开始网购用户的增长已经基本上达到极致,而且线上和线下的用户达成了一个相对的平衡。从个人情况和身边的例子可以看出,网购的产品质量担忧和服务不完善以及线上线下价格趋于接近,让不少网购用户回归线下消费。天猫在没有更多新用户的进入下,整个双十一增长幅度也会变得比较小,老顾客挖掘,成了新用户获取成本变高提升销售的极其重要的一块。

(二)移动端将成今年双十一新看点。

越来越卖家开始注重移动端的运营,但是在移动端坦白说还没有什么好的办法。如果双十一本身有会场,要关注你移动端会场的位置,会场坑位的数量。这里提供一个新思路:移动端要从站外考虑,而不是简单的考虑站内流量。

三、天猫玩转双十一的大节奏时间安排分配。

首先,双十一从运营角度来说,不应该作为一个整天规划,而是要分成四个时间段:a、0:00-3:00;b、8:00-16:00;c、16:00-20:00;d、20:00-24:00。每个时间段,商家之间的pk重点是不一样的,可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。

a、0:00-3:00这个时间段拼的是预热。

这之前讲过预热决定整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量,具体包括:你发了多少优惠券,有多少人收藏了你的店铺,收藏了你宝贝,关注了你店铺,以及把宝贝添加了购物车。这样,消费者才有可能来你店铺购物。

预热阶段,添加到购物车是一个非常重要的环节,商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车,这样才能更好的达成转化。

这段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0:00等着双十一开闸来购买你的东西?「贪便宜」,是这个时间段内消费者最主要的心理,他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊便宜机会,他要在这个时间段内变现。

举个例子,针对老用户可以通过发送短信,告知在2:00之前下单付款能获得什么样的折扣、奖励等等。

如何才能实现这20个豆腐块出现在这个首页呢?大家记住这句话「把别人的预热期变成自己热卖期」。11月1日到10日这个时间段,当别人都在预热的时候,我们就开始卖,因为双十一之前的销量都会计入权重,销量和权重上来了,排名也会跟着提高,当天带来的自然流量是非常可观的。

双十一当天销量不计权重,淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改,如果有小二告诉你双十一当天销量计权重,在淘宝官方没有正式出台新规之前,都是忽悠人的话!漫长的预热期,如果你放弃卖货,一味押双十一当天,那你的自然搜索入口也会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位,那双十一之后,依然会带来大量的搜索流量,这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。

这个时间段,从消费者日常场景来看:开始收拾东西准备下班,在路上,在家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。

这个时间段内一般是做两件事情:

第一件事:拼资源。如果店铺业绩做的不错,可以找小二要资源位,以标杆业绩打动他。

第二个事情:拼活动。把当天店铺活动,商品活动,老顾客活动在这个时间段内形成小高潮,用大奖刺激(iphone6)消费者把碎片时间转化为购物时间。

最后这个时间段,双十一马上结束,这个时间段消费者会抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品,担心错失最佳优惠期。

所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围:双十一倒计时,抽奖活动结束通知,热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感,加快促使下单。

以上四个点,就是如何做好双十一把握的大节奏。

四、双十一大促之后怎么让店铺日销提升。

双十一结束后,就完了吗?没有。整个双十一前后应当划分三个阶段:10天预热期,当天超级热卖期,10天答谢场。

双十一不计权重,双十一之后又会计权重。在双十一结束后的10天里,通过采取精彩继续等活动提高整个店铺的日销能力,保住甚至提高双十一之前的搜索坑位。

为什么是10天呢?因为11月21日也就是双十一结束后的10天,淘宝习惯性会安排聚划算促销,帮助备货过多的商家,利用这10天和聚划算资源,可以把多余库存清理得七七八八。对于多时尚产业的卖家来说,如果在11月把库存清完,那么整个12月份就会变得非常从容。然后1月份可以上新,辞旧迎新,抢在对手之前,迎来一年中最后一个上新活动。

五、平台外的流量将成为新一轮卖家pk的关键点。

在淘宝不管是pc端还是手机端,前面四个豆腐块的流量一直比较稳定的。就「丝袜」类目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3,在淘内真正有效的流量是有限的。出现这个原因是因为新增用户少了,老用户希望更快决策,不愿意花费更多的时间在寻找上面。

第一点,目前竞争出现新的趋势:以前大家都在争综合排序前三,今天很多类目已经在争销量排序前三的位置。同样直通车每个位置的流量也是有限的。所以说今天做天猫也好做淘宝也好,你都处于一个流量有限的大前提之下,在有限流量的情况下,想实现生意更大的发展,必须突破站内流量桎梏。

第二点,淘宝本身是一个流量分发者:从站外购买流量,然后卖给商家。它通过大体量低价格购买,然后翻数倍的价格卖给商家,流量成本越来越高。

第三点,淘内流量不够经济:淘宝把单一流量卖给多元化商家。举个例子,某男装店客户在购买完男装之后,去的最多的店铺是「七乐康」购买安全套,第二多的是去「三只松鼠」买零食。而三个店铺却需要分别打广告获取淘内流量。

不管做淘宝、天猫还是京东,平台流量变得有限,站外流量日益变得重要。今后能否善于利用站外流量将成为电商卖家pk的关键!

微信营销活动方案

微信运营中的活动策划是很重要的一环,一来可以刺激沉睡用户,二来可以借机实现销售转化,三来可以搜集到很多用户的信息得以进一步针对性服务和营销,四,透过活动与用户高频次互动,加深用户对品牌的认知和了解,强化品牌忠诚度。

年初至今,很多品牌的官方微信号都做了活动,效果如何,估计没几个好意思说的,因为效果实在不怎样。

除了凡客的8%的转化率,小米手机微信的火爆,oppo手机的刮刮乐风暴,实在没几个值得一提。

活动周期合理。

微博活跃度在下降,倒流效果越来越差,微信的活跃度也高不到哪里去,月活跃用户1.9亿,日均活跃用户接近1个亿。

不活跃,意味着普遍用户的使用频度不够高,一次推送的阅读率可能也就在30%左右,尽量让登陆不频繁的用户三五天后看到时活动还没过期,噢耶,还可以参加哦,兴奋地加入了。

从几个比较成功的活动来看,活动周期最好设置为一个星期,用户亢奋地来了,满怀期待地参加活动,心满意足留下,一两天的周期太短了。

选对推送时间。

微信上的信息推送时间点要选择得好,上午下午推送不如早上推送,早上推送不如晚上推送。

在用户心情愉悦的时间点推送信息,可以增加活动信息的有效阅读率和参与率。

微信的使用高峰基本上是在早上和晚上,活跃用户已经形成早上起床晚上睡前看手机微信的习惯。

晚间推送,可以在推送后形成第一轮口碑分享,第二天早上形成第二轮暖身,信息阅读率和分享率自然会更高。

活动规则简单,用户参与不累。

举个例子,看下图,读者诸君不妨试试要看多久才明白这活动的内容。

是不是至少要一分钟才能弄明白,我试过,活动参与完,不断切换新浪微博和微信,至少要花个5分钟,这还是在记住活动内容后有wifi环境下才能完成的。

这次活动的效果非常难看,原因之一就是规则太繁琐了,活动内容写得太罗嗦了!建议以后活动规则拟定好后,找财务部和销售部那帮人做个调查,能看懂不,知道怎么参加活动不,要多久才能完成整个活动参与。

我的建议:活动规则让用户在30秒之内看懂,活动环节用户花3分钟之内可以完成,具体看奖品,不太给力的奖品还是尽量把时间能缩短就缩短。

还有一点,就是要尽量方便用户,让用户能用一只手操作完成,活动前多找人试试,用户是非常懒的。

奖品要有新意。

以前总是搞iphone,现在随处可见代金券,折扣券之类的,用户早就被淘宝铺天盖地的跳楼打折折腾麻木了,在微信上再来玩,注定效果只能是平平淡淡。

来点有新意的吧,不然用户没兴趣。

做好活动预热和亮点提炼。

活动要更多人参与才会有引爆效应,特别是活动的目标人群,活动是针对潜在用户和新订阅用户的,那就需要充分利用好微信以外的媒介手段,官网、官微、淘宝店、线下门店易拉宝等,活动是针对老顾客的,那就利用短信群发等能联系到老顾客的手段,把已购买的顾客吸引到微信公众平台上来。

