水泥销售工作计划（实用17篇）

通过制定销售工作计划，销售人员可以有针对性地制定销售策略，找到最有效的销售途径，提高销售成功率。接下来是一些销售工作计划的实施案例，希望能给大家带来一些灵感和思路。

水泥销售日工作计划

1.销量：1-12月份水泥销售数量xx吨。年初制定水泥销售计划273万吨，完成销售计划的。与去年同期销量xx吨相比减少销量xx吨，降幅。没有完成销售计划，欠计划销量xx吨，供大于销。

2.运输情况：公路，铁路运输基本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输成本增加15元以上。

3.市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争十分残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的xx、宁波、xx市场，由于核载量减少了，运输成本每吨增加15元以上。竞争难度大，工建项目工程动工少。有的工建项目，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建项目，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。等级的散装水泥销售量明显提高，各县市都有商品混凝土公司，xx地区现有37家。xx市区就有17家，上半年xx市场等级散装水泥。

销售价格较低。xx西、东站中转库出库价格在290元左右，出现亏本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反馈良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开始我省节能减排，停电，运量减少的情况下，协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。

5.应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，基本控制在周转范围今年没有出现赊账现象。计划应收款在春节前回收率达100%。

1.销售部按照公司制定水泥销售计划，各区域制定好年月水泥销售计划，并细分市场客户。

2.每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进行分析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作计划。

3.严格按照公司制定的水泥销售责任制考核办法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收情况进行考核。

5.进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深入市场，调查市场行情、动态，经常性走访客户，征询顾客对产品质量和服务质量的意见及要求，技术将信息反馈给公司领导，提供可靠的决策依据。

6.规范区域市场，保护好营销秘密，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域相互串市场的客户，严格按照公司之规定进程罚款。

7.做好水泥销售的售前、中、后服务工作，及时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。

8.准确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。

9.存在的问题。

没有完成今年的水泥销售目标，欠销量xx吨。

市场细分化管理工作还存在不足，空白市场工建项目工程开发较少。掌握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反馈不准确。

按照公司制定的20xx年水泥销售计划270万吨，要完成全年水泥销售计划，销售任务重，面临的销售压力大，特别是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加激烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分认识到销售工作的艰巨性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压，树立信心，去克服种种困难，多动脑筋、想办法，采取积极有效的措施和办法促销，千方百计、百计千方的寻找新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。

具体工作：

1.明确职责，要发扬团队精神，相互沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。

2.做好市场精细化管理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深入市场，对区域市场没有增量的客户，要进行整合，寻找新客户。对空白市场，特别是农村乡、镇市场开发，要消灭空白市场。同时，要掌握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将准确信息反馈给公司领导，提供决策依据。

3.加大重点工程、工建项目、混凝土搅拌站的开发力度，积极参加重点工程的招投标工作，要引导客户多承接工建项目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各区域市场要充分利用好。

4.进一步加强与顾客的沟通，巩固好老市场，继续扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以上客户，关键要靠我们的服务，要进一步做售前、中、后的服务工作，对客户提出的问题要及时解决，不能拖，去赢得用户的信任。

5.在销售策略上，要采取灵活多样的促销办法，规范好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格按照公司规定进行处罚。

6.做好公路，铁路的运输工作，要及时掌握好运输信息动态。

7.进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特别是新用户的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率100%。

8.进一步加强自身建设，学习国家法律法规。学习业务知识，学习先进单位的管理经验，提高工作质量和服务质量，，适应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。

水泥销售日工作计划

1.销量：1-12月份水泥销售数量吨。年初制定水泥销售计划273万吨，完成销售计划的。与去年同期销量吨相比减少销量吨，降幅。没有完成销售计划，欠计划销量470613吨，供大于销。

2.品种结构销售情况：等级水泥销量吨，占总销量的。其中金牌水泥销量吨，占销量的。等级水泥销量吨，占销量的。等级水泥销量吨，占销量的。散装水泥销量吨，（其中等级水泥销量吨。等级水泥吨）占总销量的。纸袋包装占，编织袋包装占。符合袋包装占。

