酒店四月份工作计划(模板19篇)

工作计划书能够让我们更加有条不紊地开展工作,避免盲目和随意性。在下面的工作计划书示例中,你可以看到作者对自己的工作目标和计划进行了清晰而有条理的阐述,希望能够给你提供一些参考。

酒店厨师四月份工作计划

时光吹散了流年,xx年的工作在不知不觉中就到达了眼前。作为__x酒店的厨师长,在面对这全新的一年的时候,我感受到的并不是对过去一年的欣慰,而是对眼前这一年挑战的激动!过去的一年里,我们厨房真的付出了很多的努力和拼搏才做出了过去这样的成绩!但是未来,我们只能做的更好!为此,这全新的一年,对我们来说,是机遇、是挑战!是一场全新的战斗!

为了能在下一年里做好自己的工作,更好的管理好厨房,我在此对自己的工作做计划如下,希望自己能在工作中更加的注重这些方面,更好的提升我们的厨房!以下是我的工作计划:

通过过去的管理经验,我清楚的了解到厨房是个非常紧密的团体。每当忙碌起来的时候,不允许有任何一个人出现错误!只要有一个人出现错误,就可能会扰乱其他人的顺序,尽管并不是因此就会满盘皆输,但是最后的结果总不会因此变好!

为此,在下一年的工作中,我首先就要加强团队的思想管理,加强厨房员工间互相的配合,对每个人负责的工作惊醒严格的规划,安排,加强厨房运作的效率!

人员管理:在人员的管理方面,自己主要要要加强新人和实习生方面的管理,老员工们经过长时间的工作,已经知道自己的负责区域,但是新人们乱做一团,不仅自己的事情做不好,还会影响到其他人。在新的一年里,我要严格的加强要求,提前做好安排,对于做不好的新人严格的批评教导!

食材的管理上:菜品的好坏,除了厨师的手艺,最重要的就是食材了。去年的采购中,有不少自己也感到不满意的食材,但是因为忙碌没能及时的去和采购了解,在今年我要抓紧是件对食材方面的事情加强管理,提高要求!不能因为食材方面的原因影响到我们酒店的口碑!

工作的管理上:下一年里,我会加强厨房的管理,不管是谁,在厨房中必须要有厨房的规矩,仅仅有配合是远远不够的,必须有约束,有条件。这样才能让工作更加的有质量,有效率!

三、结束语。

厨房的工作看似简单,但如果没有严格的管理就会乱作一团!作为厨师长!我不仅仅要管理好厨房,更要管理好自己!不能让自己的行为造成错误!更不能因为自己的行为给酒店拖后腿!xx年,我们会做的更好!

四月份酒店销售工作计划

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议,以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。

6、提出合理改进意见,以报告形式上呈总经理。

三、制定销售部岗位职责、规章制度。

制定好销售部岗位职责、规章制度,以报告形式上呈总经理批示。

四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序。

1、制定酒店销售策略,以报告形式上呈总经理批示。

2、制定销售部政策与程序,以报告形式上呈总经理批示,并分发酒店各职能经营部门。

五、人员培训。

1、依据酒店员工手册工作计划,酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。

2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。

酒店厨师四月份工作计划

我重视加强理论和业务知识学习,在工作中,坚持一边工作一边学习,不断提高自身综合素质水平。

一是认真学习工作业务知识,重点学习饮食烹调和提高食品质量的方法研究。

二是认真学习知识,结合自己工作实际特点,利用闲余时间,选择性地开展学习,通过学习,进一步增强党员意识和为人民服务观念。

我树立与增强为人民服务的思想。按时上下班,保证按时开餐,遵守劳动纪律及食堂的一切规章制度,服从工作调配,爱护集体财物,做好集体和个人卫生,努力完成本职工作。菜肴质量是厨师得以生存发展的核心竞争力,因此在饮食烹调上,我严格按食品操作规程进行工作,保证安全、卫生。

做到制作的主食,合乎质量要求,大小均匀,掌握火候。副食要做到拣、洗干净,切菜认真,丁、块、丝分明。配菜美观,色型好看,炒菜味美,咸淡适中,同时我还认真听取就餐人员的意见,总结不足,并在下次烹调中及时改进。在服务上,我做到优质、高效,对就餐人员态度和蔼,说话和气。不说粗话,不骂人,团结一致,做好伙食工(详细定稿版)作。在食品卫生上。我严格遵守食堂卫生制度,严格执行《食品卫生法》,防止“病从口入”,防止食品污染和有害物质对就餐人员的危害,保障大家的身体健康。成品存放实行“四隔离”;生与熟隔离;成品与半成品隔离;食品与杂品、药品隔离;食物与天然冰隔离。

个人卫生做到勤洗手、剪指甲;勤洗澡、理发;勤换工作服。放置食品的橱柜、货架时刻保持清洁,无霉斑、鼠迹。每天定时冲洗操作间灶具和地面,认真擦拭餐厅地面和桌椅,严格保证操作间地面、门窗、以及周边环境卫生。食堂所承担的工作任务零碎而繁杂,但每一项工作都与公司的整体工作和工作人员的切身利益息息相关。为了不影响正常工作运转,我都能够服从领导的安排,不讲条件,全力以赴搞好食堂工作。在工作上我勤勤恳恳,认真负责,任劳任怨,积极履行自己的工作职责。展望新的一年我会以更加倍的努力和更大的热情严格在领导的指导下完成自己的本职工作。尽管如此,回顾过去的一年,我还存在许多不足:服务意识不强,有时也还有考虑不周,服务不到的地方;有时因急燥与个别员工发生意见冲突;节约意识还不够强等等。展望新的一年我会加倍的努力和更大的热情严格在领导的指导下尽力改正缺点,克服困难,弥补不足,做好自己的本职工作。