特别需要注意的,不管活动是针对老用户还是新用户,都要充分利用好被关注自动回复和消息自动回复,利用这些功能再次作活动提醒,例如,微博上宣传,关注微信公众号,赢取万元奖品,用户关注公众号后,公众号的被关注自动回复内容里应添加“欢迎参加赢取万元奖品活动”,在用户回复非关键词范围内的消息时,消息自动回复里再提醒用户“赢取万元奖品活动进行中,欢迎参与”。

透过这些功能,不断提醒新老用户参与到活动中来,充分告知,让用户印象深刻。

前述所讲的是接触方式,那接触内容该讲什么,至少让用户看后就很有兴趣参加,要不至少过目不忘,这就需要亮点提炼。

同样是一二三等奖,最高奖品一万元,有人会写:“参加x活动,赢取大奖”,有人会写成:“动动手指,一分钟赢取万元大奖”,哪个效果会更好,不用我多说吧?还有更好的方式吗,有啊,把你们的客服热线的彩铃也做成活动告知嘛,录一段语音,把原来的“你好,欢迎致电”改成“你好,欢迎致电,本公司正举办一分钟赢取万元大奖活动,参与方式,微信上搜,关注即可参与哦”。

会拨打客服热线电话的,至少是品牌忠诚比较高的或者是非常care你的用户吧,怎么能让他们跑了呢,花个5-6分钟时间把电话彩铃改一下,效果至少会增强很多。

微信营销活动方案

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋佳节限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额,势必提高企业知名度。

相聚“金”秋

“金”喜不断“金”彩连连

消费者

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

其二,借助中秋节节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,限度地扩大销售额。

第一重;消费有“礼”

活动期间,首饰金购物满500元或投资金条购物满50克,送一个带有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精美,上面有中秋快乐,健康长寿,平安是福等祝福语。

操作说明:

(1)钥匙扣由店里根据预期销售定做,每个成本控制到两元;

(2)钥匙扣上要有品牌。满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取,领取后在保证单上盖章。

第二重;团团圆圆

首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张,以作留念。

时间(中秋当天)、地点(中金店内)、(协办某某影楼柯达)

操作说明:

(1)现场布景,营造中秋气氛,或布置现代的团圆喜庆的场景;

(2)把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到中金。

第三重;梦圆“十分”大抢购

抢购,抢购时间为十分钟,在抢购时间里,首饰金每克优惠两元,以款台结算时间为准,当店里特定音乐响起时,即是抢购开始,助您梦想成真!

操作说明:

(1)事先不告知具体抢购时间,保证现场秩序;

(2)设立抢购专区,并公示;

(3)金条类商品不参与此活动。

第四重;顺手牵“羊”

活动期间,首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克,在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜,选购任意一款一口价商品,均可享受优惠81.5。

操作说明:咨询专柜人员

1、外场布置

2、内场布置

(1)设立中秋节特色专柜,例如金月饼等,设立引导牌,采取多种方式陈列,给人以丰富感。

(2)推出中秋商品组合套装,(金条类),把产品分档,如5000元,10000元,15000元等。

(3)在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)

3、宣传

(1)在led显示屏上加入金秋活动内容;

(2)在店头滚动屏处,循环播放活动详情;

(3)邀约新老会员,传达金秋活动;

(4)在活动前期的`销售中,营业员广泛宣传金秋活动;

(5)针对本次活动制作专属的宣传单页;

(6)安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度;

(7)针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场;

(8)火车站旁边楼盘的策划;

(9)媒体宣传内容;

(10)金秋特色商品上市(金月饼,中秋金邮票等)起销;

(11)三圆金秋相关活动内容;

(12)本次活动时间及地点。

1、活动钥匙扣待定。

2、全家福照相7寸每张7元。

3、灯笼5个待定。

4、对联一对待定。

5、活动宣传x展架一对70元。(不要展架一对30)

6、活动宣传单页待定。

7、报刊或广播待定。

微信营销活动方案

1、通过活动让幼儿初步了解中秋节的来历,知道中秋节是我国传统的'团圆节。

2、体验与家长、老师、同伴一起过节的快乐。

1、图片袋:月亮、儿童画、已剪好的黄色月亮(圆形或月牙形)足量。

2、视频:《月亮做衣裳》。

3、足量的月饼。

1、介绍节日向幼儿介绍中秋节的来历,让幼儿知道8月15是中秋节。

2、欣赏故事听《月亮姑娘做衣裳》的故事。

讨论:月亮有没有穿上好看的衣裳?为什么?师幼互动交流,了解月亮是不断变化的。

3、谈话品尝

a、中秋节我们吃什么?

b、教师出示月亮图片,师幼一起赏月。(引导幼儿说一说月亮里都住着谁?)

c、朗诵华文早读儿歌《看月亮》。

d、吃月饼。

“月亮的故事”放飞梦想活动:以“月亮”为主题,幼儿与父母自由创作。

微信营销活动方案

1.卖产品的,产品图片不求能做到多么精致,但至少让人一眼看下去,会有再看一眼的冲动。

同时,产品详情页请尽量做到完整。

有时间和精力的可以将几款主打产品做成精美的视频,做一个链接。

如果想要购买的客户看到视频,心里感觉会更踏实,购买的概率至少会多50%。

2.有自己独特的风格。

不管是颜色也好丶整体格调也好,得用心做。

千万不要随便弄一些乱七八糟的图片进来,把自己的档次拉低。

如果还需要学习更多微信运营,

3.有定期的优惠活动。

粉丝愿意停留,必然有一定的利益诉求。

如果十天半个月你都没有一点动态,没有制造出一点动静,粉丝的兴趣就会降低,直到取消关注。

4.及时丶认真回复每一条信息。

粉丝既然发消息给你,那么他至少算比较活跃的粉丝,这些粉丝如果互动做好了,会成为忠实粉丝,很难跑路。

如果还需要学习更多微信运营,

5.不要让自己的页面吓跑“选择困难症用户”。

这句话的意思是,你前面几点都做好了,但是页面太过“花哨”。

比如主界面,一般是3个一级菜单,每个一级菜单下面可以设5个二级菜单。

那么问题来了,有些人将自己的二级菜单做得很混乱。

比如,让粉丝找来找去都找不到你店铺主页的入口;比如,将服务类的页面和互动类的页面放到一个菜单项里;再比如,菜单名字取得让人一眼看不明白到底是干嘛用的。

同时,页面得一一归类,千万不要做得杂乱无章。

是介绍产品丶企业的,归到一类;是和粉丝互动交流的,归到另一类;是购物的一些帮助丶提示的,归为一类。

不然,粉丝看到那些只有你自己能看懂的菜单项,根本无所适从,还会觉得你的公众号内容很混乱,产生不好的感觉。

先把自己基本内容做好了,下一步就是推广,加粉。

不要相信什么朋友圈卖东西月入几万丶甚至百万的神话。

为什么?因为那真的是神话,哈哈。

那么,怎样加粉?怎样推广?其实是一个事情。

首先,说一下qq群加粉。

我想说,这种办法简直弱爆了。

qq群推广就和朋友圈刷屏一样,只会导致三种结果:群发完链接或者二维码什么的直接被人踢出去。

基本上有人点进去或扫你的概率在万分之一以下,还会被别人鄙视。

朋友圈刷屏让朋友视觉疲劳(他们已经知道你在做推广,所以除开第一次丶第二次会看,后面的基本是无效推广)2.很累3.白白浪费时间4.影响朋友间的感情。

可以采取并且有效的方法如下:

线下推广:

1.线下合作方式推广。

这个需要结合产品特点来做。

比如你做的是女装类的,这个就可以很好利用附近的大学资源。

如果你以为大学生不是消费主力军,那你就错了。

搜搜最近的消费能力调查就明白了。

大学生一般有家里的资金支持,课余时间充足,并且非常乐意接受新鲜事物。

如果与学校的一些社团合作做一些活动,比如什么才艺大赛丶迎新会之类的,提供一些服装,做一场时装秀,并且扫码就享几折优惠之类的(这个优惠可以尽情发挥你的聪明才智),总之,这个学院做完了,还有另一个学院,这个学校做完了,还有下一个学校。