3.运输情况：公路，铁路运输基本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输成本增加15元以上。（原来运温州市场运价58-65元，宁波48元。）。

销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在290元左右，出现亏本销售状况。包装水泥在农村市场有较问题和不足主要表现在：

一是经营管理水平有待于进一步提高：由于受到各种主、客观条件的制约，xx水泥公司在经营管理上，有待于进一步提高，各种管理制度有待于进一步完善，企业内部定岗定员有待于进一步完善，各种经济分析不规范，在分析的深度和细化程度不全面。

二是企业的经营管理有待于进一步规范：在经营管理方面，公司制体制还不健全，企业的经营管理还存在不足，在合同管理，原材料的采购，产品的销售的环节，还存在漏洞，公司的各种管理制度还有待于进一步完善。依法经营的理念还没有完全建立，公司的各种证件还不具备。

面对公司当前存在的问题和不足，我们公司全体员工将团结一致，奋勇拼搏，采取措施，完善当前经营管理中的漏洞，不断开拓市场，争取在下一年度取得更好的业绩，为此，我们在20xx年，将主要做好如下工作：

一是进一步完善内部承包制度，全面执行倒逼成本工资考核办法，将企业利润同个人收入有机结合起来，提高内部挖潜、全员节约的能力。建立原燃料的技术标准，货比三家，优化进货渠道，签定购销合同，实行计划管理和招邀标制度。提高产、质量，减少跑、冒、滴、漏。加强财务管理，精打细算，实行倒推成本管理。