酒店厨师四月份工作计划

非常感谢x总,x总和x经理对我的栽培和信任,给我提供了一个展示自我的平台。回顾这一个月以来,在各位领导的指导下,在广大同事的支持下,作为一名厨师长,我始终坚持以身作则,高标准、严要求,团结和带领诸多员工,为顾客提供了精美的菜肴和优质的服务;为实现公司经济利益和社会效益,勤勤恳恳、兢兢业业。现将一个多月来的具体工作总结如下:

以人为本,我结合员工实际情况加强素质教育,每天都对员工进行有针对性的厨艺培训,并经常激励他们把工作看作是自己的事业。经过努力,员工整体素质得以提高,如注重仪表、遵守厨房规章制度等;有些员工甚至还开始自己琢磨新菜。现在,我们已经形成了一个和谐、优质、高效、创新的团队。

菜肴质量是我们得以生存发展的核心竞争力。作为厨师长,我严把质量关。我们对每道菜都制作了一个投料标准及制作程序单,做菜时严格按照标准执行,确保每道菜的色、香、味稳定;我们还认真听取前厅员工意见及宾客反馈,总结每日出品问题,并在每日例会中及时改进不足;我们还经常更新菜谱,动脑筋、想办法、变花样,确保回头客每次都可以尝到新口味。

严格执行《食品卫生安全法》,认真抓好食品卫生安全工作,把好食品加工的各个环节。按规定,每个员工都必须对各自的卫生区负责,同时,由我进行不定期检查;其次,规定食品原料必须分类存放,分别处理,厨房用具也必须存放在固定位置;另外,厨房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地也进行定期的温度和湿度测量。我们利用一切可以利用的力量,确保食品卫生安全,防止顾客食物中毒,造成不必要的后果。

在保证菜肴质量的情况下,降低成本,让利顾客,始终是我们追求的一个重要目标。作为厨师长,我也总结出一些降低成本的新方法。如:掌握库存状况,坚决执行“先进先出”原则,把存货时间较长的原料尽快销售出去;研制无成本菜品,把主菜的剩余原料做成托式菜品,以降低成本;还让每位员工都知道自己所用原料的单价,每日估算所用原料的价值,这样就把成本控制落实到每个员工身上,使所有厨房员工都关心成本,从而达到效益最大化。综上所述,通过团队的共同努力,我在厨房经营管理方面取得了一定的进展;在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质提高等方面都取得相当高的进步。当然,我们也还存在不足,但面对不可抗力,我们需研制更加物美价廉的佳肴来招揽顾客,最大程度的增加营业额收入,从而达到转危为机的良好效果。从这点上,我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。

今后,我一定会带领我的团队不断接受挑战、勇于创新,烹饪更精美的菜肴。我将在这样的基础上,继续加强经营管理、质量卫生监控和成本控制,同时要改进自己的工作思路,考察新的菜品,加快菜肴的创新,从而寻求在下个月创造更好的经济效益和社会效益。

周边酒楼和饭店的竞争更加白热化,但是,我相信,在各位领导和同仁的指导和帮助下,我们的团队一定能够抓住机遇,迎接挑战。

酒店工程部三月份工作总结和四月份工作计划

2、完成三楼餐厅后厨的货架制作。

3、配合洛阳技术监督局对我酒店电梯进行2010年度年检。

4、制作出了酒店水、电、气、暖节能规范。

5、对三楼后厨油烟设备进行了彻底清理。

6、联系甲方派施工方对三楼餐厅顶部漏雨情况进行整修。

7、配合房控厂家对酒店所有房控问题进行处理。

8、对前期酒店设备设施上存在的所有问题进行整理并报到甲方。

9、配合后勤部拆搬前期员工宿舍遗留物品。

10、对19楼机房主机进行检修并加装散热风机。

11、对有线电视信号接受出现的问题联系售后进行整修。

12、完成三楼多功能厅音控室门锁的加装。

13、对三、四楼设备设施及所有门锁进行检修。

14、对有线电视中央3、5、6、8套进行年度缴费并恢复收看。

15、对员工餐厅围墙进行突击恢复。

16、配合施工方安装电子屏和酒店招牌字的安装。

17、联系有关厂家恢复了二、三楼的消防监控设施。

二、劳动纪律管理方面。

1、规范完善工程部相关考核制度。

2、严格要求部门各区域卫生。

三、管理培训。

1、每周一积极开展服务快讯和质检快报的学习提高员工自身的业务素质和能力。

2、带领员工进行思想教育学习提高员工自身素质。

四、工作中存在的不足及整改措施。

1、工程部员工对于部门内部环境卫生应该进一步完善。

2、针对部分员工出现的违规违纪现象加强对员工纪律的管理。工程部四月份工作计划。

1、制作出三楼整改方案并进行实施。

2、组织好本部门员工全力配合各部门做好花卉期间的接待工作。

3、做好本部门员工的思想教育和技能培训工作。

4、严格控制能源消耗把节能降耗落到实处。

酒店工程部三月份工作总结和四月份工作计划

三月份工作总结:1、3月10日组织矿井安全隐患排查,查出问题8条已全部按“五定”原则要求整改到位,整改率达到100%。(完成计划)2、3月17日迎接省煤监局及集团公司、豫煤煤炭公司联合检查组来矿隐患复查工作(20114年12月19日来矿检查出的安全隐患),复查结果全部符合要求,其中复查中又提出3条问题现已全部整改到位。(完成计划)3、3月13进行了全矿留守人员《职业卫生》安全知识考试,参加考试人员达到95%以上,全部考试合格。利用早调度会时间学习新《安全生产法》修正后部分增加内容及有关上级文件。(完成计划)。