比如像我做家电类的,一般是和一些大型商场或超市合作,扫码就送小礼品,这样的粉丝一般质量较高,并且投入费用可以随着效果的好坏及时增减,灵活性非常高。

卖其他产品的请运用举一反三的办法,这里只是提供一个思路,相信只要你找对了目标消费人群丶用对了方式丶契合了粉丝的口味,适合你的方法可以不断地复制出来。

如果还需要学习更多微信运营,

2.其他线下推广方式。

另外,去公园丶游乐场之类的地方,做一些娱乐性质的活动,同样会带来不一样的效果。

比如找两三个人装扮成卡通人物,公园(或游乐场)内的朋友可以要求他们摆一些造型(甚至唱歌或者表演),并且打出“扫码就送合照”之类的标语,一方面成本不会太大,另一方面,粉丝是在快乐的气氛里关注你的并且还有独特的意义(合照),跑路的可能性很小。

线上推广

1.付费推广方式。

如果公众号开通不太久,前期粉丝数特别少,可以先尝试付费办法。

第一,不要忙不迭地投入资金到一些所谓的“十大微信推广平台”什么的。

之前我也曾经试图在网上找一些便宜好用的微信推广平台,但观察下来你会发现这样一个道理:这些微信推广平台,都是最近才发展起来的,非常不完善,有些甚至比你的公众号开通时间还晚。

他们的一些“合作账号资源”,仔细看看就知道:稍微有点效果的费用高得惊人,动不动上万,当别人都是土豪吗?其他费用稍微低点的,效果先不说,光是那些账号发送的内容,就有很大问题。

(看过很多个收费还在接受范围的所谓“大号”,发的内容尽是一些比较低趣味丶已经被转发好多年别人都看腻了的内容。

)连自己都看不下去的内容,你觉得粉丝会真的看吗?看完还会再看你做的广告?不会。

所以,在行业还处于混沌阶段的时候,还是精挑细选吧!

2.非付费推广方式。

对于资金有限的运营者,可以采取多种方式。

第一:论坛贴吧之类的一般性推广就不说了,如果是单纯的发链接丶发二维码,被**和封号那是分分钟的事情。

那么,应该怎么做呢?就贴吧和论坛而言,大家都是无聊来玩的,你老是打广告,怎能不招人烦。

所以,先找到自己比较拿手的类目(比如你对美食很在行,而你经营的产品刚好又和美食类的有关,那就可以用心写一些相关的稿子,等人气来了,再把公众号的信息嵌入进去,比如说在介绍的图片里面嵌入自己的公众号信息,既能让别人看到又不至于招致反感。

第二:就最近流行的话题(事件)写一些文章。

这里需要注意一点:虽然你的最终目的是为了推广,但千万别把读者们当傻子。

在目前各个渠道的广告轰炸下,读者已经对纯广告性质(或没有什么实质内容)的文章产生了超强的免疫力,你半句话不离自己的产品丶半句话不离二维码公众号,读者是不会有兴趣往下看的。

所以,这个方法成功的前提是:你必须用心写,并提供一定的价值。

比如一片文章,你要有自己的'观点丶自己独到的见解,甚至能够引起读者的共鸣。

这样,就算读者在你的文章里看到了广告的一点痕迹,也会欣然接受,因为你先满足了读者的利益诉求,你是在用心写文字(或者用心制作自己的作品)。

如果还需要学习更多微信运营,

如果你会做一些更精致的内容(图文结合),那就更好了。

这样更适合粉丝分享和传播。

同样,内容选取的原则有以下几点:第一,要么好玩,要么有意思,要么见解独到,总之要适合传播和分享,核心一点就是要”有内容“。

第二,内容最好不要“三俗”,不然你招来的粉丝层次也不会太好,因为他们可能只是因为你的敏感图丶敏感字眼进来的,要知道,你的品牌定位是什么,你传递的内容是怎样的层次,你吸引来的粉丝就是什么层次。

3.抱团合作方式。

由于微信的公众号特有的封闭性(只能粉丝自己主动关注),借助同行的力量不失为一个好办法。

不要小看这样的力量,一期联合活动下来,粉丝数的增长绝对会迎来一个小高潮。

寻找一些横向业务的公众号(就是与自己经营的业务没有交叉的,不然,粉丝一不小心就被带跑了可咋办~),找到负责人(相信能成功申请或运营公众号的朋友是有能力联系上其他公众号负责人的~),谈好联合推广的方案(比如一起做一场大型的线上活动等等),互帮互助互取暖,是一个多赢的方法。

最后,我想强调一点:千万不要为了推广而推广,当别人用质疑的口吻对你说“这篇文章跟我们的产品有什么联系?“”怎么文章里没有介绍我们的产品”的时候,请理智气壮地告诉他:在内容为王的时代,我们早就不吃广告那一套了。

1.1 微信营销定位

xxxxx作为一个纯天然农产品品牌,秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念,微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。

山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家,为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。

微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半,因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士,以女性为主。

通过每天推 送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。

同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售,例如在介绍水果小黄瓜的文 章中添加上淘宝网店的销售链接,引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。

公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。

在传播品牌的同时建立消费者圈子,提高消费者对高山有机果蔬的认可度,以口碑带动微信电商新渠道的拓展。

从而达到既卖得出产品,客户关系又较为稳固的效果。

1.2 微信营销效益

通过建立一对多的公众账号,xxxxx就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上,且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。

xxxxx与消费 者之间的沟通将更加便捷,不存在任何障碍,对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。

当今营销卖产品就是卖服务,微信能够让xxxxx与消 费者之间建立信任基础,促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。

微信将为xxxxx在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

1.3 微信营销预算

xxxxx的微信营销预算分为两个部分。

第一部分是微信公众平台的日常维护,包括内容的发布、客户消息的处理和管理。

第二部分是微信公众账号的推广。

第一部分为固定预算,主要为公众账号日常运营所支付的人力成本,以每月人民币 元计算。

第二部分预算为推广成本,根据投入周期的多少和时间长短计算,一般情况下时间均按月计算,例如下表的五周期预算统计。

1.4 微信营销内容策划

根据xxxxx的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。

每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插 图、购买链接。

购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店(未来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付)、xxxxx官方独立网店(需申请链接白名单)。

单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成,文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。

每周可选插推一条产地文化的信息,节假日插推销售xxxxx百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。

1.5 微信营销具体实施方法

1.5.1 开通微信公众账号

提前抢注“xxxxx”专属微信账号,设置账号信息及logo头像。

设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词

自动回复,若有需要可选绑定公众号手机助手。

粉丝达到500之后申请认证,以提高公信力。

1.5.2 添加客户分组,例如分为新客户、老客户、星标组、未分组,后期根据需求可自定义添加客户分组。

1.5.3 素材管理,策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材,素材来源于官方的网站或者通过其它方式采编。

1.5.4 群发消息,每天群发三条图文信息,根据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条,每条信息中附加一个产品销售链接。

可选客户分组进行推送,例如 针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动,进而选择推送不同内容。

此外,可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

1.5.5 实时消息,每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。

1.5.6线上推广方式:设计制作二维码图片、微信的公众号宣传图片,放置在公司官方的网站,以供访客扫描关注。

同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。

例如微博 转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等,整合全网资源是线上推广的基本思路,将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

xxxxx微博推广内容范例(含二维码):每天吃的水果蔬菜中有没有农药残留,你知道吗?纯天然有机水果蔬菜能够美容养颜吃出好身材,你知道吗?再也 不必翻山越岭到乡下,新鲜有机农家菜送到家,你知道吗?想知道更多果蔬美容、果蔬养身、健康农家菜百科知识,请扫描以下二维码关注山妞吧!