二是定期开展经济分析活动，及时分析公司面临的形式和问题，发现公司存在的问题和不足，提出措施，改进工作方法，为公司的决策提供依据。

新年水泥销售工作计划

1、不迟到，不早退，不擅离岗位，违者按规定处罚，员工工作计划。

2、换好制服。

3、私人物品、私人的包裹和其他物品应放在更衣箱内保管，严禁带入店堂。

4、大量现金和其它贵重品不得存放在柜台和更衣箱，如有遗失商店概不负责。

5、与柜台商品相同的物品不得带入店内。

1、穿着制服，别好胸牌。

2、服装整洁，仪表端正。

3、常带微笑，礼貌待客。

4、互相检查，共同提高。

5、男性营业员的头发需经营修剪、清洗，以不遮盖耳朵为标准，不留胡子，不留长指甲，必须穿衬衫。

6、女性营业员的头发要梳理得体，可以涂无色指甲油，化妆要得体，做到整洁、精神。

7、上班期间不得佩戴有色眼。

8、原则上不得染黑色以外的任何颜色头发。

9、工作时要按规定着工装，胸卡端正的戴在左胸上。

10、工装必须保持干净、整洁，熨烫平整，衣扣完整扣好，不能挽袖子。

11、穿鞋要大方得体，要保持鞋面光洁。

12、举止文明，自信大方，不卑不亢，显示出一定的风度与文化素养。站要挺直，坐要端正，要简洁，看要自然，听要专注，行要稳健。

13、在顾客面前避免挖耳朵、打呵欠、修指甲等不雅动作，待人要诚恳、热情、和蔼、耐心，要有一定的亲善力。

14、接待顾客、同事或者客户，要面带微笑，讲普通话，口齿清晰，声音甜美，态度亲切。

15、为顾客倒水时，水不宜过满。

16、同顾客交谈时，应正视对方，认真倾听，表情应亲切、自然。

17、要求当班营业员必须讲普通话。

1、清洁卫生：做到地面干净，商品整齐，柜台清洁。

2、检查商品：备齐、上足商品，柜台内商品充盈。

3、检查价签：做到商品与价签、证书相符。

4、核实帐目：核实柜内商品与帐目相符。

5、将销售票据、包装品及销售用具备齐。

6、校正台秤、仪器的灵敏和准确度。

7、整理仪容仪表，检查着装。

8、确定今天的目标。

9、每天要思考今天的销售目标是什么，以及完成的方法和措施；

10、今天要重点介绍的商品是什么？是否已掌握该商品的性能。

11、昨天不知道的事，有疑问题的问题，尽早请教他人，寻找答案和解决办法。

1、遵守上下班时间，上班前禁止喝酒，有事离开柜台，要向同事讲清。。

2、上班时间禁止串岗、聊天、做私事。

3、店内禁止饮食吃零食、化妆、吸烟，禁止大声喧哗和奔跑。

4、站立服务要姿态规范，举止端庄，微笑服务。

5、随身携带笔记本，记录顾客的要求、建议的意见。

1、迎接顾客：接顾客临近时，主动打招呼。

2、介绍商品：主动、热情、耐心地向顾客介绍商品品质、级别、价位和使用保养等。

4、包装商品：商品包装前，要当着顾客的面把商品及证书、赠品包装在一起。

5、递交商品：当顾客交款后，营业员要双手将商品递给顾客，要礼貌，轻拿轻放，落落大方。

6、送别顾客：当顾客携带所购商品离柜时，要热情、礼貌的按规范的服务用语送客。

7、营业中不忙时的辅助工作：补充、整理商品，及时做帐，清洁柜台卫生，提前做好接待下一位顾客的准备。

水泥销售日工作计划

现在已经过去了一个阶段的工作，新一阶段的工作已经开始了，作为一名销售，我是需要不断的去提高自己的工作能力的，这样才能够提高自己的销售额，所以我想在完成这一个阶段的工作之后我是需要为其做一个总结的，这样才能够知道自己在这一个阶段中的不足，同时也总结这一段时间自己销售失败的原因，让之后自己的销售额能够提高一些。

一、工作总结。

这段时间公司给我们制定的销售额是x元，我个人的销售额是x元，是完成了公司制定的销售任务的，也超过了百分之x。我对自己的这个成绩其实是比较的满意的，因为跟上一个阶段相比自己是有一些进步的，但跟其它的同事相比我又比较的落后了，所以还是不能骄傲的，应该要继续的去提高自己。

在这段时间中自己也是学习到了一些销售技巧的，我也明白了在工作中运用到这些销售技巧对我自己的工作是有很大的帮助的，至少跟之前比销售额是增加了不少的，所以之后也是要多去学习一些销售的技巧的，利用技巧去帮助自己提高销售额。

我也总结了一下自己在这段时间销售失败的原因，一些是自己没有考虑到顾客实际的需要，一些是自己的没能够说服顾客购买我们的产品。知道自己失败的原因之后我要做的就是从这两个方面出发，去提高自己，之后不要再因为这两个原因导致销售失败了。

二、提升计划。

在下一个阶段中自己提升工作能力的计划主要是从三个方面出发，具体如下：

1、多去学习一些销售的技巧，以及跟顾客沟通和交流的方式，提升自己的工作能力，提高销售额。多去向优秀的同事学习，看他们是怎样去销售公司的产品的，从中去找到一些经验。

2、要根据顾客的需求去推荐合适的产品，而不是根据销售提成的多少去推荐产品，这样是能够提高自己的销售成功的比例的。只有是顾客需要的产品，他们才会产生购买的想法。

3、要在失败之后去反思这一次失败的原因，在之后不要再犯同样的错误，就能够减少自己失败的次数。这样是能够为自己积累一些经验的，而销售是一个需要经验的职业。

我相信自己在这个的工作中是能够有进步的，我也相信自己会成为一个优秀的销售。之后我是会继续的努力的，让自己在现在的基础上继续的提高自己的销售额。

水泥销售月工作计划安排

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。

20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调。

20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

1.x月份工作回顾。

根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

业绩完成情况。

时间：20xx年5月1日~20xx年5月30日。

市场方面。

客户沟通：

(1)工作总结:(需要回答：1.客户为什么选择买我们的产品;2.客户如何评价我们;3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4.还进行了哪些促销活动)(2)问题：(需要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2.客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)畅销商品列表及畅销原因：

市场动向：(需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;2.在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?3.客户潜在的产品需求有哪些?)竞争对手:竞争对手列表:。

对手月动态:(需要回答:1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2.本月他们做过哪些促销活动?3.人员调动情况4.下一步行动预测)。

优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2.资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)。

客户群体分析：(需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx点~xx点钟)、口味、心理特点等)。

管理方面。

制度管理(员工出勤、奖惩情况)单据和文件管理。

进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.