4、科室人员积极参加矿组织的其他劳动和绿化植树活动。5、3月份管理人员复训1人。(没完成计划:因机电矿长工作忙,改为4月份培训)。

6、矿级领导下井带班56班次符合带班规定。

7、安检科组织完成了豫煤煤炭公司要求的矿井安全管理人员个人简历的填写及统一上报工作。

1、组织有关单位要进行两次安全隐患自查自纠活动。

2、组织和督促有关单位对矿井安全管理制度进行修订并装订成册工作。

3、安检科要进行岗位制度挂牌上墙工作。

4、组织安全管理人员2人培训取证,2人复训工作。

5、计划落实矿领导下井带班62班次,确保矿井通风排水运行正常。

6、继续组织留守职工学习新《安全法》等有关法律法规及上级文件。

7、按计划完成矿井另行布置的其他工作任务。

安全检查科。

2015年3月22日。

四月份酒店销售工作计划

3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。

六、参与建立酒店企业文化。

1、确立酒店标识。

2、制作酒店企业简介。

3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。

4、参与酒店各部门经营环境的布置。

5、参与酒店各部门经营项目的确立,并提出合理建议。

酒店工程部三月份工作总结和四月份工作计划

通风部。

二〇一三年七月十二日。

签批人:陈朝。

“一通三防”工作是煤矿安全生产的重中之重,贯彻落实《煤矿通风安全质量标准》标准,加大隐患专项排查整改力度,加强“一通三防”管理。通风部三月份在“一通三防”工作中结合工作实际,认真查隐患、抓落实,切实按照计划实施,做到通风系统合理、风量供给充足、通风设施完好。

一、通风方面:

1、每周定期一次的全井测风工作。

2、对“一通三防”系统每周进行一次系统排查,并将存在的问题通过oa、口头传达和文字形式责令整改。

3、按要求做好月度通风、瓦斯报表,并报批。

4、编制一号井测风站、风门构筑及维修计划。及时下料,进行监督、督促、落实构筑及维修情况。

5、全力做好+735巷道贯通前的准备工作,编制、报批贯通方案,合理实施调配风。监督督促落实贯通方案的实施。

6、坚持按时巡检、月质量标准化考核验收工作,发现问题及时提出整改意见。

二、防瓦斯方面:

1、及时编制+600、+735、+708、+772加补钻孔设计,并适时督促、监察施工情况。

2、两采煤工作面瓦斯治理措施落实情况的盯防,及时督促西区瓦斯抽放的实施。

3、盯紧+772五号联络巷至六号联络巷区域瓦斯抽放相关工作。

4、督促+708钻孔的实施工作。

5、每周定期对井下瓦斯管道抽放参数进行测定。

三、防灭火方面:

1、对两采面注浆量、注氮量、浓度、对应工作面位置等数据进行整理,并上图上表,绘制曲线图。

2、对各个地点的气体进行取样分析总汇,上图上表进行分析。

3、两采面防火措施落实情况进行抽检。

4、编制消防战备库管理规定。

5、完善+858采面一氧化碳治理措施。

四、防尘方面:

1、编制矿井捕尘网、自动喷雾构筑设计、管理规定,督促相关连队建立。保证使用正常可靠灵敏。

2、排查隔爆水袋建立情况,要求全断面、水量充足。

3、按规定定时每半月进行全井测尘工作。

4、监督落实《大黄山豫新煤业有限责任公司防尘管理规定》。监督、落实连队定期冲刷煤尘工作。

五、防突方面:

1、编制2010年掘进工作面防治煤与瓦斯突出总结及分析。

2、完善防突员管理规定及日常管理规范,确保防突员防突预测(效检)数据的准确真实和防突员预测(效检)工作的及时到位。

3、全力准备汇报兵、师局关于七号井启封前材料,适时补充资料。

4、探索及确定防突掘进与循环进尺的位置关系。

5、编制防突培训计划。

6、编制避难仓购置方案。

六、安全监察:

1、部长、副部长按照公司排班要求,正常下井值班。

2、按规定参加二、四安全检查、夜间抽检活动。隐患整改坚持一天一落实制度。

3、晨会、公司安全例会对部室要求的工作及时安排落实,经常和相关连队沟通,指导相关工作。

4、部室人员全面排查井下隐患,下达3份隐患整改通知书,及时监督、落实整改情况。

七、材料管理。

1、每周定期排查井下材料使用、堆放情况,发现问题及时纠正。对井下管件、风筒、附件等材料进行清查,督促连队整改。

2、严把材料审批关,杜绝超材料审批现象。

3、严格按照公司要求监督连队材料使用,控制连队使用的材料消耗。

八、其他:

1、每周定时抽验通风队瓦斯抽放钻孔,确保各钻孔能够严格按照设计参数施工,保证其抽放效果。

2、全力完善质量标准化资料建设,迎接上级的检查。

3、配合公司“6s”工作的开展。

4、按时参加公司组织的学习。

一、通风方面:

1、每周定期一次的全井测风工作。

2、对“一通三防”系统每周进行一次系统排查,并将存在的问题通过oa、口头传达和文字形式责令整改。

3、按要求做好月通风、瓦斯报表,并报批。

4、编制一号井测风站、风门构筑及维修计划。及时下料,进行监督、督促、落实构筑及维修情况。

5、认真做好采面、掘面防灭火、防治瓦斯相关工作,严格监督、督促、落实采面、掘面防灭火、防治瓦斯措施。

6、坚持按时巡检、月质量标准化考核验收工作,发现问题及时提出整改意见。

二、防瓦斯方面:

1、按照+600、+735、+708、+772钻孔设计,适时督促、监察施工情况。

2、节假日期间,严格两采煤工作面瓦斯治理措施落实情况的盯防。

3、盯紧+772五号联络巷至六号联络巷区域瓦斯抽放相关工作。

4、督促+708钻孔的实施工作。全力开展772工作面瓦斯抽放和工作面爆破孔的施工,保证在规定时间内完成。

5、每周定期对井下瓦斯管道抽放参数进行测定。

6、将全矿井钻孔现场施工情况上图上表,便于瓦斯治理工作的顺利、有效的开展。

三、防灭火方面:

1、对两采面注浆量、注氮量、浓度、对应工作面位置等数据进行整理,并上图上表,绘制曲线图。

2、对各个地点的气体进行取样分析总汇,上图上表进行分析。

3、加强两采面防火措施落实情况的抽检。

四、防尘方面:

1、督促相关连队建立完善捕尘网、自动喷雾。保证使用正常可靠灵敏。

2、排查隔爆水袋建立情况,要求全断面、水量充足。

3、按规定定时每半月进行全井测尘工作。

4、监督落实《大黄山豫新煤业有限责任公司防尘管理规定》。监督、落实连队定期冲刷煤尘工作。

五、防突方面:

1、编制完善2011年掘进工作面防治煤与瓦斯突出钻孔计划。

2、完善防突员管理规定及日常管理规范,确保防突员防突预测(效检)数据的准确真实和防突员预测(效检)工作的及时到位。

3、全力准备汇报兵、师局关于七号井启封前材料,适时补充资料。

4、探索及确定防突掘进与循环进尺的位置关系。

5、实施防突培训计划,实现全员100%培训。

六、安全监察:

1、部长、副部长按照公司排班要求,正常下井值班。

2、按规定参加二、四安全检查、夜间抽检活动。隐患整改坚持一天一落实制度。

3、晨会、公司安全例会对部室要求的工作及时安排落实,经常和相关连队沟通,指导相关工作。

4、部室人员全面排查井下隐患,下达3份隐患整改通知书,及时监督、落实整改情况。

七、材料管理。

1、每周定期排查井下材料使用、堆放情况,发现问题及时纠正。对井下管件、风筒、附件等材料进行清查,督促连队整改。

2、严把材料审批关,杜绝超材料审批现象。

3、严格按照公司要求监督连队材料使用,控制连队使用的材料消耗。

八、其他:

1、每周定时抽验通风队瓦斯抽放钻孔,确保各钻孔能够严格按照设计参数施工,保证其抽放效果。

2、全力准备质量标准化验收相关资料。

3、配合公司“6s”工作的开展。

4、按时参加公司组织的学习。

5、认真完成公司领导安排的各项临时性工作。

通风部。

二〇一三年七月十二日。

酒店工程部三月份工作总结和四月份工作计划

14、对有线电视中央3、5、6、8套进行缴费并恢复收看;

15、对员工餐厅围墙进行突击恢复;

做好本部门员工的思想教育和技能培训工作。严格控制能源消耗,把节能降耗落到实处。

四月份酒店销售工作计划

作为市场营销部的我们是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。工作计划网销售工作计划频道为您带来《四月份酒店销售工作计划》,欢迎大家前来查看最新工作计划范文。

一、参与酒店经营理念、酒店市场定位。

1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

2、销售部提出酒店市场定位建议,以报告形式上呈总经理。

3、参与酒店各部门价格制定,提出合理建议,以报告形式上呈总经理。

二、市场环境分析。

1、酒店周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议,以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。

6、提出合理改进意见,以报告形式上呈总经理。

三、制定销售部岗位职责、规章制度。

制定好销售部岗位职责、规章制度,以报告形式上呈总经理批示。

四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序。

1、制定酒店销售策略,以报告形式上呈总经理批示。

2、制定销售部政策与程序,以报告形式上呈总经理批示,并分发酒店各职能经营部门。

五、人员培训。

1、依据酒店员工手册工作计划,酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。

2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。

3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。

六、参与建立酒店企业文化。

1、确立酒店标识。

2、制作酒店企业简介。

3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。

4、参与酒店各部门经营环境的布置。

5、参与酒店各部门经营项目的确立,并提出合理建议。

四月份工作计划

2、经理工作:

a、全程负责和监控“三八”终端会活动。

b、紧抓会前销售,运用一切可能的手段和方法来造势销售。

c、一年中最关键的月份,可能产生全年四分之一业绩,分析顾客档案,老顾客的续卡和转卡(一般顾客开卡多是三月和店庆前后)。

d、思考讨论新顾客如何转化老顾客的手段。

3、活动企划。

a、用冰河火焰常用的策划方法:以时间段为顺序的放电影法来制定当天流程。

b、完善每一个会议细节,写成会议纲要。

4、培训。

a、动员会:将会议纲要通知给每一个员工,增加些提成,强度重赏之下必有勇夫,鸡都出了,不要省酱油。

c、强调员工分工配合,强调团队精神,按美容院轮班分成的二组来竞争。

d、每天常规学习与培训。

5、广告与宣传。

a、会前派单,拉赞助,充气拱门,彩旗,手机短信,标语等各种宣传手段立体运用。

b、会后全体与会者发布会议成功,感谢参与的短信。并将活动录像和照片放于美容院橱窗,大堂宣传。

c、并将相关照片,碟片,寄给大客户。

6、其他。

a、考虑参加经销商,厂家培训会,新产品发布会,美博会,多了解市场,寻找商机。

c、奖励员工,合理安排员工轮休。

1本月目标业绩:达成方案:防晒产品和补水产品,同时养生概念也是时候,如肾保,脊保,胸保。

2经理工作:

a、思考讨论如何消化三月份的成果。

b、从分析新顾客开始,再做潜力大客户的客情,从而扩大商圈。

c、准备安排员工教育,员工考试。

d、视新顾客情况招新美容师。

a、跟着厂家经销商走访,执行其方案。

b、“与美同行”美容知识有奖答活动的文化促销活动,编题若干,给全体顾客甚至机关,路人派发,优秀者有奖,突出美容院专业度和技术性。

c、愚人节创意:通知顾客带齐锅碗瓢盆来美容院美容的短信发送。

4培训。

a、企业文化培训,让新顾客了解美容院背景与文化。

b、新顾客的销售话术技巧,话术:说话的战术与艺术。

c、每天常规学习与培训。

5广告与宣传。

a、广告暂停。

b、宣传转为:“与美同行”美容知识有奖答活动。

6其他。

a、考虑员工五一团队活动或旅游,并以美容院文化渗透形式通知顾客。

b、考虑五一后项目开展。

c、考虑店内装饰,简装调整,如蓝色调窗帘,绿植物,贝壳,风铃等装饰。

d、保养空调,院前后消毒除菌,防止滋生蚊蝇,美容院注意防潮。

四月份工作计划

20__年三月已经过去了,对于自己销售经理的工作而言,我在四月份要重新拟定工作计划,四月计划如下:

一、销量指标。

上级下达的销售任务四月份销售目标4万元。

二、计划拟定。

2、每月初拟定《月销售计划表》;。

三、客户分类。

根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。

四、实施措施。

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面。

充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作。

四月份工作计划

初中是人学习的黄金时期,而良好的班集体则是人成长的必备条件,它可以使人的才华得以发挥,潜力得以开发,七年级(某)班第二学期班主任工作计划。培养良好的班集体,创造良好的学习环境,使班级管理科学化;育人工作高效化,这是每个有事业心的班主任所追求的目标。初中生三年是培养学生三方面能力的关键时期,第一,是品德的培养,只有具有良好的品德才会拥有美好的人生;第二,是学习习惯的培养,学习的关键就是习惯的养成,只要有好的习惯就有好的将来;第三,是生活能力的培养,只有适应社会的人才是完美的人,教育才有意义。

今年我所带的班级已经进入初一年级的下学期。根据学生的年龄特点及成长特点,应该说,这个学期对学生来说是很重要的,个人的行为习惯、学习习惯和学习能力在本学期都能够有一个较大的提高和进步。因此,本学期的工作不仅对于我个人,对于学生来说都是很重要的。经过半年的学习和锻炼,学生们已经对学校的基本情况及规章制度较好的适应性,能够融入到初中阶段的学习当中。但在心理上需要老师的及时引导才能够正确地树立人生观、社会观。鉴于此,特作出本学期工作计划,希望能够给自己的班主任工作以明确目标。针对本班情况,四月份班主任工作计划如下:

一、基本情况分析。

本班共有学生某某人,其中男生某某人,女生某某人。单亲家庭学生某名,家庭经济困难的学生某名。本学期有三名学生转入县城学校就读。就全班学生而言,学习风气良好,有较多的积极向上的学习积极分子,起到了一定的带头作用;大多思想上积极向上,有一定的班级荣誉感,部分学生兴趣爱好比较广泛,班风较正。班委成员有一定工作的热情,有一定的方法,工作较积极主动。有极少数的学生由于基础较差,对学习没有信心,没有完全将心思用到学习上,怕吃苦,有畏难情绪;另有几个同学纪律涣散,平时不太服从老师的教育。但就整体而言,主流是好的。是一个健康活泼、积极向上的班级。

1、形成全班团结的班集体,学习并遵守学校规章制度。

结合学校的有关规定,在日常的学习生活中,积极完成学校布置的各项工作,进行每天的小打扫和周一、周四的大扫除,按时参加升国旗、两操,并主动承担义务劳动。

2、形成勤奋好学,积极向上的班风。

培养学生在学习中的竞争意识,形成"你追我赶"的比学、敢学的好风气。学期初,奖励上学期期末考试中的优秀学生以及最有进步的学生,调动学生们互不服气的意识,使优秀学生相互学习,中等学生围绕优秀学生,较差生围绕中等生,形成"优比优、优带中、中帮差"的学习氛围。作为班主任,我必须充分利用课间和自习课,及时了解学生的学习情况,进行辅导和督促。

3、做好家访工作,形成良好的教育氛围。

学校教育要想取得好的成绩,就必须和家长取得恰当的沟通,家访则成为最好的方式,作为老师的我们在这方面缺少的不是认识,而是行动,坚持以一种平等的心态和真诚的方式与家长沟通就是我们教育的最好方式,因此,本学期我要做的就是尽力于家长沟通,达到教育的目的。

4、争取期末被评为先进班级体。

5、做好后进生生思想工作,稳定学生情绪。

6、加强科任之间的交流和沟通。

积极探索新的素质教育的途径,配合任课老师,提高学生在各方面的学习兴趣,培养独立学习的能力,提高整体水平,建立学风浓、学风正的班风。经常向任课教师了解学生的学习情况,以自己的能力配合任课教师给学生更多的辅导。