1.5.7 线下推广方式:xxxxx的二维码可印制在名片、传单、t恤/广告衫、产品包装和户外广告上。

xxxxx线下的合作商超贴上印有二维码的海报,举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注xxxxx公众号。

微信营销活动方案

微信营销活动方案怎么做,是许多企业都关心的问题。微信运营中的活动策划的重要性不言而喻,既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率,通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互动,加深用户对品牌的认知和了解,强化品牌忠诚度。许多品牌的官方微信号都做了活动,效果如何,估计没几个好意思说的,因为效果实在不怎样。除了凡客的8%的转化率,小米手机微信的火爆,oppo手机的刮刮乐风暴,实在没几个值得一提。我个人认为,微信营销活动方案策划应该从以下方向着手:

在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一,很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作,最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。

比如看到一个抽奖活动,他们先让用户关注微信获得活动链接,然后点击登录,输入手机号码获得登录码,再凭登录码登陆指定网站来抽奖。

其中用户不仅要经过4步才能完成,而且要在手机与pc端进行切换,如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量,所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。

一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的,比如你增加多少粉丝,带来多少流量,销售多少产品。

绝不是不可衡量,如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键kpi来优化调整,比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量,同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。

有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的,比如发布一条产品推荐的有奖转发活动,转发数是最容易跟踪的,但是它不应该成为这个活动的最终效果,而流量或者销量才是。

有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控,一旦不可控它会成为活动风险。务必保证roi大于1。

我们都不愿意参加流程很复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这是用户体验的问题,当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关,正如第一点将讲的,目的多了之后规则自然复杂。

比如最早微博活动@5个10个人,微信朋友圈先转发再截图才能兑奖,都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的呢,因为简单嘛,反正就随手一转了事。

当然在一定范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触,但是原本上规则要尽可能的简单,或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他。就像游戏一样,打怪兽、升级本身有些很复杂,但是他每完成一个任务后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。

有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加,甚至有时候不给奖励,因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励,他开心愉悦了。例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体,没人给钱他们,照样无数人恶搞转发。

为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——精神奖励。如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈,那他们就会大大忽略物质的奖励,从而减少企业营销投入。

这就是为什么有些企业热衷于公益营销,就是抓住人人皆有责任和善心,愿意做好事,做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。

1、活动的门槛要低。一般来说,根据自己的目标人群,门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好,因为越是高级用户,用户群越少,而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。另外,门槛低还包括活动规则的制定,规则应该是越简单越好。越是复杂的规则,参与的人越少,尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。

2、活动回报率要高。活动一定要让粉丝受益,要让用户得到足够的好处,因为只有活动的回报率高、奖品丰厚,用户的积极性才能被调动起来。活动奖品可以是物质的,也可以是精神上的。为什么要奖品回报率高,就是因为对于铺天盖地的活动,消费者早已司空见惯,对于奖品早已不动心,因此奖品要设置的有特色,有吸引力。

同时还要注意提升奖品的中奖率。大奖虽好,但是中奖的人数少,众多的参与者都白忙了,打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上,尽量多设一些小奖,尽可能让更多的人拿到礼品。

3、趣味性要强。活动的趣味性越强越好,只有活动好玩有趣,参与的人才会多,活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话,甚至在没有奖品的情况下,大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代,娱乐才是大家上网的根本目的。

微信营销活动方案

1、建立成熟的基于微信公众账号的线上运营平台。

2、通过线上线下营销活动,在武汉市以及周边范围内推广微信平台并获得一定的口碑和影响力。

3、直接提升线上粉丝量的增长,由顾客流转化为粉丝流,由粉丝流转化为交易流。

4、加强微信粉丝之间互动,并且带动粉丝数量的增加;

店面活动内容:扫一扫关注微信,获赠精美小礼品一份

微信宣传活动

首页展示效果,配音乐背景和滑动特效

内页展示效果,活动说明微信活动主题:

相约七夕,传达爱意

通过精致音乐贺卡形式,在朋友圈中传递,利用抽奖活动,吸引客户参与,引导客户关注微信账号,到门店消费。

比如“老上海饼屋邀您一起共度情人节”

1、蛋糕预约活动---送蛋糕上门服务项目

(一)活动时间 本次活动时间为三天,分别是8月9日开始。

(二)活动地点 店内店外均可作为活动场地

活动建议内容

比如“老上海饼屋邀您一起共度情人节”

促销方式

1、蛋糕预约活动---送蛋糕上门服务项目

活动时间和地点

(一)活动时间 本次活动时间为三天,分别是8月9日开始。

(二)活动地点 店内店外均可作为活动场地

开启爱的全宇宙

活动目的:推广和互动

广告语:美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。

活动内容:电子卡片+动态翻页效果+背景音乐烘托+抽奖

通过电子卡片节日问候,通过抽奖活动的优惠券,吸引线上粉丝参与!

摇一摇“摇滚吧,情人节”

活动目的:活动,带动现场气氛,适合在店内互动

广告语:打开蓝牙摇一摇,n多优惠等你拿

微信活动建议:对店内进行摇一摇覆盖,在店门口张贴活动海报,活动当天,进店或者路过的客户均可打开蓝牙用微信摇一摇功能,就能摇到指定的现金券/礼品卷/折扣券,同时也可以不用扫码,直接关注成为微信会员。

互动性强。

活动内容:电子卡片+摇一摇

通过摇一摇吸引客户参加,通过抽奖活动的优惠券,吸引线上粉丝参与!

(注:摇一摇为单独设备,需购买,详询客户经理)

大转盘或刮刮卡配置

活动目的:活动,带动现场气氛,适合在微信手机端互动

广告语:“邀您一起共度情人节”,抽大奖!

活动内容:扫码抽奖+电子卡券

通过抽奖活动的优惠券,吸引线上粉丝参与!

互动小游戏

活动目的:小游戏既可以带动气氛,又可以推送活动吸引粉丝

广告语:欢乐游戏赢豪礼,手指动起来

微信活动建议:活动期间,参加活动突破闯关即可获得奖项。

分为:一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。

奖品可以自定义,建议为代金券/礼品。

参与人数也可以限制。

微信整合营销策划方案设计

(举例说明)作为一个纯天然农产品品牌,秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念,微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家,为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。

微信7亿用户量中白领与商务人士占比近半,因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士,以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售,例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接,引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。

公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子,提高消费者对高山有机果蔬的认可度,以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品,客户关系又较为稳固的效果。

销卖产品就是卖服务,微信能够让xxxxx与消费者之间建立信任基础,促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为xxxxx在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

xxxxx的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护,包括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算,主要为公众账号日常运营所支付的人力成本,以每月人民币1700元计算。第二部分预算为推广成本,根据投入周期的多少和时间长短计算,一般情况下时间均按月计算,例如下表的五周期预算统计。

根据xxxxx的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。腾讯拍拍网店(未来微信正规整合腾讯财付通可实现一站式在线支付)、xxxxx正规独立网店(微兄弟商城版)。

单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成,文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息,节假日插推销售xxxxx百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。

1.5.1开通微信公众账号。

提前抢注“xxxxx”专属微信账号,设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复,若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证,以提高公信力。

1.5.2添加客户分组,例如分为新客户、老客户、星标组、未分组,后期根据需求可自定义添加客户分组。

1.5.3素材管理,策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材,素材来源于xxxxx正规网站或者通过其它方式采编。

1.5.4群发消息,每天群发7条图文信息,根据宝石佛珠、开光佛珠、辟邪宝石三个分类各推送一条,每条信息中附加一个产品销售。可选客户分组进行推送,例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动,进而选择推送不同内容。此外,可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

1.5.5实时消息,每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。(需要专业客服人员)。

1.5.6xxxxx线上推广方式:设计制作二维码图片、微信公众x宣传图片,放置在公司正规网站,以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等,整合全网资源是线上推广的基本思路,将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

产品包装和户外广告上。xxxxx线下的合作商超贴上印有二维码的海报,举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注xxxxx公众号。

520微信活动方案设计

01、风吹草儿绿,雨润花儿开;在“520”的节日里,你我的爱情比草更绿,比花开更美!

02、茫茫人海中,因缘相识;花开花落间,因情相爱;悠悠岁月中,因爱守候;520表白日,亲爱的,我爱你到永远!