客户花名册(见附表2)，20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)。

人员变更。

5月招进xxxxx人，负责xxxxx工作;离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训，xxx人因公出差。

2.六月份工作重点及目标。

总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额:xxxxx万元，比上月增加xxxx个百分点。

市场方面。

加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。

动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

管理方面。

严格执行总公司的各项管理制度。

认真做好单据和文件管理工作。

严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。

做好客户的统计分析。

业绩完成计划。

时间：20xx年6月1日~20xx年6月30日。

人员变更情况及相关应对办法。

6月计划招进xxxx人，负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。

xxx人请假，由xx暂时接替。xxx人因公出差，由xx暂时接管。

新年水泥销售工作计划

xxxx年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看xxxx年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。

我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。

可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。

刚开始接触国际物流，什么都不懂，对dhl、ups等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。

在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

(二)业绩增长与客户分析。

我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的.第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。

我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。

义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。

丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。

上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产led灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给dhl官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。

鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。

元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。

利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。

翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。

(三)工作中的不足与改进。

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、来到公司这么长时间，一共才开发了14个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个qq，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依赖现有的apl系统，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。

4、客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。

5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

水泥销售下月工作计划

中国电信“x”杯某某市首届青少年flash大赛，这是我进公司以来第一个接手负责的活动页面。前期的工作大部分早已完成，而后期的工作主要是页面的内容补充与修正。在这次专题的跟踪中，个人表现自我非常满意，在源代码页面样式修改或添加，我都可以自行完成。在与技术沟通过程中还算比较顺利，遇到不懂的问题会第一时间予以解决。在同事的帮助下，这个活动专题第一阶段工作完工。此外，还花了两天的时间，第一次利用ps做了一个某某博客群的页面草稿图！

在x月x日，接到公司任务，需要在x月x日之前准备6000道带选项以及答案的题库，题库题目不限定，只要求做单选题。截止月底完成1500道，因为每天必须保证有300题的量增加才能更好地完成任务，负责人为了减轻我的工作压力，给我分配几个助手，小郭的表现出色。为了减轻工作量，而我本身对于这项工作有高度责任性，所以还是会精心去选择每一个题目以及增加的答案选项。还好，随着时间推移，慢慢地找到了一些技巧，才得以找到一些释放的时间给自己养足精神。

针对x月份工作总结中的不足，进行有针对性地改进。因为x月份一个重大的任务就是继续完成题库，所以要想尽办法竭尽全力保质保量完成。等到这个工作忙完之后，才能有的时间去学习需要补习的知识面。对于新闻通稿的写作，只能是增加写的机会，多多修改才能不断提高写作水平。六月份具体工作安排，主要是配合完成活动专题内容、题库内容增加工作、资讯中心更新工作、热线首页调用、娱乐频道新闻更新等工作，以及其他未知的待定任务，希望自己在六月的工作表现能够更加出色。这份工作工作也算是试用期工作总结一部分参考资料。

水泥销售合同

甲方(购方)：__________________________________(以下简称甲方)。

乙方(销方)：____________________________________(以下简称甲方)。

经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：

一、数量、计量单位、单价、金额。

品名：椰树牌水泥。

规格：

单位：吨。

数量：按工地工程需要为准。

单价(元)：485元/吨。

二、质量标准：水泥标号(32.5r)执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量合格证及批次质量检验报告，甲方凭单验质。