三、工作措施。

1、强化日常行为规范教育。以《守则》和《规范》为标准,持之以恒,逐条落实,扎实抓好行为规范养成教育。要把着重点放在文明行为习惯的养成上,通过严格的长期的训练和管理,使学生做到讲卫生、爱劳动、勤俭节约、爱护公物;做到仪表整洁,行为文明,维护秩序,热心公益强化日常行为规范教育。以《守则》和《规范》为标准,持之以恒,逐条落实,扎实抓好行为规范养成教育。要把着重点放在文明行为习惯的养成上,通过严格的长期的训练和管理,使学生做到讲卫生、爱劳动、勤俭节约、爱护公物;做到仪表整洁,行为文明,维护秩序,热心公益。

2、加强法制安全教育。提高学生自觉遵纪守法的意识和自我保护能力。继续开展"平安班级"创建和中小学生交通安全教育宣传月活动。大力宣传"文明从脚下起步",增加广大师生交通安全观念,培养良好的交通习惯。

3、加强诚信教育。培养中学生诚实待人、守时守信的优良品质。在初中开展"社会公德讲诚信"教育。大力倡导诚信作业、诚信考试,坚决杜绝中学生考试作弊、替代作业等不诚信现象。

4、开展心理健康教育。根据七年级年龄阶段学生身心发展规律,积极开展心理健康教育,指导他们处理好在学习、成长、交友、生活等方面的矛盾和困惑,培养学生健全的人格和良好的心理品质,增强他们正确认知自我、调控自我、承受挫折、与人交往、适应环境的能力。加强心理健康教育课程建设,积极开展心理辅导与咨询活动。

5.加强感恩教育,通过开展感恩父母、感恩老师、感恩社会的活动,培养学生的人文情怀,增强责任感。

6、以"营造书香班级,陶冶学生情操"为活动主题,通过开展读书活动,增强学生的读书积累,促进学生人格的升华和完善,让读书滋养人生,为学生的终身发展奠基。倡导师生共同重视读书的良好风尚,让读书成为师生精神成长的重要源泉。

7、通过电话家访、亲自到学生家家访、接待家长等形式,密切学校与家庭的联系,配合有关部门,加强校园周边治安环境整理。积极开展以关注现实,亲身体验为主要特征的实践学习活动,组织学生参观爱国主义教育基地,祭扫烈士墓,学习各行业模范人物敬业爱岗、奉献社会的高尚品德和感人事迹,不断激发他们学习的动力。

又是一个新的开始,我相信凭借自己的工作热情和对学生发自内心的爱,自己在新学期的工作中一定能够顺利完成学校的各项任务,使学生们在新学期中也能有更多的收获和更大的进步。

四月份月工作计划

春天来了。

二、主题目标。

1、在教师的引导下关注周围自然景象的明显变化,知道春天的明显特征。

2、亲近大自然感受春天的美丽,学习用自己喜欢的方式表达自己对春天的感受。

三、课程内容。

1、《天气暖和了》、《下春雨了》、《小雨点》、《欢迎春姑娘》。

2、《送花衣》、《迎春花》、《粉红色的桃花》、《尖尖的春笋》、《小红花找朋友》。

3、《春天到了,种子发芽了》、《大树、小树和小草》、《春游真快乐》。

4、《小草绿了、花儿开了》、《花儿真好看》、《我们一起植树》。

1、请家长带幼儿去踏青,引导幼儿观察春天植物的变化,鼓励幼儿提出问题。家长要耐心作回答,与幼儿交谈,引导幼儿用简单的语言描述春天的景象。

2、请家长让幼儿把在野外采集的野花、野草和和家中有关春天的图书和照片带到幼儿园里来。

3、带领幼儿每天给钟的植物浇水,引导幼儿观察种子发芽、生长的过程让幼儿知道、春天播种的季节。

五、区域渗透。

1、美工区放置一些花瓣、野花、野草等,以及剪刀、浆糊,各色皱纹纸、颜料、油画棒等工具。

2、娃娃家放一些春天的衣服,让孩子帮娃娃换上春装。

3、语言区投放一些春天的图片,供幼儿讲故事,表演用。

4、建构区投放一下图形积木,供幼儿拼搭用。

四月份工作计划

迎来了新的月份,针对自己的工作,对20__年的四月工作规划(重点销售工作规化)如下:

3、目标区域市场定位与规划,及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场,而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场)。

4、与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户做成自己的挚友,加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

5、不断学习并加强行业知识,为客户带来实用的资讯,以便更好地为客户服务;并多结识与led行业相关的各行业的优秀产品提供商,以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助,培养及增强客户忠诚度与依赖度。

四月份工作计划

一、活动目标:

1、喜爱参加体育运动,初步形成良好的运动习惯。

2、学会简单的保护身体主要器官和自身安全的方法,积累应对意外情况的经验爱吃各种事物,不挑食,逐步养成良好的生活、饮食习惯。

3、懂得心情愉快对身体有好处。

4、在日常生活中应重视养成幼儿良好的运动、生活、卫生习惯。

5、能了解冬季的特征和人们在冬天的生活以及动植物在冬天的变化。

6、有良好的卫生习惯,咳嗽、打喷嚏时不对着人,会用手或手帕捂住嘴。

7、在理解文学作品的人物和情节的基础上,学习理解作品的主题,感受作品的情感。

8、能根据音乐感知音乐旋律的变化。

9、能不怕寒冷,克服困难,坚持参加体育活动。能听信号改变方向跑。会自我保护,防止皮肤冻伤。

10、能感知立体圆形在空间的存在形式,正确点数立方体。能以自身为中心区分左右。

二、环境与资源。

2、请幼儿调查了解自己家中各家庭成员有什么体育运动爱好,并请他们说说自己运动的体会。

3、5~6岁的幼儿逐步开始换牙,教师和家长要仔细观察、了解幼儿的情况,及时给幼儿以帮助。如:当幼儿牙齿松动时,教师或家长要及时安慰幼儿,让他了解自己要换牙了,换牙是一种正常的生理现象,鼓励幼儿不害怕换牙。当班级里有幼儿换牙时,教师适时地进行教育,让全体幼儿了解换牙的现象,并通过讲述故事、提供图片等帮助幼儿了解换牙时应注意的卫生常识。