03、520又名我爱你!有了太阳地球才回转,有了地球月亮才回转,有了月亮星光才如此灿烂,有了你我的世界才如此丰富浪漫。

04、再烦,有你陪着;再苦,有你伴着;再累,有你随着。520,我爱你,表心意,立爱意,亲爱的,我愿爱你到永远,疼你一辈子!

05、在不经意的瞬间,你优雅的走进了我的视线。从那一刻起,你就已拨动了我那尘封已久的心弦。520表白日,愿与你相伴一生心不变。

6、5月20日我爱你,把心声,告诉你,遇上你,恋上你,爱上你,不后悔,只愿你,快乐随,健康伴,幸福缠,我爱你,一辈子,不改变!

11、潺潺流水流不走我对你深情不变,郁郁苍山隔不断我对你深情款款,朗朗晴天写满了我对你的思念,网络情人节到了,祝你心情愉悦,生活美满。

12、原谅我将你的手机号码告诉了一个陌生人,他叫丘比特,他要帮我告诉你:我心喜欢你,我心在乎你,我心等待你。

14、我爱你。。不是因为你的财富,你的外貌,你的身材,你的事业。。。我爱你是因为我已经决定爱你。。。因为我的决定所以我爱你。。

18、暖暖的阳光照耀你,柔柔的清风抚摸你,阵阵的细雨呼唤你,静静的夜里思念你。网络情人节送你甜言千字,蜜语万句,还有浪漫你一生的玫瑰。宝贝,节日快乐。

19、网络情人节里玫瑰香,没有我的问候香;元宵节里元宵甜,没有我的思念甜;网络情人节里情书美,没有我的短信美;元宵节里灯火红,没有我的祝福诚。恩恩爱爱网络情人节,甜甜蜜蜜元宵节,双节合璧美滋滋,双节快乐喜洋洋。

微信营销活动方案

实施目的:

2,微信确实是移动销售不可或缺的,现在不及时做,将来想长期发展再做的话有点儿迟。

3,对于我们的产品做微信营销的长处在于,有特定的人群,更好聚集。

4,别人花钱购买资源,我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了,所以必须要盘活这些已有的资源,开发二次或者多次购买。

5,前方竞价推广等于钓鱼,而这个属于养鱼,把之前有的雨全部赶在池子里养着,培养信任度,增加复购率,减少退单率,增强品牌信任度,和传播度。

6,将老客户培养起来,有利于进行一系列活动,比如让客户介绍客户,形成新的利益增长点。

7,微信粉丝越多,将来的宣传越有力。

实施步骤:

1,每一个项目一个私人微信号,进行前段的培养和拉人,而最终的流向都在公众号上。

2,公众号创造内容,私人号进行宣传,和培养关系。

4,紧接着,我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝,主要是寻找最准确的粉丝,进行培养,转化购买。

5,时机成熟可以做活动再次吸引。

操作人:##。

具体任务:

第一阶段:一个星期。

1,打造微信名称,签名。

2,前三天,持续不断把老客户前导入进去。

3,随后每天三篇内容,一篇长内容,有趣,贴近客户,有用,有转载率,文章末尾有引导,有电话。

4,早晨,中午,晚上,发三次内容。

5,做好朋友圈的交流和单个人交流,每天不少于三次。

第二阶段:半个月。

1,每天将前一天的老客户导入微信。

2,进行新目标寻找和培养(具体方法参照我给的微信营销方式)。

3,先寻找与产品目标相同的人群,(比如qq群,加群至少1个,而加人导入到qq上,再通过qq导入微信)。

4,需要注意的是,每天发布信息的时候可以qq空间,微博同时更新。

业绩考核及提成:

考核以上面提到的每天的任务量为准,

提成:

销售额###块钱以内提x%。

销售额###以上提x%。

销售额###以上提x%。

(暂定)。

以上是微信的实施方式及业绩考核与提成。

微信营销活动方案

提高趣香坊一定的品牌知名度达到30%。

《浓浓中秋情趣香送你情》活动口号:亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情活动对象:湖南人文科技学院(其他院校类似)活动时间:农历8月1日―8月30日本策划方案将以“4p”原则作为指导,从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发,将正个活动包装成一个体系,强化活动主题和品牌概念,形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。

在娄底,生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多,其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌和其他的地方品牌,由于这些食品的口味差异性小,品牌吸引力不强,营销观念和方式平淡缺乏新意,所以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生,消费观念新潮、消费能力有限。所以,要想在学生市场中拔得头筹,获得市场,产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素,但同时存在生产企业利润低、效益差的缺点,所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时,结合学生的友情和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线,缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式,避开一味追求学生低端市场竞争状态,赢取可观利润。

本策划书广告预算以rmb20xx元为范围。

(一)目标市场分析中秋节做为中国的传统节日,是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好机会,但是现在月饼市场款式繁多,价格不一,月饼的同质化现象严重,而我们推出主题月饼,比如以爱情为主题的月饼,可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道,勾起大家的初恋情怀,具体还可以在月饼样式,包装和附送品上面设计加入爱情的元素,强化爱情的主题,其他感情主题月饼类似。学生消费市场细分与特点:

1、大一新生:大一新生刚入学不久,学校生活还没适应,主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父母,他们想和家人交流情感,和同学再续同学友谊,感谢高中老师的栽培之恩,他们对家人和高中同学和老师有一种强烈的情感依托。

2、大学恋人:大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度,双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合的礼物来博取对方的好感和肯定。

3、一般学生:大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会,交流同学之间的友谊和感情,实惠和创意是他们最期待的。

4、师生之间:节日期间有些学生也会不忘师恩,按照自己的承受能力,购买礼品送给老师。

(二)商业机会

1、主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视,市场几乎还是一块空白。

2、礼品服务意识淡薄,绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上,服务的创新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。

3、趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。

4、学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍,可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广。

(三)消费者接受性

1、学生作为时尚新潮的一类,对新鲜事物的接受性和理解力很强,他们需要个性的张扬与感情的维系。

2、针对不同细分市场的特点,我们将产品的类型和价格做相应调整,能够满足他们的需求心理和价格承受心理。

3、通过学生对学生的宣传推广,比商家直接和学生沟通更加具有说服力,淡化了商业气息。

4、服务的创新,能够满足不同的需求和感情表达方式,能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接受者服务,深挖消费市场,引导另外一种消费习惯和送礼方式。

(一)设定对象

1、大学恋人:大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊,不理性,创意性和表达性要强,主推:高档型,价格在80―150元为主;成熟型消费观念理性,创意性和表达性也要强烈,主推中档型,价格在50―80元为主。

2、一般学生:大学同学之间没有送礼习惯,主要是自己食用,消费比较理性,主推低档,价格为5―20元。

3、师生之间:有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼,表达节日祝福和感谢,消费心理有点“打肿脸充胖子”的感觉,主推中高档,价格为80―150元为主。

(二)竞争环境

(1)市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场,所以应该提前进入活动宣传推广期,并利用宣传推广队伍和相关宣传资料进行强势导入,抢占商机。

(2)其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠,并设计低中高档产品,所以我们不仅要在产品线的丰富上下功夫,还要在更为细分的市场做学问,强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和多样性。

(一)动机

1、尝试新月饼口味。

2、享受周到服务与公平价格。

3、感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。

(二)性格

1、容易接受新生事物。

2、追求时髦,紧随消费潮流。

3、对价格还是非常关心。

(一)广告以及附送资料的设计

1、海报:最好设计一两种版本的a3海报广告,以活动主题:《浓浓中秋情趣香送你情》,活动口号:“亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情”等做为宣传口号,利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个性化,告诉消费者趣香产品的特点和多样性,可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语言,动之以情。

2、产品清单:按照产品的主题性,每个主题产品取几个煽情优美的名字,制作出产品清单,并把详细的.服务条款附上,给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。

3、祝福个性化卡片:按照产品主题性的区别,设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片,给人耳目一新的感觉。

4、宣传横幅和喷绘板:酌情处理。

(二)营销时间:农历8月1―8月30日

(三)其他活动:

1、可以和相关班级进行联谊活动,提供横幅和喷绘活动背景。

2、“生日祝福提前送”:凡是在活动期间在趣香购买一定金额的产品,可以在购买人生日期间凭有效证件和购买收据享受特别优惠措施和礼品赠送。(情人节祝福提前送类似)

银行存款营销活动方案设计

201x年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的,同期我行存款是下降的,面对越来越激烈的存款竞争,制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

一、指导思想。

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇,适应市场的需求,加大存款营销力度,壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导。

成立支行“百日存款竟赛”工作领导小组,由行长王任组长,副行长任副组长,副行长及办公室、营销部为成员。领导小组下设办公室在办公室,具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状。

本行存款的结构特点(应包括但不限于:存款的基础结构,如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。

四、存款下降主要存在的问题。

从支行存款的整个结构看,活期类存款的大幅波动,是存款不能持续稳定增长的关键点之一,储蓄存款源的溃乏,对单个帐户的过于依赖,是影响支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

(一)稳定性因素:(1)由于受社会经济运行规律的影响,每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低,稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下,弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺,需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到支行存款资金的稳定性,短期内还难以补足。

(3)居民消费需求不断增长,储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务,提供合适的金融产品才能跟上,加之各金融机构竞争激烈,也致使支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺,一些帐户开立后长期使用效率低,由于新增帐户存款余额的增长乏力,起不到推动作用,无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成支行存款不能自然修复和回升的原因之一。

(二)金融政策及居民心理因素:商行属地方性银行,与国有商业银行相比,无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面,以及服务手段、服务内容,都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素,无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上,更倾向于国有商业银行。因此,这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

五、营销策略。

(一)优化存款结构:一方面努力提高存款的稳定性,增加定期储蓄存款部分,寻找和吸收新的存款客户,在确保存款总量即定的前提下,加强存款自我更新,自我补充的能力。第二、优化存款质量,建立信用客户群体,资金运用将偏重于有较好优势发展的企业,为其提供配套服务,使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)。

(二)改进服务内容、优化服务手段:一方面,注重优质客户的培植工作一方面,从柜面采集信息、挖掘优质客户群体,另一方面,不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员,由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护,对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销,对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作,一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护,另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案,随时对客户进行跟踪,通过对优质客户信息的对比、遴选,将优质客户群体进行细分,实行分层次的差异化服务,做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度,在稳定现有优质客户的基础上,积极发展新的优质客户群体;另一方面,努力改善柜面服务,配置大堂经理,二类支行全体人员要明确自身定位,把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中,我们需要突出服务优质的特色,充分挖掘自身的长处和亮点。

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面,尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场,开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款:制定强有力的激励措施,树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识,全行全力争揽存款。

(二)以理财产品挖转存款:抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势,将他行客户作为主攻点集中力量挖转,且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间,组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访,与客户“零距离”接触,做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解,对暂时不用的存款为客户做好理财,提示转存为7天通知存款或定期存款,并做好其他业务的营销拓展工作,带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售,带动储蓄存款稳定增长。

(三)以结算沉淀存款:积极分析存量客户的资金运作情况,利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转,确保资金在支行内部循环,确保储蓄存款稳定。

(四)以代发工资吸收存款:先以借款企业为突破口来办理代发工资业务,再通过和**区、新市区、**区工商局联系,以区域内所有企业为目标,以代发工资为突破口,二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销,主动实施“一揽子”金融服务,促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。

七、营销手段与方法。

(一)落实营销环境:将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人,要负责人引起高度重视,借以调动全员存款营销积极性,在全行树立起“抓存款就是抓效益,提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议,组织全体员工认真学习营销活动方案,围绕任务目标统一全员思想,使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工,人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。

(二)落实营销人员:要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上,锁定目标客户,把握营销重点,开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销,强化以贷款带动存款的营销措施,确保客户资金在我行体内循环,降低实贷实付的影响。

(三)制定考核办法,建立激励机制,使存款营销工作目标明确,责任落实到人,将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工,及时下发存款营销情况通报,激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价,活动的策划方案实施情况如何,活动是否达到了预期的目的,客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。

微信营销推广活动方案

我们选的产品是迪奥口红,目前在中国市场销售情况良好,不管是在网络营销还是线下营销的状况都比较好。

产品分析:克里斯汀·迪奧在1947年成立了时装店,同年,克里斯汀·迪奥创立了parfumschristiandior,推出称为missdior新式口红,是一种植物性绿色西普口红。迪奥梦幻口红可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些口红出人意表,诱感力无从抗拒,也是口红制造业巨子的艺术体现。迪奥无时无刻让自己的王国里的每一个事物都充分体现着女性的魅力,迪奧dior口红,名牌口红十大品牌,世界时装十大品牌,十大世界化妆品品牌,世界知名奢侈品品牌,极具影响力品牌。

(2)互动性突出。微信营销是基于熟人社交建立的平台,朋友圈互相评论、点赞、转发,具有很强的互动性,也极易在朋友圈形成刷屏之势,达到很好的营销效果。

(3)营销成本相对低。相比于传统的营销方式,微信营销需要投入的人力成本、物力成本、财力成本都有所缩减,大部分根据浏览量或点击量付费,在付出金钱的同时可以实时统计营销效果。人力成本都有所缩减,大部分根据浏览量或点击量付费,在付出金钱的同时可以实时统计营销效果。

2、目标人群定位分析:

微信是社交应用,当然想要面向所有群体,但实际情况是,利用百度指数的关键词“口红”对人群属性进行分析显示,可以发现年轻人对新鲜事物比较好奇,热衷于尝试新奇的事物。我们将主要定位消费群体在18-35岁之间的女大学生、工资在3000-6000职业女性和在家带孩子的全职妈妈。中国化妆品行业随地域发展也在不断的变换发展,化妆市场备受年轻女性、学生、职场女性的青睐。特别是大学生在购买化妆品时受商品价格,品牌影响力,产品功效和睦明星效益的影响特别大,看见自己喜欢的偶像、或者自己的朋友推荐好用的产品,大家也会愿意购买,也促使了消费购买的欲望。无论是化不化妆的姐妹都会用一下口红,而彩妆爱好者对口红要求更高。产品比较适合大多数因工作忙、事情多、上班早起没有时间打扮的女性,小小一口红,放进包包也、不占地方,让你能随时随地补妆看起来更精神。

(1)消费需求。

消费需求指:消费者对商品和劳务形式存在消费品的需求和欲望。直接需求:吃、喝、玩、乐等;简介需求:获得精神上的满足的消费。

(2)消费特点。

任何一个消费者在消费的时候都会表现出一些鲜明的特点。男性消费者和女性消费者表现出的特点不同:男性消费者偏重理性,女性消费者偏重感性。

消费年龄层次也会展示不同的特点:有的重视产品性能;有的重视产品外观;有的注重产品品牌;有的更关注品牌背后的皮那批内涵。

(3)消费心理。

指消费者在消费时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大概有四种消费心理:从众、求异、攀比、求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费者习惯、价值观、性格、气质等方面特征。消费者在比较不同品牌的产品,比较不同的产品和品牌,倾向于选择品牌实力更强的一方。

(4)消费习惯。

指消费主体在长期消费实践中形成的对一定消费实物具有稳定性偏好的心理表现。

迪奥口红是一款市场销售较为良好的口红产品,但是为更好的对迪奥口红进行评价,我们运用swot的方式对迪奥口红市场情况进行了分析。

swot分析:

优势(strengthes):对于迪奥口红来说,产品的质量和效果就是最大的优势之一,具体表现:口红市场发展成熟、稳定。基础彩妆的市场销售额增长率快速增长;产品种类丰富,滋润效果好。价格适中,符合大众女性消费水平。产品柔和无刺激,适合所有女性。

劣势(weaknesses):口红市场竞争激烈,难打入市场。其他彩妆品占据市场份额大,根基牢固。口红技术不完善,高品质教其他护肤品少。口红产品品牌多样,竞争力大。

威胁(threats):目前市面上的同款口红产品层出不穷,外来品牌也在不断地引进,竞争对手强大,市面覆盖率小,广告宣传不到位。

2、竞争对手分析。

迪奧虽是国际享誉的品牌,但国产的彩妆发展也很迅速,收到了很多人的喜欢,对于口红系列也是同样如此。经过我们的调查与研究发现,与我们价格相当的品牌中,纪梵希和mac是我们最大的竞争对手。