三、袋重合格率达到国家规范。

四、交货方式、地点和运杂费负担：乙方负责自行送货到南山创意新城6号路工地，甲方只负责验收。

五、结算和付款方式：中间计量以乙方供货数量累计达到三百吨(300吨)水泥时，即人民币大写：壹拾肆万伍仟伍佰元整(小写：145500.00)时，甲方给予结算。

六、违约责任：

1、甲方未能按时间向乙方付货款，乙方可拒绝供货;由此带来的一切损失由甲方承担。

2、乙方未履行合同约定，给甲方造成损失的，甲方有权终止合同;乙方承担违约责任，赔偿甲方经济损失。

七、本合同在履行期间如有未尽事宜，发生争议应友好协商解决，协调不成由合同签订所在地法院裁决。

八、本合同一式贰份。经法定代表人签字盖章后生效。乙方供货完毕及材料款结清后自行失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

水泥销售合同

甲方（需方）：

乙方（供方）：

为明确甲、乙双方相互的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，经双方协商，订立本合同，共同信守，严格履行。

经双方协定一致，甲、乙双方达成如下协议，具体事项如下：

一、类别、数量、

二、质量标准：执行国家规定标准。

三、水泥袋重合格率达到国家规范。

四、提货方式及运输方式：需方自理。

五、结算方式：现金或转帐。自合同签订之日起天内甲方需向乙方支付合同总额的%（万元）为发货预付款，该款项可作为货款抵扣款。双方约定每月结算一次，乙方每月5日前将上月的所有供货票据汇总后，凭正规税务发票交给甲方办理货款结算手续，甲方核实无误后及时给乙方办理转帐手续。乙方承诺最大垫资额度为万元（万元）以内不计息处理。

六、验收标准、方法及提出异议期限：按产品质量保证书标准验收；货到3天内提出异议。超过3天供方有权不接受质量异议处理。

七、违约责任：供需双方需共同遵守双方签订的协议书。如有违约，由供方所在地法院诉讼解决，违约造成的损失全部由违约方负责。

八、本合同一式份。自双方签字盖章后生效。

九、其他未尽事宜，双方当事人当面另行协商。

甲方（公章）：_________。

乙方（公章）：_________。

法定代表人（签字）：_________。

法定代表人（签字）：_________。

_________年____月____日。

_________年____月____日。

水泥销售合同

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，买卖双方经充分协商，本着诚信自愿及平等互利的原则，订立本合同：

一、水泥品种型号及价格：

东关普通硅酸42.5级水泥，每吨到货价格叁百肆拾元。(含运输费及装卸费)。

注：

1、签订合同时的价为暂时报价，以后随行情涨跌。

2、厂家水泥价格上调时，甲方应电话和短信及时通知乙方，乙方应以电话或短信及其它快捷方式拒绝甲方发货，否则视为乙方默认同意新的价格。

二、水泥质应符合水泥国家gb175-20xx标准，依据水泥国家标准(甲方)生产厂家只对水泥质量负责，不对混凝土、砂浆质量负责。乙方对甲方所供水泥有质量异议时，甲乙双方应共同将生产厂家同编号水泥封存样品送国家水泥质检中心仲裁，检验费用由责任方承担，确属水泥质量问题的甲方及厂家向乙方赔偿相应的损失。

三、运输交货方式，由甲方组织车辆运到乙方施工工地，即，罍街二期及全民健身中心支护项目工地，乙方必须保证工地道路畅通，乙方要货必须提前48小时通知甲方发货，否则工地水泥断货由乙方自行承担，乙方在收到水泥后出具收货单据，如当事人不能现场收货的应由受委托人签字收货单据为准。

四、付款结算方式：

双方约定每次送贰佰吨结清一次货款，以此类推，最后尾款即支护项目工程结束后，两个月内一次性付清所欠尾款，逾期不能付款的，乙方每月须向甲方支付所欠货款总额的4%的违约金，直至付清所有欠款为止。

五、本合同在执行过程中有发生争议的，由双方当事人协商解决，协商不成的可依法向有管辖权人民法院起诉。

六、诉讼费用及律师费用应由乙方承担。

七、乙方委托现场收货人姓名：

八、合同未尽事宜双方协商可形成补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

九、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

水泥销售合同

卖方(简称甲方)：

买方(简称乙方)：

甲乙双方在平等互利的基础上，就甲方销售给乙方p.042.5散装水泥事宜，经友好协商，根据《合同法》的有关规定，达成如下条款：

销售价格：甲方销售p.042.5、p.032.5散装水泥给乙方。p.042.5到岸价格暂定为每吨元，p.032.5到岸价格暂定为每吨元，价格随行就市，如市场行情发生变化，凭南方水泥有限公司的调价通知做相应的调整。