4、时值初冬季节,教师可利用散步等活动引导幼儿观察初冬景象。同时,初冬天气渐渐变冷,教师要提醒幼儿根据情况及时穿脱衣服,预防感冒。

5、教师结合大班幼儿对时钟的兴趣,在一日生活的各环节引导幼儿学看时钟,让幼儿体会、感知生活中掌握时间的重要性。

6、在自然角里提供冬天的花卉:一品红、水仙花等,与幼儿共同商量帮助植物安全过冬的方法,并观察水仙花的生长过程。

7、游戏中根据幼儿数学活动的经验,让幼儿学会分配,学会记录,进行简单的夹剪,并感受为大家服务后的乐趣。

8、美工角:提高色纸、颜料、白油画棒等画雪景的材料。

9、图书角:提高有关图书、图片,让幼儿了解冬季人们的生活及动物、植物是怎样过冬的。

10、请家长协助,坚持按时接送幼儿入园,培养幼儿不怕寒冷的意志品质。

11、在接送幼儿上幼儿园的途中,请家长注意引导幼儿观察冬天的景色和自然现象,感受冬天的寒冷。并观察了解人们在寒冷的冬天是怎样坚持工作的?如:清洁工、送奶工等。

12、更换“家长园地”墙报的内容,介绍一些冬季卫生保健常识等。

四月份月工作计划

本学期,继续秉承“以师生和谐发展为本,让每一个学生健康生活,快乐学习”的教育理念,继续加强师德建设,进一步深化课程改革,促进教师专业化发展。进一步推进阳光体育校园特色建设,全面营造和谐、向上的育人环境。培养学生良好的行为习惯,提升学校育人质量。朝着把我校建设成为“有明显教学特色、有较高教育质量、有良好口碑的辉县市先进学校”这一目标继续前进。

二、工作重点。

1、积极创建书香校园,丰富诵读的形式和内容,让阅读润泽童年,让经典点亮人生。

2、继续打造阳光体育校园,做好市运动会阳光大课间表演工作。

3、强化教师队伍建设,创新青年教师培养方法和途径,让一些中青年教师市内有名。

4、落实教学精细化管理,以教科研为引领,发挥学科团队作用,全面提升学科教学质量。

5、开展丰富的少先队活动,促进学生良好行为习惯养成。

6、组织好庆六一联欢会。

7、加强校园文化建设。

8、加强学校制度建设,依法依规治校。

三、主要工作及措施、要求。

(一)德育工作。

1、加强德育队伍建设,明确育人责任。

(1)加强领导,建全机构。

领导班子高度重视精神文明建设工作,通过不断加强政治理论学习,努力提高政治素质和整体领导水平。学校领导班子还要坚持民主集中制原则和教师代表生活会制度,密切联系群众,廉洁自律,处处起表率作用。

(2)继续做好班主任学习研讨活动。组织班主任开好经验交流会,大力树立班主任典型,表彰优秀班主任、发挥示范带头作用。拟请一批有经验的班主任介绍管理经验,举办“漫谈班主任工作”沙龙。科学用好每月每班50元的班级工评比经费。积极为班主任、大队辅导员的发展搭建学习成长平台,认真开展班主任能力展示活动。健全班主任考评机制。

(3)加强少先队基础建设。

做好少先队大队干部和值日生、礼仪队员等的梯队培养工作。并让他们在实践中锻炼自己,做辅导员的得力助手。少先队组织拿出切实可行的工作计划。

2、提升学生思想素质,培养学生干部。

(1)抓好行为习惯养成教育。制定并实践《城北小学生行为公约》(暂定名称),围绕行为公约积极开展各项系列活动,加强行为教育,培养学生良好的品德、礼仪、生活、学习习惯,自觉遵守社会公德(尤其是爱护公物)。

(2)以开展“文明班级”评比为抓手,以少先队“自主管理”活动为载体,通过礼仪小天使、卫生护绿小队、课间纪律监督小队的监督等方式,加强对班、队干部的培养。开学第一次学生集会,表彰优秀学生干部,在广大学生中大力推广各类先进典型,广树小榜样,发挥典型引路作用,全面提高学生的基本道德素质。

(3)继续开展各种主题教育活动,通过各种有效形式在学生中开展深刻的教育工作,引导学生养成良好的行为习惯,提高学生遵纪守法的自觉性,使广大学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律、爱祖国的社会主义新人。

3、密切家校联系,构建三维德育网。

(1)加强学校、家庭、社会的联系,形成共同抓好德育工作的合力,有效提高德育教育效果。

(2)办好家长学校,构建家校互动格局。筹建家长委员会。通过城北小学家长微信平台、家访、电访、校讯通等形式,使德育深入家庭。通过家长委员会、家长会、告家长书等形式及时向家长通报学校各方面的情况,宣传当前教育新理念,新方法,积极详细解释我校的新措施,新做法。

4、加强教师的理想信念教育和职业道德教育。

进一步规范教师从教行为,严格要求教师认真履行职责,为人师表,教书育人。在中青年年教师中开展《讲讲身边的美丽教师》(暂定名字)师德教育活动。开展通过报告、学习、讨论、演讲、征文等一系列活动,进一步提高教师职业道德素质,力使每一位教师都承担起教书育人的重任。