下面我们就三者之间进行了详细的分析:

产品。

香奈儿。

mac。

纪梵希。

价格。

规格。

一支。

一支。

一支。

宣传方式。

先后诚邀港台及内地一线女星代言,广告媒体宣传。

聘请多位明星当形象代言人,投放电视广告,电视媒体的强势宣传。

参加艺术展,时装周,开展以主题形式的快闪电,娱乐消费于一体。

消费者定位。

发展目标。

能够持久不掉妆,同时加倍滋润呵护,走出国际市场。

诚信经营、秉承不断创新的原则;立足中国市场。

勇于追求生活本真,试图打破传统的束缚,创造出一种新的流行,将艺术与彩妆的完美融合。

1、微信公众号的创建。

(2)头像:采用迪奥图片作为头像,与产品一致,让人能一眼就知道公众号推送到内容。

(3)昵称:公众号取名“口红小助手”这样的名字,十分贴切主题,更加简单直接,通俗易懂,使人一眼能知道为微信公众号的推广内容,又能很方便的将有关眼妆小常识分享给粉丝,一举多得。

2、公众号自定义菜单设置。

3、公众号设置自动回复。

4、公众号文案图文排版。

一个公众号做的是否漂亮,首先就是看公众号的排版设计,只有拥有提大的视觉冲击力,才会有让读者继缺读下去的欲望,由此可见一个好的图文排服尤为重要,本设计的微信公众号采用一图一文交替运用的模式,将写好的内容保存在素村管理中,或者直按群发发布文章,发布完的文章也可以在素材管理中。

微信公众号每天都可以发布篇文章,编辑文章内容可以选取周边新闻,有趣的好玩的资讯,适当的队粉丝进行提问,提高粉丝互动力,增强忠诚度,让粉丝感受到公众号的好处,也可能有粉丝转发文章链接,增加潜在粉丝量,对软文的撰写,我们可以设置符合公众号定位的个性化的标题,将包含产品信息的话语不露声色的运用在公众号文章中,这样可以吸引浏览者,增加被搜索引擎搜录的可能性。

我认为做好微信互动营销就是做好一个顶级客服与线上顶级业务员。为什么会这么说呢?

因为当做好微信互动营销我们的目的是留住客户、增加客户粘度以及信任感、促进客户成交实现客户持续性消费、让客户帮我们进行转介绍搞定病毒式营销,而做好这些都得从客户心里学的角度与销售型的角度来设定系统。这是需要客服与线上业务员共同的能力才能做到的。下面我给大家讲讲整个微信互动营销的系统设定的模版:

在微信群、朋友圈、问答等目标客户聚集地分析目标客户的需求、痛苦、心理,并将其系统的整理。因为这是对客户认知的最重要一部,所以这一系列过程是整个系统的基础部分也是最重要的部分之一,不能臆测、一切要靠数据来搞定所谓的真理。

5、推送信息维持客户关系。

这一步很重要就需要很好的心态,我们所推送的信息就应该是以用户的痛点与需求为基础的,满足用户的需求,解决目标用户的痛点系列信息应该是我们做信息推送首选的定位。给客户价值才能提升用户对你的好感,不断交流才能提升客户对你的信任。整个编排需要与下一步的互动做好对接,如:解决用户需求与痛苦的干货推送,利用发问式推送进行活动促进与客户关系的增进等!这些来增加客户的粘度以及信任感,但整个模式不仅如此,既然是互动营销就要体现互动的意义,互动才能真正增进感情,在整个互动过程中还需展示“客服”真正的魅力,我将一个客服必备能力总结如下:

(1)懂得:客户浑身都是宝,已经关注了的都不能让他跑了。

(2)要:要引领别人的需求,大多数人不知道自己需要什么。

(3)用:用产品与服务的价值与客户谈价格。

(4)习惯:习惯称赞、肯定别人的观点即帮助加关怀。

(5)表达:表达语言要幽默风趣。

6、不断进行数据分析、整理,跟踪顾客。

以上几步已经完全搞定客户的粘度以及信任,接下来我们要做的`就是实现成交、持续信消费以及口碑传播与病毒式营销了。在做这些前我们要分析客户数据,最起码分为:成交、未成交、多次成交以及用户习惯和用户粘度,我们可进行精准广告投放。

说起成交,成交很简单,有了信任,成交就太简单了,有新产品、有活动,对那些分析后所得很可能成交用户发发广告,或者顺势搞搞促销就ok了。虽然搞定了信任,然最好的成交要在推送文案中展现给客户以下几点:

(1)、产品或服务的特色。

(2)、客户获得的好处。

(3)、促进客户立刻购买的理由。

7、口碑营销传播。

先问问大家什么时候别人才会为你自愿进行口碑传播和转播你的信息呢?我个人总结几点给大家:

(1)有价值、好玩的东西,让别人愿意分享给别人。

(2)看到利益,好处,为目的而为。

融入推送信息的编排,如每次推送都可以发送四个消息,我们可以在其中精选一条干货中的干货为诱饵,先让大家看一半,激起大家欲望后让大家帮忙分享后,回复审查后获得后面的信息。或者告诉大家分享后可获得什么好处如此如此。

活动信息:转发获礼品,集赞或礼品,下单送礼等这些虽然有点对朋友圈的一片净土造成了很坏的影响,但效果在那放着呢。以上两点是最基本的,大家应该懂得,就不举例说明了,将这两点利用好了也足够了,一传百,百传万的效果还是蛮有用的。思路是可以拓展的,可模版逃不过以上几点,做好以上信息,做互动营销的大家应该有明确目标了,微信互动营销就足够了,也够为精彩了!

实施目的:

1、目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火,而且都非常重视这一块儿,有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。

2、微信确实是移动销售不可或缺的,现在不及时做,将来想长期发展再做的话有点儿迟。

3、别人花钱购买资源,我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了,所以必须要盘活这些已有的资源,开发二次或者多次购买。

4、前方竞价推广等于钓鱼,而这个属于养鱼,把之前有的雨全部赶在池子里养着,培养信任度,增加复购率,减少退单率,增强品牌信任度,和传播度。

5、将老客户培养起来,有利于进行一系列活动,比如让客户介绍客户,形成新的利益增长点。

6、微信粉丝越多,将来的宣传越有力。

实施步骤:

每一个项目一个私人微信号,进行前段的培养和拉人,而最终的流向都在公众号上。

公众号创造内容,私人号进行宣传,和培养关系。

紧接着,我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝,主要是寻找最准确的粉丝,进行培养,转化购买。

时机成熟可以做活动再次吸引。

具体任务:

第一阶段:一个星期。

1、打造微信名称,签名。

2、前三天,持续不断把老客户前导入进去。

3、随后每天三篇内容,一篇长内容,有趣,贴近客户,有用,有转载率,文章末尾有引导,有电话。

4、早晨,中午,晚上,发三次内容。

5、做好朋友圈的交流和单个人交流,每天不少于三次。

第二阶段:半个月。

1、每天将前一天的老客户导入微信。

2、进行新目标寻找和培养(具体方法参照我给的微信营销方式)。

3、先寻找与产品目标相同的人群。

4、需要注意的是,每天发布和更新微信的信息。

操作技巧:

1、朋友圈每日发消息三次,两次均是长软文,一次为短内容。广告不能明显,不刷屏。

2、多私下问候老客户,与老客户聊聊天,进行沟通,以促进信任,这是个长期而持久的工作,需要一直坚持。维护好了不但他自己复购,而且还能介绍单子。

3、不断导入每天产生的新客户。

4、挖掘新客户先从最准确的微信群开始,注意分辨不要把一些商家组建的群,群主加进来。

5、微信群本身营销,利用跟群主的关系进行群公告发布广告,或者给群主好处,让群主帮忙推荐。

6、客户群体的拓展,这个目前也很重要的一块儿,就是女大学生和职业女性,用口红多的人群,按照职业或者关注点去寻找这类人,这是和老客户区别之处,老客户需要尽量推多些。