第一条交货地点：搅拌现场。

第二条发运方式：乙方应提前一天电话通知甲方运送水泥。

第三条验收方法：以南方水泥有限公司电脑打印的过磅单计量为准，乙方可随时抽检过磅。

如双方磅差超出国家标准，如超过误差范围，双方应及时查找原因，以双方确认的第三方计量为准，责任由责任方承担。

第四条结算方式：

1、水泥款达二十五万元时，乙方付给甲方二十万;以后每次预付全部款项的80%。每月5号前结清上月款项。

2、工程完工十五日内，乙方应将剩余款项全额付给甲方。如超过十五天，按每天百分之一计算利息。

3、乙方应及时将货款汇入甲方指定的银行账户上，否则，甲方不承担任何经济责任。如乙方未按合同规定及时付款，甲方因此停止供货而给乙方造成的损失，甲方概不负责。

第五条水泥的质量由甲方承担。

第六条甲方的责任：

1、甲方负责联系耒阳南方水泥公司免费提供容量100吨的水泥罐一个，罐子押金两万元由乙方方交纳，调出费用由甲方负责。

2、甲方应按合同约定的水泥品种、数量、质量，按时发货(人力不可抗拒的因素除外)。否则造成的损失由甲方负责。

3、甲方应提供优质的售后服务，如出现质量投诉问题时，甲方应在24小时内进行答复，并尽快进行协调处理。

第七条乙方的责任：

2、乙方中途退货的，应向甲方偿付退货部分的全部货款的违约金和由此造成甲方的其他经济损失。

3、乙方必须确保货款及时支付。否则甲方有权停止供货。

4、乙方必须确保本合同单价水泥仅用于常宁市省道214线改造搅拌现场工地。如出现倒卖票、炒票现象，甲方将取消乙方本合同水泥单价，对已供乙方按现款门市价结算并视乙方违约，乙方须赔偿甲方违约金10000元。

第八条未尽适宜，经双方协商处理。如协商不成，由原告向合同签订地人民法院提起诉讼。

第九条本合同一式两份。双方代表签字之日起具有法律效力。

甲方乙方。

身份证号码身份证号码。

电话：电话：

水泥销售合同

甲方(需方)：

乙方(供方)：

为明确甲、乙双方相互的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，经双方协商，订立本合同，共同信守，严格履行。经双方协定一致，甲、乙双方达成如下协议，具体事项如下：

一、类别、数量、

二、质量标准：执行国家规定标准。

三、水泥袋重合格率达到国家规范。钢材方面螺纹钢按理论计算。

四、提货方式及运输方式：需方自理。

五、结算方式：现金或转帐。自合同签订之日起天内甲方需向乙方支付合同总额的。

六、验收标准、方法及提出异议期限：按产品质量保证书标准验收;货到3天内提出异议。超过3天供方有权不接受质量异议处理。

七、违约责任：供需双方需共同遵守双方签订的协议书。如有违约，由供方所在地法院诉讼解决，违约造成的损失全部由违约方负责。

八、本合同一式叁份。自双方签字盖章后生效。

九、其他未尽事宜，双方当事人当面另行协商。

供方需方。

公司名称：公司名称：

代表人：代表人：

开户银行：开户银行：

账号：帐号：

日期：

水泥销售合同

供方：（以下简称甲方）。

需方：（以下简称乙方）。

供需双方本着互惠互利，友好合作的原则，达成如下协议，以资共同遵守：

一、产品名称、规格、数量、单价、金额。

二、质量要求：甲方必须保证所提供材料质量必须符合国家标准。

三、交货地点及交货时间：交货地点为____内，交货时间根据乙方要求。

四、运输方式和费用负担：由甲方负责送货到乙方指定位置，费用由甲方负责。

五、验收标准、方法及提出异议期限：乙方收到货物后应先进行检测，合格后方可使用，如有质量问题应在收到货物之日起3日内书面通知甲方，并提出相关的检测报告，否则甲方为乙方提供的材料视为完全合格。经双方确认材料质量确实不合格后，甲方应将质量不合格的材料运回，并承担运回所发生的运费，但甲方不承担其它责任，同时甲方在7日内换送合格材料。