5、重视校园文化建设、改善校园育人环境。

良好的环境能够提高人的道德修养,能够改善人的精神面貌,学校要加大对环境建设的投入,不仅要教书育人,还要通过环境育人。以传统文化为主抓手,形成独具特色的校园文化。加大对校园的绿化、美化、硬化,创造出令师生满意的幽雅舒适的校园环境。

09四月份工作计划

古语云:一年之计在于春。而我亦信,新的开始就有一个新的期待;新的春天,总会有一个新的幸福在不远处等待。

阳光明媚,天空蔚蓝,报春的细柳不知何时已被三月的剪刀剪裁出了如此美丽的盛装,微风轻抚,摇曳生姿。轻启校园一角里的泥土,把压在下面要透不过气的小草拨弄出来,嗅着,深深地呼吸,好似有了春的气息。对于四月我们有太多的希冀,让我们迈开轻盈的脚步与春天同行。

一、自习室管理

由于上个月我们对自习的严格管理,四月的工作将有条不紊的进行,但我们不会懈怠,我们会更加努力把自习室管理好。另外我们新的《自习室管理条例》即将修改完毕,增减分办法也已出台,我们相信有了这些明确的规定和大家的共同努力,我们的自习室将变成学习的乐园。

二、工作安排

下个月学生会将完成纳新工作,我们对纳入学习部的新成员进行培训,我们还将出台学习布干事考核办法,对广大成员进行进一步的`考核,希望通过严格的要求使得我们学习部的成员能真正成为一个有较高文化修养和道德素质的人才。进一步提高学习部的工作质量和效率。

三、活动安排

下个月我们将举办“新月杯”大型诗歌朗诵大赛,本次大赛主要为了宏扬我国的传统文化,提高大家的文化修养,同时,也为了使大家在学习之余,感悟“黑夜给了我黑色的眼睛,而却用它去寻找光明”的人生哲理,“曲径通幽处,禅房花木深”的恬淡,“我本楚狂人,凤歌笑孔丘”的狂放。感悟人生真谛,重温诗坛经典,相信我们会给大家带来一次心灵的悸动与共鸣。

以上就是我部下个月的工作安排,在此,我代表学习部向一直给予我们支持的各兄弟院系及领导老师表示感谢,在下个月的工作中,我们会更加努力,使学习部的工作上升一个新台阶。

资源与环境工程学院

学习部

2017年3月18日

随着三月份工作的圆满结束,自开学以来,生活部经过一个月的时间调整,积极开展电视营销大赛活动,其余工作也在不断的完善,认真总结上个月工作经验,吸取教训,并开始积极规划开展四月份的工作安排,本月安排如下:

一、 在本月,我部继续配合楼管会与安检部对宿舍进行卫生和安全检查。让同学们继续保持清扫宿舍环境卫生的好习惯,有一个安全、舒适的生活环境,来更好的促进学习及工作。

二、 本月我部举办第四届营销大赛的复赛和决赛,培养参加者和干事的团队意识,注重团队精神,让团队的每一位成员都能认真负责地做好自己的工作,讲究效率,保证复赛和决赛圆满完成,并思考出有效的方法解决我们在工作中遇到的一切困难。

三、 本月我部将召开全体成员会议,检讨三月份的工作上的不足,认真发现并讨论本届电视营销大赛的优缺点,从比赛中找出不足,注重细节,弥补过往的不足,来为下一届生活部的发展、举办营销大赛留下参考资料,不断进行完善,确保后续工作的顺利进行。

四、 为模特大赛做好应尽的责任和准备,保证模特大赛的前期准备工作顺利进行,积极配合,努力工作,并不断提出好的建议,为其圆满成功贡献出生活部的力量。

第1页 共2 页

五、 积极参与“春之声”合唱,积极响应学生会的号召,充分发挥吃苦耐劳的精神,加强宣传,从学生会大局出发,发挥我部的优良传统,为经管院,为中北大学有一个更美好更灿烂的明天而努力奋斗。

六、 正常召开例会,严格要求每位成员如无特殊原因,必须准时参加,让每位干事充分发挥实干能力,加强部内的沟通及交流,提高-干事的学习能力,提高各个方面的技能,不断追求进取。

七、 积极配合其他部门的工作,做好后勤保障工作,加强与其他部门的交流与合作,本着为大家服务的原则,充分体现生活的优良作风,保证兄弟部门的活动完成可以画上一个圆满的句号。

中北大学经济与管理学院学生委员会生活

二〇一三年三月二十二日

第2页 共2 页

大班四月份工作计划

2.友爱教育。

1.参加收获活动,体验收获的喜悦,发现秋季天气、动植物与人们生活的变化及相互关系。

2.认真地看书,理解图书、图片的内容,喜欢谜语,表现对秋天的感受。

3.愿意为别人服务,帮助有困难的人,学习自己解决纠纷,能与同伴合作,能原谅别人。

4.了解保护延迟、眼睛等常识,养成正确用眼、天天刷牙的习惯。

5.学习6~10的组成,书写数字1~10,认识几何形体,比较它们的异同,概括明显特征。

6.练习跳绳,发现绳、球、圈、棒的多种玩法,学习系鞋带。

7.能即兴表演,利用布、石子、锯末、纸盒等多种材料创作不同作品。

大班的月目标围绕工作重点,整合成为7条。每一条可能是单一的身体目标、认知目标或社会性自然;也可能即是认知目标,又涉及身体或社会性目标。

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