活动营销规划。

1、活动对象。

迪奥口红的产品市场定位人群在18-35岁以上的女性群体,本次活动宜传主要定位在18-25岁的女大学生,这一类人群比较喜欢接触新鲜事物,对彩妆口红也比较感兴趣。

2、活动主题。

本次活动策划以“双十二大促销,全场八折大放送"为主,关注微信公众号领取代金券,主要将口红的主题突出,运用微信公众号宜传同时增加销量,扩大影响力,吸引消费者的点击浏览,达到宣传产品的目的,也推出了一些活动,该活动在微信公众号的推广。

3、活动注意事项。

(1)切勿刷频:这里所讲的刷频是只发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信,建议半天时间内不要超过两条微信,并且要不同形式的微信内容。

(2)不能只发广告:在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。

(3)要有互动:从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这样也是一个大忌。

(4)内容不能空洞:一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会鼓噪无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。

3、活动目的。

为了达到宜传的产品促进消费的目的,借助微信公众平台为为我们的产品进行推广,各大微信、微博、线上线下作为活动手段,吸引职业女性、家庭主妇和喜欢新鲜事物的年轻女性的注意。为了加强品牌的推广目的,利用消费者对品牌的忠诚度,加强产品扩大推广,提高知名度,鼓励买家线上购买力。

4、活动时间与地点。

活动时间。

活动地点。

11月30日---12月20日。

“口红小助手”微信公众平台。

11月30日一--120月20日。

“口红小助手”微信公众平台。

12月20日。

官方微信群,迪奥线上旗舰店,微博和微信公众号。

5、活动内容。

微信在给你展示最基本、最全面的功能时,也打开了另外一条广阔的营销大门,微信营销以新鲜血液的注入,一个新型的互联网交易手段应运而生。像微信营销的方式就有微信公众号,微商营销等。迪奥官方公众号会每天定期更新软文文章,拥有固定的粉丝群体,每天还会不定量增加粉丝数量,是一个发展前景特别好的营销方式。

活动形式:本次营销活动恰逢迪奥品牌15周年,非常具有纪念意义,体现其商品价值和品牌经营历程,我们可在活动前两天准备,线土把迪奥所现有的种类产品全部上架,或可接受预售,收取预定押金,就可预估产品当日成交额,充分运用软文技巧,在活动开始当天,将所有软文群发推送给所有粉丝,微博、微信、网站信息同步群发,“线下”在各大商场专柜和各大广场设立展架,负责人一对一介绍,让每个顾客全面了解到迪奥产品的特点和效果,在每-商品展示区放置二维码,方便顾客扫码下单,促成交易。我们将从下面几点来进行:。

(1)迪奥公众号文章转发截图。

相比之下,很多企业愿意将微信当做移动微博,“公众号的1万个听众想当于100万个微博粉丝”也不是没有道理的。因为微博中的粉丝存在太多“僵尸粉”丝毫起不到作用,而微信的粉丝都是真实的,具有很好的隐私性,具有商业价值,每一一个人都是潜在客户,这就当然不一样啦,微信也比较趋大众化,无论你在哪里,只要你带了手机,就能随时和你未来的客户进行很好的互动,相比更加方便及时。我们有理由相信微信的用户量有非常大发展空间。公众号后台设置好的快捷回复方案,能够让客户在第一时间就得到满意的答复,这种方式就很好的实现了超越一对一的高效沟通,让客户所面对的是一一个个专业服务、具有很强互动性的咨询。

(2)二维码扫一扫。

任度,提高粉丝的忠诚度,方便发展潜在客户现在基本上每一个微信用户都知道有二维码扫--扫这个功能,这个功能可以加好友,找微信公众号,方便快捷收付款,扫一扫翻译功能,辨别产品真伪,搜索产品价格等等,我们此次推行的双十二活动,就是利用扫描二维码关注公众号,以免费获取迪奥口红小样的方式来吸引顾客眼球,活动现场的二维码牌子我们会放在展柜最显眼的地方,只要你敢扫我们就敢送。

此外可以多印一些二维码的纸出来,张贴在我们所有要做活动的地方,是提前跟这些地方打好招呼,不会被轻易撕掉的。二维码下方一定要写活动主题“迪奥双十二”-一线上购买,参加活即可获得免费口红小样一份为主,活动过程中还可以获得免费代金券。与双十二促销海报合照发朋友圈、微博等社交软件积赞38个以上,即可获得免费领取代金券机会,门店购买“满300元”即可获得“免费砸金蛋”“口红买二送一只”等福利。反馈用户即可根据点赞数量获得精美小礼品一份。

(3)代金券推广。

代金券是商家促销的-种优惠活动手段,就像打折优惠一样,但不同的是,你在获得优惠券进行消费购物的同时还能提高店铺的销量,虽然打折的利润不是很高,但是利用顾客便宜的心理因素,可以增加顾客购物的数量,起到很重要的宣传作用,加深顾客印象,提高营业额,如图4-6是我们发布在微信公众号中的代金券。

代金券的获取方式:只要您与我们产品海报合照发朋友圈到达了规定的点赞数量,将照片传到我们公众平台我方确认后将会随机的给您分发10-100元不等的金额代金券,共是20xx张代金券,3天内有效。

(4)免费砸金蛋抽奖。

为给广大粉丝赠送福利,我们决定凡是在卡姿兰旗舰店门店消费满500元的,即可免费获得砸金蛋抽奖机会,一等奖您将获得近期热门电影院门票-张,二等奖您将获得我们的小礼品保温杯/收纳盒一个,三等奖您将获得钥匙扣/电风扇一个。

6、活动预算。

此次迪奥活动举办投入较大,活动多种多样,需耗费大量资金,购买材料、打印二维码纸张等,所以我根据基本的活动预估了大概需要的经费,如下表格展示:

活动进程。

活动项目。

花费(元)。

物资购买。

促销台、门展、帐篷,长条桌等。

3000。

微信扫码。

微信扫码二维码板块/张贴纸张。

1000。

维护微信公众号平台。

迪奥微信公众号。

5000。

各类广告宣传。

活动宣传。

8000。

活动一。

“双十二促销,全场八折”

10000。

活动二。

代金券领取。

1000。

活动三。

送小礼品/电影票。

1000。

活动参与人数。

公众号运营维护3人。

物资购买及活动宣传6人。

各活动工作人员6人。

合计。

15人。

28000元。

7、效果评估。

本次迪奥口红的营销活动在线上和现场两方面互相配合开展,一方面在线上注意网络稳定性的维护,活动互动的及时回复,及时统计在线人数。另一方面在促销活动现场注意服务态度和活动宜传意识。大力宜传网络营销。

迪奥口红与预计目标对比,与活动前后对比评测本次活动在目标消费群体中影响力,以及产生的经济效益,通过活动后的线上线下调查问卷,统计评估本次活动效果。并统计微信公众平台访问量及互动情况,统计评估本次活动效果。在加上微信公众号平台反馈情况和点赞情况。和统计官方微博热门话题、组建群聊数量等,评估本次活动效果。

微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。

520微信活动方案设计

活动规则:

a,添加微*号。

眉山人的微*号:meishanren_com。

b,扫眉山人微信二维码。

2,所发送的歌曲尽量完整,保证歌声清晰;(鉴于微信语音时长限制,演唱可以分成几段语音发送)。

3,发送歌曲的同时,请一并把论坛账号发送到眉山人论坛官方微信,以便于核对评奖。

活动奖励:

1,只要发送歌曲到眉山人论坛官方微信的坛友,均能获得丰富的'积分礼包;。

2,我们会选取其中演唱完整的歌曲发布投票帖,由坛友选出:

一等奖1名:价值108元的石锅烤鱼4-6人餐;。

二等奖2名:价值57元莫斯利安一箱;。

三等奖6名:价值19元欢乐迪下午场6小时k歌。

活动时间:

1,即日起—5月19日:我们全天在线收集你的语音;。

2,5月20日—5月22日,整理语音,在论坛发布投票帖,由坛友投票选出获奖歌曲。

3,5月23日公布结果,发送奖品。

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