六、结算方式及期限：合同签订后七天内乙方预付甲方货款肆拾万元整，每批货按实际送货量付款给甲方，直到供货完毕。

七、解决合同纠纷的方式：双方应严格遵守本合同，如果双方有争议应先协商解决，协商不成的，提放所在地人民法院裁决。

八、本合同双方签字盖章后生效。本合同一式二份。甲乙双方合执一份。

甲方（签章）：

乙方（签章）：

日期：

水泥销售合同

签订时间：_________年_________月_________日。

签订地点：_________。

一、购销产品：

1、名称：_________。

2、强度等级：_________。

3、生产厂家：_________。

4、商标牌号：_________。

5、数量(吨)：_________。

6、单价(人民币：元)：_________，如遇市场价格上下浮动，由双方协商变更价格。

7、总金额：(人民币：元)：_________。

三、包装标准、包装物的供应与回收：_________。

四、交货验收：交货时水泥质量验收以双方抽取实物试样或以卖方同编号水泥的检验结果为依据，无抽样封存的，以生产厂家封存样为检验依据。

六、交(提)货时间及数量：_________。

七、交(提)货地点、方式：_________。

八、运输方式及到站费用：_________。

九、合理损耗及计算方法：按国家有关规定计算。

十、结算方式及期限：_________。

十一、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。

十二、违约责任：_________。

十三、解决合同纠纷方式：由当事人友好协商解决，协商不成，依法向合同签订地人民法院起诉。

十四、本合同正本一式份，双方各执一份，一经双方法定代表人或其委托代理人签盖章即为生效。

十五、未尽事宜，双方在执行中共同磋商完善。

供方(盖章)：_________需方(盖章)：_________。

法定代表人(签)：_________法定代表人(签)：_________。

水泥销售合同

甲方(供方)：

乙方（购方）：

经双方协商一致，签订水泥销售代理协议如下：

一、甲方委托乙方地区水泥销售代理商，具体销售区域为漯河所辖区107以东，乙方的水泥只能在上述地区和区域进行，如有举报一车水泥销往其他区域者，每车一次罚款壹仟元。

二、甲方供应乙方销售的水泥为“昆峰”牌。

32.5级硅酸盐、42.5级普通硅酸盐袋装及散装水泥。

三、乙方月销售量淡季20xx吨，旺季3000吨以上。

四、水泥价格：依照市场情况，甲方参照到乙方所在地的卸货价随行就市定价。以32.5级的袋装水泥价格为基础，42.5级袋装水泥高于32.5级袋装水泥价格每吨50元，散装水泥低于袋装水泥每吨15元。价格变化甲方应书面或电话及时通知乙方。乙方应以推销甲方水泥产品为主，通过打品牌占领市场。

五、付款方式：乙方直接往甲方指定的财务账户汇款或交款，款到甲方财务科即可开具水泥票，车到提货，无款不开票不装车。

六、运输方式及费用：乙方负责组织车辆运输，运费自理。没有特殊情况甲方不负责车辆运输，情况特殊乙方要求甲方帮助运输的，甲方可以安排车辆运输，运输费由乙方负担。

七、乙方在漯河市所辖区。

市场的可除以20xx元/车罚款。

八、乙方只能在合同约定的范围内进行水泥销售，如发现向其他区域，如西平县境销售水泥，每接举报一车水泥罚款20xx元，所罚款项从乙方所交的水泥款中扣除。

九、质量标准：甲方须按国家保准供应乙方水泥。甲方。

合格后再使用，使用时应留足封存样。水泥质量发生争议时，双方应共同向市以上水泥质检部门送检，确属水泥质量问题，甲方应赔偿因此造成的经济损失，乙方用户在使用水泥反映质量问题通知甲方时，甲方应在48小时之内到现场予以解释或处理。

八、水泥供应：甲方无论在水泥销售淡、旺季，均应保证乙方的水泥供应，因设备维修或不可抗拒的因素，无法供货时应及时通知乙方。

九、双方发生违约责任：合同争议时进行友好协商解决，协商不成可经双方所在地。

任何一方人民法院裁定。

现统行计价并开通具合知水同开泥内票容室按按票，每吨水泥乙方应付装车费元。

十一、其他事项。

经过半年运作，乙方不能达到本协议第三条的要求，甲方有权另行指定经销商。

十二、合同期限。

合同期限自x年x月x日起至x年x月x日止。

十三、本合同一式叁份，甲方贰份，乙方壹份，协议签字后生效。

甲方。

乙方。

代表人开户行账号。

代表人开户行账号。

年月日年月日。

水泥销售合同

甲方（购方）：__________________________________（以下简称甲方）。

乙方（销方）：____________________________________（以下简称甲方）。

经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：

一、数量、计量单位、单价、金额。

品名：椰树牌水泥。

规格：

单位：吨。

数量：按工地工程需要为准。

单价（元）：485元/吨。

二、质量标准：水泥标号（32。5r）执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量合格证及批次质量检验报告，甲方凭单验质。

三、袋重合格率达到国家规范。

四、交货方式、地点和运杂费负担：乙方负责自行送货到南山创意新城6号路工地，甲方只负责验收。

五、结算和付款方式：中间计量以乙方供货数量累计达到三百吨（300吨）水泥时，即人民币大写：壹拾肆万伍仟伍佰元整（小写：145500。00）时，甲方给予结算。

六、违约责任：

1、甲方未能按时间向乙方付货款，乙方可拒绝供货；由此带来的一切损失由甲方承担。

2、乙方未履行合同约定，给甲方造成损失的，甲方有权终止合同；乙方承担违约责任，赔偿甲方经济损失。

七、本合同在履行期间如有未尽事宜，发生争议应友好协商解决，协调不成由合同签订所在地法院裁决。

八、本合同一式贰份。经法定代表人签字盖章后生效。乙方供货完毕及材料款结清后自行失效。

甲方：

乙方：

代表人：

代表人：

联系电话：

开户银行：

账号：

联系电话：

日期：年月日

水泥销售合同

乙方（买方）：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的`基础上乙方因工程需要，向甲方购买建筑材料，双方经友好协商，形成购销合同如下：

第一条材料交货地点：麻涌万科碧海蓝湾项目。

第二条供应规格和单价。

备注：价格按市场浮动调整。本合同单价为甲方供应到乙方工地指定地点落地价，（包括装。

卸费、运费）。如需要发票税款由乙方提供，甲方负责开具发票。

第三条付款方式及期限。

每月10日前核对上月送货单据，乙方每月30日前必须结清前一个月度的货款。因乙方原因拖欠货款，乙方应每日付与甲方总货款2‰的滞纳金。

第四条双方责任和义务。

1．甲方保证水泥砖的质量达到样板质量，如有不符合要求的，乙方有权拒绝收货，甲方并无条件进行更换，甲方提供送检砖块及资料。

2．供货时间以乙方施工需要为准，乙方应提前12小时向甲方提供所需材料的规格、数量及其卸货地点等。甲方在规定时间内按乙方要求将货送达，如甲方没有送够乙方提供所需材料的数量导致误工，乙方有权要求甲方赔偿损失。

3.甲方送货到场后，乙方应及时组织验收。

第五条争议解决方式：

本合同项下发生的争议，双方应协商向行政机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼、仲裁。

第六条其他事项：

1、本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。

2、本合同及其附件具同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

3、本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民国和国有关。

法律、法规和政策执行。

第七条本合同经甲、乙双方签字之日起生效。

第八条此合同壹式贰份，双方各执壹份，均具有同等法律效力。

甲方（章）：东莞市硕源建材有限公司乙方（章）：

代表人:代表人：

联系方式:联系方式:。

20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日。